商品促销的意义及策略

市场经济条件下 ,促销对实现企业效益有着重要的作用 ,可为消费者提供情报 ,可诱导并开拓市场 ,并可提高企业知名度。正确的促销方式有人员推销、广告促销、营业推广、公共关系     

论旅游市场促销策略

旅游市场促销是发生在企业与顾客之间的信息沟通活动。在旅游市场营销活动中，常用的促销策略有广告、营业推广、公共关系和人员推销等方式。企业将各种促销策略有目的、有计划地配合起来使用，形成促销组合。针对不同的目标市场，企业采用不同的促销组合，进一步形成旅游市场促销组合策略。     

《市场营销学》综合练习(2)

第十—～十五章一、名词解释分销渠道 垂直营销系统 统一垂直营销系统 横向营销系统 实体分配 零售批发 百货商店 促销 连锁商店 人员推销 广告 营业推广 公共关系 市场主导者 市场利基者 市场管理型组织 企业文化 国际市场 国际市场营销 国际转移定价 进口商 代理商 经销商     

组织市场中营业推广的实施过程

营业推广又称销售促进,是指：“那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动,它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,诸如陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试”。     

中小城市营销促销策略初探--以岳阳市为例

现代社会，城市间竞争日趋激烈，城市促销越显重要，城市促销是提升城市竞争力，加快城市发展的必然选择。城市促销策略也包括人员促销策略、广告促销策略、公关促销策略、营业推广策略、服务促销策略，但又不同于企业产品促销，城市促销要注意促销策略的综合运用。     

南洋兄弟烟草公司促销策略初探

南洋兄弟烟草公司自成立之初,就一直受到英美烟公司在许多方面的巨大冲击。为有效抵制英美烟的压力并促进其产品销售,该公司一方面加大广告宣传、人员推销以及营业推广的力度;另一方面重视公共关系的作用。通过运用这种直接与间接相结合的促销策略,该公司最终在激烈的市场竞争中占有了一席之地。     

英美烟公司在近代中国的广告营销

英美烟公司是近代外资在华烟草企业的代表。广告是英美烟公司在华经销产品的主要手段之一,其广告方式有直接的广告促销、利用媒体进行的间接推销。这种广告策略收到了良好的实效,对我国当今企业经营有一定的借鉴意义。     

企业文化促销的应用探析

一个企业促销策略运用的好坏,关系到企业产品能否顺利流转到消费者手中,关系到企业经营活动的成败。当今国际国内市场竞争激烈,由卖方市场变为买方市场,传统的以降价为主要形式的促销已不能让消费者产生足够的购买欲。文化促销是一种"先推销文化,再推销商品"的高级促销策略和促销方式,它的出现适应了消费者文化水平的提高及社会水平的发展,尽管它还存在着问题,还停留在起步阶段,但有着巨大的发展前景,是一种有效的促销手段。     

促销策略中的娱乐因素分析

在市场竞争愈趋激烈的情况下,娱乐因素对消费者的选择具有重要影响。企业应根据自身情况,在广告、营业推广和公共关系活动中综合运用各种娱乐因素,不断推动企业发展壮大。     

市场营销学综合练习三

1 名词解释 价格 需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 价值 速取定价策略 渐取定价策略 折扣价格策略 心理定价策略 市场营销渠道 直接式渠道 间接式渠道 批发商业 零售商业 个别式营销渠道结构 垂直式营销渠道结构 水平式营销渠道结构 复式渠道结构 促销 广告 人员推销 营业推广     

谈谈“公共关系广告”词的创作

<正>随着社会的发展,应用文写作的视野亦愈来愈宽.“公关广告”的写作已引起人们的重视.一般说来,企业的广告有两类:一类是产品或服务广告,另一类即是公共关系广告.所谓公共关系广告,就是指公共关系活动中所运用的广告,也称PR广告(PR:Public Relations).PR广告不象一般广告侧重于产品的市场推销或服务项目,而是注重组织在整个社会竞争中所需要建立起来的地位及长远的战略目标的实现.其目的是为了增进公众对组织的了解,提高组织的知名度和美誉度,在公众中树立良好的组织形象.公共关系广告有助于提高内部员工的士气,也可以使企业更易招揽人才,甚至能给投资者以好的影响.     

