2005的书店连锁——发行商仃很多工作要做

这两年,新华书店陆续改制,集团化连锁经营渐成趋势.然而,发行商们却在经营中发现,自己的下游客户在不断减少,销售突然下滑了许多,有的甚至连锁不连锁从销量上看没什么区别.相反,退货量却在逐年增加.这难免就会有不少抱怨,书店改制到底怎么了.对此,我个人认为,除了由于各"集团"在整合资源过程中尚有许许多多问题需在调整中不断改进之外,面对书店连锁,发行人也要不断调整工作思路和工作方法,确实有不少工作要做.     

美国连锁书店与独立书店之争

一、连锁书店与独立书店的竞争态势连锁书店近年来在美国图书市场中发展迅速,它们拥有雄厚的资金,以逼人的气势抢占市场份额,扩大自身规模。连锁书店给独立书店带来了巨大压力,许多独立书店营业额不断下降,力不能支,纷纷倒闭。１．连锁书店的竞争优势连锁书店与独立...     

美国出版业印象(二)

六、中小书店与他们的代表ABA 提及巴诺连锁书店,就不得不提从连锁书店诞生之日起就面临生存危机的中小书店(美国称之为"独立书店").连锁书店的大规模、大批量进货可以使得供货商提供更低的折扣,中小书店在这方面毫无优势可言,再加上本来提供的图书种类就少,因此在连锁书店建立之初,门庭冷落、甚至倒闭的情况并不在少数.     

书店采购新书的考量

前一阵子,陆续听到一些出版同行抱怨近来连锁书店的新书采购量越来越少,而且唯独偏爱大出版集团重点新书,对小出版社越来越不友善…… 想想,是时候来谈谈连锁书店采购工作中较为重要的部分,这部分工作要求的转变,直接或间接地影响了大型连锁通路的新书采购下单状况. 从采购的角度来看,如今大型连锁书店不再默许采购任意新商品,而是严格地规限采购预算使用模式. 其实,每个书店采购,都有一个固定金额的采购预算.简单说,公司每个月就给你这么多钱去采买产品.     

日本实体书店的发展态势探析

日本实体书店依据经营规模可分为在全国范围进行连锁经营的全国连锁书店、在某一地域进行连锁经营的地域连锁书店以及在特定地域拥有单一店铺或多个店铺的独立书店.连锁书店主要包括直营连锁书店和加盟连锁书店,也有相互协作型自由连锁书店,但为数较少.近年来,在网络与智能手机的日益普及、图书馆与二手书店的广泛利用、少子化现象的日趋严重等多重因素的影响下,日本实体书店的生存面临危机.     

憎恨亚马逊不容易

亚马逊成气候之前,美国出版业里横行霸道、不守规矩的恶棍是巴诺书店.那时候,业界指责巴诺的"罪状"包括图书打折贬低文化、恃强凌弱挤压独立书店、要挟出版社多给折扣、不务正业介入出版.@@1998年3月,美国书商协会和23家独立书店联合起诉巴诺和鲍德斯,声称这两家连锁书店利用其市场垄断地位,强迫出版社提供优惠折扣、延长付款周期、并向连锁书店支付图书陈列费.借助这些非法行为,巴诺和鲍德斯加大图书降价幅度,欲置独立书店于死地.当时的书商协会会长解释诉讼的动机:"这不仅仅是一个市场竞争问题,而且关系到美国文化的生存.如果图书市场被这两家连锁书店垄断,消费者失去选择,倒霉的就是文化."     

一家成功经营的美国诗歌小书店

10多年前,连锁超级书店的激烈竞争导致全美很多独立书店纷纷破产,就在此时,美国人克里斯廷·迪弗尔和她的丈夫约翰·马歇尔却做了一件难以想象的事,他们关闭了综合书店,而在附近开了一家诗歌书店--取名为"开放书店"(open book).然而,这家在西雅图北部小镇的诗歌中心很快就开始盈利了,而且比他们以前开综合书店7年来所赚的钱多得多.     

如何处理好连锁总部与连锁店之间的经营关系

有不少连锁书店虽已经过几年的经营,但还远远没有实现预定的连锁规模,在经营上遇到了种种困难,甚至停滞不前.其原因很多,但主要是对连锁店服务和服务标准的把握出了问题,如有些图书连锁企业作了许多不切实际的许诺,却难以兑现;有些图书连锁只限于收取加盟金便万事大吉;还有些连锁企业提出他们的配送目标是:以最低的成本,提供最大程度的顾客服务,等等.本文针对上述认识与做法,从对总部与连锁店的关系的认识出发,论述配送是图书连锁的基本服务以及服务标准等问题.     

