做大产业蛋糕--现代图书营销新趋势例析

世纪之交,面对"入世"、"减负"等冲击波,我国图书市场的竞争日趋激烈,已进入短兵相接的"白热化"阶段,图书竞争更多地表现为图书营销策略的竞争,越来越多的出版社从编辑本位转向读者本位、市场本位,加大营销的策划含量,在营销创意中巧妙地利用市场这只无形的手,整合出版资源,使出版资源在更高的营销层面和更广阔的时空中得到更优化的配置,提高图书出版的投入和产出的比值,让有限的出版资源在"魔方"般的重组中"裂变"出更多的"市场宠儿",取得出版效益的最大化.新时期图书营销大趋势表现在以下十一个方面.     

少儿图书营销的创新与深化——读龚军辉《少儿图书营销管窥》

正《少儿图书营销管窥》是一本开阔思路、启迪智慧、推动实践、值得一读的好书。它必将对推进少儿图书营销学构建,以及提升少儿图书营销品质,起到十分重要和特殊的作用。少儿图书作为少儿的精神食粮,既具有可读性,又具有思想性和文化性。然而少儿图书又是一种特殊的商品,要让受众知晓、关注、了解乃至购买,就必须使用各种营销手段。但长期以来,图书(特别是少儿图书)的营销手段较其     

图书微信直播营销探析 ——以《我要当个好爸爸》图书预售为例

微信社群的直播技术让垂直类图书找到了新的营销阵地,基于微信社群进行营销这一新的营销模式连接了原本散落的各个社群的资源,给图书营销宣传带来新渠道、新方法.《我要当个好爸爸》图书基于微信多群直播技术开展了一场万人直播活动,直播营销经验值得业内借鉴.     

新媒体时代图书"两微一抖"跨界营销探析

新媒体时代,跨界营销成为图书出版业新的运营策略和发展之路.如何发挥新媒体的优势,拓宽图书跨界营销空间和渠道?以新时期图书跨界营销兴起的背景为切入点,结合新媒体时代"两微一抖"平台的图书营销现状,分析了图书跨界营销的现实困局.图书跨界营销作为一项新的发展战略,需要出版社在跨界营销中树立战略观念,制订科学的图书跨界营销方案...     

民营图书公司营销困境及突破分析

民营图书公司为我国的文化产业发展作出了重要贡献,其发展引起各方面重视,尤其是考虑现代图书市场的变化,民营图书公司需要作出新的经营策略。图书营销决定了民营图书公司的发展动力,研究营销策略成为民营图书公司现阶段的工作重心。一方面,民营图书公司要加强专业的营销建设,提高营销能力;另一方面,民营图书公司要积极进行自身建设,根据市场发展环境形成自己的核心竞争力。     

“互联网+”时代专业类图书社群营销策略发展历程的启示

在Web2.0时代,图书营销面临着诸多机遇和挑战,社群营销就是其中比较新兴的模式,从比较火的互联网知识社群《罗辑思维》到育儿类的"大V店",图书社群营销的模式在不同的图书类别中运用得风生水起。本文选择了国内较早开始实行社群营销的图书类别——专业类书籍。通过厘清专业类书籍社群营销手段演变过程,并图书社群营销的核心思维和特点进行经验总结,旨在为未来图书社群营销的方向提供一定的借鉴意义。     

"互联网+"时代下女性图书的营销探讨

随着女性消费能力的提升,女性图书越来越受到市场的认可,呈快速增长态势.基于女性阅读分众特征显著、乐于分享、易于从众等特点,女性图书普遍采取社群营销、微信营销和"互联网+图书"营销等模式进行精准营销.未来,图书出版机构应不断拓展女性图书的选题内容,树立终身服务、终身营销的理念,切实满足女性的个性化阅读需求,推动女性图书市场健康快速地发展.     

当前图书营销的四个误区

在图书出版业进入微利时代的今天,出版社要立于不败之地,营销越来越成为图书生产中极其重要的一环.纵观当前国内图书营销状况,有四个方面的"误区"值得注意.     

浅议专业图书的“圈子营销”

"圈子营销"理念是最近在营销界比较流行的新思想.化学工业出版社出版的《解密圈子与圈子营销》一书对"圈子营销"进行了详细解读.读罢此书,笔者深深觉得"圈子营销"理念非常适合专业图书的营销.虽然书中案例并未提及专业图书的营销,但其营销理念对于解决目前专业图书营销中面临的现实问题的确具有很强的借鉴价值.本文就尝试探讨一下如何将圈子营销理念引入专业图书营销.     