市场营销学期末复习指导(下)

综合练习三（第9-12章）1 名词解释 价格 需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 价值 速取定价策略 渐取定价策略 折扣价格策略 心理定价策略 市场营销渠道 直接式渠道 间接式渠道 批发商业 零售商业 个别式营销渠道结构 垂直式营销渠道 水平式营销渠道结构 复式渠道结构 促销 广告 人员推销 营业推广     

论湖南房地产促销策略

房地产促销策略是指导房地产促销活动的基本政策和方针,因此促销策略是房地产促销工作的关键。湖南房地产产品的销售要达到理想的效果,必须根据湖南房地产业的实际情况制定科学的房地产促销策略:以顾客为本促销,创新广告促销手段,寓促销于开发,规范促销时的公关行为,提高推销人员素质。     

论广告语中的修辞格在市场营销中的应用价值

伴随现代化市场经济的迅猛发展,广告已成为企业在进行市场的推广和营销中最重要的宣传手段和传播方式。随之而来的广告大战也愈演愈烈,企业为提高商品知名度,树立自主品牌,以广告作为其宣传促销手段,激发消费者的购买欲望。优秀而成功的广告可以说是企业的一笔无形资产,正如广告在企业进行产品推广和市场营销中的地位一样,广告语言在构成广告的诸多因素中起着中流砥柱的核心作用,它掌握着一则广告的生命力与表现力。因此,广告语言不仅关乎广告本身的价值,更决定一个企业在市场中的战略地位。     

针对消费者营业推广方式的实战技巧探讨

营业推广因针对的对象不同,可以分为面向经销商的营业推广和面向消费者的营业推广.随着市场竞争的日益激烈,营业推广的使用越来越受到企业的重视,其中,针对消费者的营业推广方式更是企业各项策划的重点.所以策划高效、低成本、让消费者满意的营业推广对企业经营活动就显得尤为重要了.     

市场营销学综合练习三

1　名词解释价格　　需求价格弹性　　成本导向定价法　　竞争导向定价法　　需求导向定价法　　价值　　速取定价策略　　渐取定价策略　　折扣价格策略　　心理定价策略　　市场营销渠道　　直接式渠道　　间接式渠道　　批发商业　　零售商业　　个别式营销渠道结构　　垂直式营销渠道结构　　水平式营销渠道结构　　复式渠道结构　　促销　　广告　　人员推销　　营业推广2　填空题1 )某种洗衣粉 ,顾客一次购买 1 0袋以下每袋价格为 4元 ,若一次购买 1 0袋以上 ,则每袋价格为 3 .6元 ,这就是折扣 ,目的是鼓励顾客大量购买。2 )美国杜邦…     

面向消费者营业推广策略及方法

消费者是企业产品的最终用户，企业在市场机制日趋成熟、市场竞争也日趋激烈的情况下，只有赢得消费者才能赢得市场，因此面向消费者进行营业推广时的策略是否得体，是否让消费者满意，是尤为重要的。     

英汉化妆品广告语篇模式和礼貌策略对比分析

广告就是要说服消费者去购买其产品.印刷广告虽然没有声音来帮助传递产品信息,却同样通过语篇构成与消费者成功地进行了信息的传递.作为广告的一种,化妆品广告有其固定的消费群--女性,因此本文主要研究中英化妆品广告,来分析其语篇模式及礼貌策略使用方面的特点及异同.     

论广告的语言美

广告语言通过修辞等手段,可以提高表达效果,并最终提升经济效益,有效地实现宣传、促销等广告目的.广告语言不仅应锤炼其形式、语音.广告宣传内容上也必须符合法制和道德的规范,遵守语言交际的机制,力求树立好品牌的形象,使产品能为广大消费者接受,如此方能达到利用广告为企业提高经济效益的目的,使广告成为企业快速发展的助推器.     

英美烟公司在华促销策略初探

英美烟公司是一个世界性的烟草托拉斯组织 ,曾在 2 0世纪初叶的中国卷烟市场上急剧扩张 ,并建立了一个供产销一体的“烟草王国”。促成其垄断地位确立的一个重要原因 ,是其促销策略的成功运用。面对机遇与挑战并存的市场 ,该公司一方面在广告宣传的内容、形式上力求创新 ,加大宣传力度 ,促使消费者购买其产品 ;另一方面 ,十分注重公共关系的运用 ,主要是拉拢当时的政府官员与地方权势人物 ,以便获得宽松的政策和市场环境 ,从而为其市场竞争注入超经济的力量。通过运用直接手段与间接手段相结合的促销策略 ,该公司得以不断拓展其卷烟产品的销售市场