如何寻找最有价值的媒介广告客户

在价值客户成了稀缺资源的时代,决定媒介经营成功与否的关键不是客户数量的多少,而是价值客户的份额,尤其是最有价值客户的份额。大多数媒介营销人会说“我们的首要任务就是为有价值的客户提供优质服务”。但操作起来并非易事。媒介营销人需要回答的是:谁是最有价值的客户?理想的客情关系是什么样子?如何建立这种良好的关系?为了掌握营销前沿的真实数据,更好地建立和维系好客情关系,提高安徽电视台广告服务水平,笔者就以上问题在安徽电视台三大频道的广告营销部门进行了问卷调查。谁是最有价值的客户?何谓“最有价值的客户”?在媒介经营单位…     

发现媒介:中国互联网发展与媒介意涵重塑

互联网是二十世纪人类最重要的技术发明之一。中国互联网三十年发展对于传播研究的启示可概括为:发现媒介。本文以“连接“”计算“”生成”为关键词,阐发了互联网逻辑与思维对于传播研究重塑媒介意涵的可能与价值,并提出在计算机网络时代基于本土化经验,创建中国媒介学。     

互联网新常态下网络编辑的素养提升

在互联网新常态下,网络编辑应切实提高和力保两方面素养,即媒介素养和职业素养。2014年,中央网络安全和信息化领导小组正式成立,习近平总书记任组长,完成了国家在互联网层面的顶层设计。这一年,网络空间更加清朗,网络正能量更加巨大,网上舆论生态发生了积极而深刻的变化,我国开始进入"互联网新常态"。如何认识、维护这种"新常态",适应、引领这种"新常态",成为摆在每位网络编辑面前的新课题、新任务。     

互联网新常态下网络编辑的素养提升

2014年,中央网络安全和信息化领导小组正式成立,习近平总书记任组长,完成了国家在互联网层面的顶层设计.这一年,网络空间更加清朗,网络正能量更加巨大,网上舆论生态发生了积极而深刻的变化,我国开始进入“互联网新常态”.如何认识、维护这种“新常态”,适应、引领这种“新常态”,成为摆在每位网络编辑面前的新课题、新任务.追根溯源,唯有全面提升网络编辑的整体素养,才是巩固、发展“互联网新常态”,营造绿色网络文化空间的根本途径.本文将从网络编辑应具备的媒介素养和职业素养两方面,探讨如何成为一名优秀的网络编辑.     

从4C理论看媒介广告销售

经过20多年的市场化改革，我国媒介产业飞速发展，媒介产品数量的激增，促成了媒介买方市场的形成。目前媒介的销售人员大都认识到媒介市场由“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变。然而在实际操作中。媒介广告市场的销售却远远没有实现由过去的“购买者请注意”模式向“请注意购买者”模式的转变，媒介广告市场的营销手段乍一看五花八门，但内容上总是囿于广告宣传、媒介推广会和一些简单的营销活动等，缺乏系统性和整体性。     

从相加到相融：少儿读物营销接触点管理的逻辑迭代

从邮政系统、实体书店、出版社直营,到互联网技术驱动下的电商营销;从自媒体背景下个性化、社群化的微博、微信、直播、短视频营销,到5G背景下以媒体融合为总体特征的跨界营销,少儿读物营销接触点管理呈现出以“媒介+”为根本逻辑的发展趋向。在流量时代,“媒介+”是少儿读物营销接触点管理的必然选择。然而,短暂的流量红利过后,以变动不居的媒介技术为支点展开的营销接触点管理往往因陷入本末倒置之逻辑困局而遭遇流量转化之营销瓶颈。只有紧扣少儿读物的两级营销特征,完成产品与媒介从简单相加到深度相融的逻辑迭代,开展“产媒相融”,即以少儿读物本身为稳定支点,以“产品+”为根本逻辑,以“媒介+”为延展路径,产品和媒介共与为一,“产品+”和“媒介+”共生互补的接触点管理,才能在积极获取流量红利的同时,顺畅地将流量红利转化为品牌势能,打造出畅销且常销的少儿读物。     