英国中小独立书店成立“小领域”自救

在英国,大型连锁书店和超级市场书店激烈竞争,不断扩张各自的"版图";互联网书店既在纸介质图书的销售上以低价倾销占有市场,更在电子图书的出版发行上赢得先机。这样,那些传统的实体中小独立书店,感到日子越来越不好过,甚至有大祸临头之忧。     

赴美考察观感

2001年4月，湖北省图书发行代表团在美国进行了15天的培训、考察。在美期间，听取了全美三大图书公司之一MCGYAM-HILL经济部主任露西尔和美国全球企业战略发展研究所副所长龙斧博士的授课，参观了全美最大的图书发行连锁公司巴诺书店和全美最大的中书店长城书店，以及有关城市的部分书店、音像书店，感受到美国强烈的现代化气息和信息革命带来的科技成果，眼界大大得到拓展。大家带着图书发行工作中的问题、国企改革改制的难点赴美听课，取得了不少收获。露西尔介绍了其就职公司的概况及沿革，并从具体的组织销售，包括组织销售网络，改进销售方式，运用零售技巧，扩大图书市场占有率，努力从信息和人才两方面展开市场竞争，从而保持长期稳定的市场份额各方面，进行了详细阐述。     

美国巴诺书店如何销售杂志

编者按:"买图书到书店,买杂志到邮局",井水不犯河水.这是读者长期形成的习惯,更是我国书刊发行体制发展的结果.但是现在一切都在改变,邮局在销售图书;而书店也开始经营杂志,在超级书城设置杂志专区,在连锁书店摆放杂志专架.     

打通图书销售新干线--巴诺书店与网络书店竞争策略探析

作为美国乃至全球最大的连锁书店,巴诺的诞生曾奠定了美国图书零售领域的基本轮廓,经历了百年沧桑,巴诺书店成就了一段无以伦比的辉煌,终显王者风范.如今,信息时代的风暴席卷全球,传统超级连锁书店的经营方式受到互联网、电子商务的巨大冲击,日益增多的竞争对手,一度使巴诺陷入不利之势,面临这种机遇和风险并存的形势,巴诺书店经过不断地转型,并在探索中寻找到了一条可行的发展之路,重新给书店注入了新的活力.     

书店采购新书的考量

前一阵子,陆续听到一些出版同行抱怨近来连锁书店的新书采购量越来越少,而且唯独偏爱大出版集团重点新书,对小出版社越来越不友善……想想,是时候来谈谈连锁书店采购工作中较为重要的部分,这部分工作要求的转变,直接或间接地影响了大型连锁通路的新书采购下单状况。从采购的角度来看,如今大型连     

英国图书零售市场最新趋势

进入９０年代以来 ,随着连锁书店份额不断加大、超级书店迅速扩张以及网上书店的崛起 ,英国图书销售领域发生了一系列巨变 ,这个在世界排名第四的图书零售市场呈现群雄逐鹿的局面。连锁书店市场份额越来越大始于１９９８年的那场零售面积扩充热到了１９９９年依然没有丝毫冷却的迹象。绝大多数连锁书店继续扩张。Ｗ．Ｈ．史密斯、瓦特斯通、奥塔卡斯、鲍德斯和布克图书、汉米克斯、萨斯克斯以及布莱克维尔等连锁书店的营业面积均有所扩大。在大城市 ,连锁书店之间的竞争更是激烈异常。竞争的焦点则是开办更多的超级书店。所谓的“超级书店”…     

浅论网上书店与连锁书店的联合

目前,国内外网上书店、连锁书店的发展方兴未艾。网上书店与连锁书店之间存在着几乎一一对应的你长我短的优缺点关系,这决定了两者结合的可能性。网上书店与连锁书店走联合之路,已是大势所趋,并有着可观的前景。     

实体书店的艰难转型

这几年,我们读到了太多关于实体书店的故事,他们或壮烈或伤感或无奈,充满了各种悲情色彩.去年美国第二大连锁书店鲍德斯(Borders)的破产,无疑是轰动全球出版界的标志性大事之一.欧美书商们开始不断研究探索实体书店的生存之道,然而无论怎样,一个关键词是无法避免的——数字化.     

独立但不需孤立的书店们

2008年11月10日,公馆的唐山、永和的小小、淡水的有河Book、嘉义的洪雅、东海书苑、新竹的水木书苑、草叶集概念书店、凯风卡玛儿童书店等八家独立书店,共同组成"集书人文化事业有限公司",希望在连锁书店与网络书店的重重包围中,为独立书店杀出一条血路.     

美国鲍克公司调查显示:纸质书胜出

据美国鲍克公司公布的<2009年度图书购买者动向调查>显示,虽然以亚马逊为代表的网上书店占有图书市场的份额在逐年扩大,但大牌图书连锁书店(实体书店)的销售(零售)册数也在上升.在销售册数上,相对于网上书店占有21%的份额,连锁书店占有的份额达到了27%.也就是说,连锁书店排名依然第一,网上书店暂时还得屈居第二.     

新西兰收购澳大利亚最大连锁书店

总部设在奥克兰的惠特库尔连锁书店集团最近出资3400万澳元购买了澳大利亚最大的连锁书店安格斯·罗伯森图书世界连锁店。该连锁书店在澳大利亚拥有173家分店,年销售额高达1.07亿澳元。这次收购行动将使惠特库尔连锁书店集团成为世界第五大连锁店。这也是该集团首次参与澳大利亚图书市场。     

独立书店生存之路

本文主要分析了在网络书店和大型连锁书店的不断挤压下,独立书店的生存困境,并探讨独立书店生存的意义和解困之路。