图书营销渠道管理及其运行模式研究

图书营销渠道是实现出版企业价值、满足人们图书消费需求的必经通道。图书营销渠道管理的具体内涵包括图书营销战略管理、图书营销业务流程管理、图书营销渠道成员管理和图书营销渠道关系管理四个方面。图书营销渠道管理的运行模式就是围绕上述四个方面,根据出版企业内部运行机制和外部环境变化,以营销战略管理、渠道关系管理、渠道设计与渠道结构创新为重点,形成内部管理链、渠道成员管理链、渠道主客体管理链和渠道环境管理链。     

论中小型出版社学术图书的专业营销——以上海交通大学出版社为例

学术图书如何进行专业营销一直是学术出版的难点.文章通过对上海交通大学出版社"大飞机出版工程"丛书、"复合材料手册"丛书和"光物理前沿系列"丛书等优势学术图书营销实践的分析,探索学术图书的特点、营销的必要性、营销的特点以及营销渠道,讨论目前国内学术图书专业营销的局限性.     

传奇项目组“传奇”的背后——《史蒂夫·乔布斯传》国内整合营销传播策略研究

2011年以来,《史蒂夫·乔布斯传》在国内的销售势头,可谓锐不可当,已经创造了国内图书销售的一个标杆与奇迹。而在其销售"火热"的背后,更凝聚着运作本书的"传奇项目组"深厚的营销策划与市场运作能力。本文以整合营销传播理论为理论蓝本,旨在探究《史蒂夫·乔布斯传》畅销背后的营销"之技",以给今后的图书营销者,提供新的思考。     

探索图书出版的数字化营销之路

互联网时代的到来,传统的图书发行模式将受到新的信息化营销模式的影响."随着数字化、网络化的发展,当前传统的书、报、刊出版业正经历着一场深刻的技术变革,数字技术对整个社会知识和信息的传播方式产生革命性的影响."[1]图书出版的数字化营销已经成为许多出版社探索的营销模式."数字化营销,就是借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式"[2],图书出版的数字化营销利用网上和网下资源,最大限度地扩大出版者与作者、读者的接触,根据不同数字化媒体的特性传播出版信息和出版社的品牌形象,达到整合营销传播的目的.     

数字化营销工具在图书营销中的发展与应用研究

在日趋复杂的营销环境和日益迭代的图书出版模式驱动下,图书营销要完成传递图书信息、提升销售、维系读者关系的目标,已经无法完全通过人力实现,势必需要借助数字化工具.本文结合对国内外出版机构营销中的数字化工具的梳理,分析了数字化营销工具如何赋能图书营销的运营、提升营销效率.通过对数字化营销工具发展和应用的探究,有助于帮助我们更好地审视和理解图书营销中的技术基因,探寻当下复杂营销环境及技术背景下的图书营销破题之道.     

“互联网+”时代,出版社图书营销升级探究

伴随着经济水平的提高,新兴技术的发展与应用,在互联网时代,出版社应该重点探究对于图书进行营销升级的措施,使传统的销售方式发生改变。在"互联网+"时代,能够推动营销的发展,借助于网络进行营销能够增大图书馆的销量,提升其经济收益。本文探究了"互联网+"时代出版社图书营销升级的重要性,分析了互联网对图书营销的作用,并提出了一些措施,以实现"互联网+"时代出版社图书营销升级,希望能够推动"互联网+"时代出版社图书营销的进一步发展。     

基于生命周期理论的现代图书事业发展研究

从营销学的角度来看,图书生命周期包含了引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。在不同的生命发展周期,其市场有较大差异,市场销售增长率必然不同,需要采取不同的图书营销策略。本文基于生命周期理论,针对我国图书出版中存在的策划和营销问题,提出完善图书策划和图书营销的对策,为我国现代图书事业发展提供理论参考。     

为专业图书营销建好"朋友圈"——以"光物理研究前沿系列"丛书营销为例

区别于大众图书,专业图书是指有一定目标读者、学术性较强的一类图书.该类图书的市场份额比大众图书小,却有着读者相对固定、稳定性强的特点,一旦积累了目标读者,形成了稳定的营销"朋友圈",即能形成长线的营销效果,这个营销"朋友圈"需要由编辑来主导建立.本文将以"光物理研究前沿系列"丛书的营销方案为例,重点阐释扩大专业图书"朋友圈"的几个有效措施,以及最终转化为专业图书的实际销售的效果.     

"非出版营销":图书资源整合经营初探

"非出版营销"是指常规图书营销之外的经营活动. "非出版营销"能够拓展图书出版营销的新领域,使出版行业与其他行业实现资源整合,提高出版营销的经济效益; "非出版营销"能够体现图书出版的服务功能,以主业为线索实现多元化经营,提高出版营销的社会效益.     

如何寻找图书的营销点

在图书的营销策划中,我们经常说要找＂点＂,这个＂点＂指的就是营销点。它是一本书呈现出来的最大亮点和优势,也是最能吸引读者关注的因素,我们也常把它叫做宣传点、新闻点等。营销点其实就是营销创意,它是引爆图书营销的启动键,有了这个启动键,再配合适当的资源投入,就能够迅速地提升图书销量与品牌价值。     

二维码在图书营销管理中的应用

二维码技术对于出版企业在网络线上与线下的结合中起到关键作用,它为出版业的发展提供了新的技术手段,具体在图书营销方面,二维码技术可以扩展出版企业的图书产品内容、准确制定图书价格、增加图书分销渠道和多样化图书促销方式,从而提升出版企业的营销水平。