经济转型期职场类真人秀节目探析

随着我国产业经济增速减缓,经济发展新常态下李克强总理提出“互联网+”行动计划,以互联网为媒介有效提升服务业在国民经济中的占比,以互联网为载体加快促进农业与制造业的转型升级.以互联网媒介为代表的“大众创业、万众创新”,正在成为我国产业结构调整的新抓手与新动力.职场类真人秀作为大众传媒的“新宠”,聚焦了政府、社会、高校关注的焦点和难点,以高校大学毕业生为主要受众群体,有效提升了节目层次,丰富了真人秀节目的内涵.     

电视“新常态”:压力下的创新思维

在"新常态"这一新语境之下,中国电视媒体及其媒介生态面临新的压力。本文从"新闻立台"理念、掌握互联网技术、理解和善用互联网思维、建立科学管理制度四个方面,阐述"新常态"下生成改革的新动力和新机遇。     

浸媒体时代网络新闻直播转型的探索

媒介与技术的融合一直是媒介史上最本质的发展规律。在技术发展相对迟缓的第一媒介时代,少数精英和意见领袖操纵传播链条,普通大众作为纯粹的信息接收者而存在,形成自上而下、人在“媒介外”的一对多传播格局。伴随着互联网技术的发展,媒介生态系统呈现出崭新面貌:不存在权威性的传播中心,普通大众成为掌握主流话语权的社会阶层,“自媒体”“大众媒体”等新词汇迭代更新,人由“媒介外”侵入“媒介内”。美国学者马克•斯波特将这种媒介系统称为第二媒介时代。在多数人的思维还停留在第二媒介时代之时,以浸媒体作为主流媒介的第三媒介时代已经悄然来临①。     

媒介研究:互联网传播时代的模式重组

本文针对互联网时代的媒介研究,分别从研究新思路、表现新形态和布局新路线三方面深描了媒介的发展路线,结合网络时代的技术特点,媒体人要顺应互联网趋势,应用全新的互联网思维审视全新的媒介生态系统。     

从教化启蒙到受众同参：融媒体时代媒介教育的新转向

不同的媒介时代,媒介教育的主要功能不同。传统大众传媒时代媒介教育的主要功能在于启迪民智,以达到“以文化人”的教化启蒙目的;融媒体时代,以互联网媒介为中心的媒介使用者不再局限于大众传媒时代受众线性的、单方向的信息接收方式,而是可以通过双向的、自下而上的受众同参模式参与信息产消的全过程,凸显其主体性,从而推动媒介教育的新转向。认知并理解融媒体时代基于媒介文化嬗变所引发的媒介教育新转向,需要从媒介本体、媒介文化的主轴新闻传播以及媒介使用者关系的变化角度去探讨。     

大众文化视角下的“新新”媒介探析一以腾讯微信为研究对象

本论文尝试用大众文化和流行文化社会学的相关理论去研究微信。腾讯微信堪称“第二媒介时代”的“新新”媒介。笔者首先分析了微信的产生根源、大众追捧缘由及其作为一种大众媒介所具有的媒介功能,其次揭露了微信具有独特的大众文化特性和流行文化符号表征,最后笔者指出微信现如今在大众时尚层面、人际交流方面及人类思维领域均产生了重要影响。     

互联网生态下广播如何适应从受众思维向用户思维的嬗变

互联网时代,"受众"从被动的接受者已经转变为主动的生产者和传播者,平等、扁平和去中心化的互联网特质,也使"大众传播"市场开始向"小众传播"转变,"用户思维"正是互联网传播生态的核心。文章围绕如何以"用户"为中心打造媒介产品,以及媒介产品营销中把谁定义为用户、如何寻找用户和如何留住用户等几个方面阐述了理解好"用户思维"是实现互联网+背景下传统广播突围的关键。     

《媒介营销案例分析》出版

与其他媒介案例图书不同,张志安、柳剑能合著的《媒介营销案例分析》一书主要有两个显著特色:一、案例选择和章节编排上,较多借鉴市场营销理论和实践。以“市场定位”、“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“品牌营销”等篇章构成全书框架,覆盖媒介市场营销的主要环节。作者还关注了不少媒介在“整合营销”、“关系营销”、“网络营销”和“国际营销”等方面具有开创性的营销     

2014中国电视新闻的新面貌新脉象

面对新的媒介环境,2014年中国电视新闻的新动态、新脉象值得回顾与思考。梳理过去的一年,电视新闻呈现如下特征:舆论引导敢于亮剑,"互联网思维"重塑电视新闻生产"大厨房",大数据和云计算等变革电视新闻采播"新样态",走基层接地气成电视新闻内容"新常态",国际新闻报道"掌声"与"嘘声"并存。2014年是"媒体融合年",面对新的媒介环境,2014年中国电视新闻的新动态、新脉象值得回顾与思考。电视媒体     

应对媒介技术革命新常态

不论是传统媒体,还是新媒体,都要找到互联网的"接口",以变应变,适应技术发展的新常态,主动融入这场波澜壮阔的媒介技术变革。媒介技术的演进是周期性的。一波又一波的媒介技术,不断改写人类历史的景观。文字、印刷术、电子媒介、互联网依次登场,不停刷新人类媒介技术史。而且,越到后来,媒介技术更替的周期越短,技术升级速度越快。一种传播媒介普及到5000万人,广播用了38年,电视用了13年,互联网用了4年。媒介技术的裂变式发展,使得媒介图景充满诸多不确定性。对于人类而言,媒介技术有点像所罗门瓶子中的魔怪,被     

大学生网络媒介素养的失范与重构

作为高文化层次的特殊群体,大学生对互联网“一网情深”。但由于缺乏有效的媒介素养引导,“潜网”的大学生在网络媒介素养方面仍存在明显的失范现象,有必要“网开三面”,从教育、媒介和文化这三个视角构建大学生的媒介素养教育新范式。     

新媒体时代的重大主题宣传探析

宣传工作是我党的“法宝”,战争年代,依靠宣传发动群众,取得革命胜利;建设时期,依靠宣传凝心聚力,统战群团。随着媒介环境的改变和传播生态的变化,宣传工作面临新的挑战,习近平总书记指出“互联网正在媒体领域催发一场前所未有的变革”,“要顺应互联网发展大势,勇于创新、勇于变革,利用互联网特点和优势,推进理念、内容、手段、体制机制等全方位创新”,“要研究把握现代新闻传播规律和新兴媒体发展规律,强化互联网思维和一体化发展理念,推动各种媒介资源、生产要素有效整合,推动信息内容、技术应用、平台终端、人才队伍共享融通”。     

我国媒介销售公司直企客户营销分析

改革开放以来,我国大众传媒步入了产业化时代.当前分析媒介广告经营的研究成果很多,但很少有从媒介销售公司角度研究媒介的广告经营.事实上,媒介销售公司是媒介广告经营活动的直接执行者,直企客户是广告版面的直接消费者.随着直企客户逐渐成为媒介销售公司一大客户群体,针对直企客户的一整套营销策略初步形成.本文尝试立足于媒介销售公司,通过分析媒介销售公司现有直企客户营销策略,提出意见和建议,为我国媒介广告经营提供一些新思路.     

互联网思维下电视媒体的融合转型研究

互联网改变了人们的传播方式、思维观念和消费习惯。传统媒体要树立互联网思维,加快基于互联网技术的融合转型。本文论述媒介融合的内涵和动因并分析树立互联网思维是媒介融合的基础和关键,提出要运用互联网思维,在产品生产,用户参与,跨界经营,技术支持等多方面推动电视媒体融合。