基于销售定额的信息甄别模型和差别工资

根据不同能力类型的销售人员具有不同形状的效用曲线这一假设,建立了信息甄别模型来研究销售人员的报酬激励机制,证明了分离均衡是该模型唯一的均衡,并且优于混同均衡,得出以差别工资制取代统一工资制可以提高管理效率,减少了雇佣双方由于信息不对称带来的无谓损失,其结果具有一定的理论和实际意义。     

试论销售时间与销售空间对情报商品价格的影响

本文以经济学理论为基础,系统地描述了情报商品价格随着其销售时间和销售空间变化而变化的坐标曲线,用数学表达式的推导,建立了“销售空间——销售时间”坐标系,同时在结合经济学中需求价格弹性曲线的基础上,严密地推导出情报商品价格关于其销售时间和销售空间的数学模型,继而进一步分析研究了最大情报商品价格以及最佳销售时间和最佳销售空间。     

对金融业模块化组织中“微笑曲线”的实证性研究——知识的视角

学者们当前对“微笑曲线”的研究,多从品牌、资本量、设备的先进性、技术开发的速度、市场进入壁垒、竞争的激烈度等角度,但却同时忽略了隐藏在“微笑曲线”背后的知识这一重要因素,从知识的角度来解释、并运用因子分析、聚类分析及知觉图法来实证金融业模块化组织中的“微笑曲线”,研究的结论发现:在“微笑曲线”谷底的中国金融企业也完全可以通过对知识的转化与创造,而不一定非要靠向“微笑曲线”的两端延伸来实现企业的升级.     

一九八七年襄樊市家用缝纫机需求量预测

一、襄樊市家用缝纫机销售市场动态家用缝纫机属“老三件”商品。如今,随着“新六件”商品的大量上市。家用缝纫机量急剧下降,襄樊市缝纫机市场销售高峰期已过,开始由成熟期走向衰退期。这主要表现在以下两个方面:(一)近年来。我市家用缝纫机销量大幅度下降。从国营商业和供销社的销售资料来看。一九八二年我市达到销售高峰期,销售了44411架,八五年销售了28198架。     

多才多艺的漫步者

漫步者公司自从1996年创业之始．十年间销售曲线呈惊人的增长。从1996年的8000多部．到2005年底将近930万部．10年间累计销售达到了3300万部。如今漫步者音箱已经能占到音频市场一半以上的份额。成为被IT媒体称赞的“无法超越的第一”。让我们来做一个趣味算术。以保守的假设：漫步者音箱平均宽度为40厘米．让3300万部音箱并排相连，首尾相接——     

设计向商业前进——设计与商业是悖论？

iPod nano系列产品,芭比娃娃、宜家家居、可口可乐瓶型与标志、壳牌和油标志……在这些出色的设计作品背后,你看到了什么？美国现代工业设计的奠基人雷蒙·罗维说：“对我来说,最美丽的曲线是销售上升的曲线”。     

浅谈解决销售人才紧缺问题的途径

文章从销售人才内部的静态结构,流动趋势两个角度分析了重庆市目前销售人才现状,提出了通过优化销售人才内部结构来解决销售人才紧缺问题.     

孙子兵法创造高效率的销售技巧

点题一：创造高效率的销售技巧,是一个非常热门的话题,如何将原理演化为技巧的做法呢？ 导读：“孙子兵法”的十大原理统摄“孙子兵法”十三篇章,交互运用最重要的是掌握住十大原理。根据这些原理、销售对象、销售产品、销售状况来发展出各种销售技巧。简单讲就是：透过实际的运用跟技巧,     

浅谈会计实务中销售后移的影响及鉴别

销售后移是会计实务中很多企业存在的现象,目的是为了延迟确认纳税义务、滞纳税款,或者以丰补欠、粉饰业绩。从会计和税法角度简述了销售后移的影响,主要采用列举法、资料调查法来论述对销售后移的鉴别,以避免企业的销售后移现象,保护投资人的利益和国家税收的及时足额缴纳。     

信息产品的需求与供给分析

论述了信息产品的内涵及特性,分析了信息产品的完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场的供给与需求曲线及市场均衡,旨在为信息产品的定价、产量和销售的决策提供一定的理论参考。     

煤田深浅侧向测井含水层解释探析

测井解释含水层,依据的测井曲线是:自然电位、自然伽玛、视电阻率。规范要求最少有三种参数参加定厚、定性确定含水层。判断含水层的含水性。但是,随着我国工农业的快速发展,不论城市、农村,用电范围及其广泛。自然电位曲线受到工业电流以及游散电流的严重干扰。含水层解释及含水性解释缺乏充分依据。为了解决含水层定性、定厚以及含水性判断的问题,笔者尝试用深浅侧向测井曲线来破解此难题。     

房地产权变销售模式探讨

目前房地产销售模式主要包括新鸿基模式和深圳模式两种,但实践证明都显示出一定的弊端,即使是房地产推销方格理论也仅限于对“人”的心理推销,并没有考虑到销售的时间、地点、场合等物的方方面面。据此笔者将结合自身实践经历提出基于动态的权变销售模式来解决当前的房地产销售困惑。     

对生产企业销售管理内容和销售组织设置的浅见

生产企业的销售组织是企业最重要的部门之一,包括企业的市场部、销售部和客户服务部等部门。企业销售组织的设置要根据企业的销售管理内容来制定,要根据不同的因素进行设置,没有统一的模式和要求,只要能适应企业的目标。     

关于我国汽车营销发展模式探讨

我国汽车销售行业日臻火爆,已经开始达到一个顶峰,而且还有继续发展下去的空间。然而汽车销售行业又是一个相对复杂的行业,它涉及到各类人群、各个行业、各个地域,因此,本文旨在在分析现今我国汽车销售发展模式现状的基础上,来探讨汽车销售行业中存在的问题,并针对这些问题给予一定的办法,探讨目前我国汽车营销发展模式的创新之策,为汽车销售人员日后的工作给予指导。     

和“奸商”过招的经验

笔者入行做家电营销已6年多,先后任职于大型上市公司、著名民企、跨国家电巨头等,最近其又回到了大型上市公司。经历了高中低各个岗位后,又回头来担任大区销售经理,来补其营销生涯中最重要的一课——具体操作一个微观的区域市场,补足销售的基本功。     

《百科知识》合订本开始销售啦!

<正>《百科知识》2016年全年合订本开始销售,共上下两册,合计120元。另有2014、2015年全年(上、下册)合订本,全年120元。(免收挂号邮寄费)汇款地址:北京市阜成门北大街17号《百科知识》杂志社邮编:100037电话:(010)68317319收款人:《百科知识》杂志社有限公司(来款请注明邮购册数)     

产能过剩、政府规制与制造业升级——基于行业面板数据的实证分析

通过制造业产业发展水平、产业结构变动和产业价值链三个方面分析产能过剩对制造业升级的影响,并把制造业分为轻工业类型和重工业类型。2001—2015年制造业27个行业面板数据的实证研究表明:提高产能利用率和销售利润率均能促进制造业优化升级,企业亏损面和库存的增加均不利于制造业工业增加值的增长和劳动生产率的提高,但这种影响不显著。轻工业更依赖于提高产能利用率来增加产值、促进产业结构变动和提高劳动生产率;重工业则更着重于企业亏损面扩大从而淘汰落后产能、提高销售利润率来影响产业升级。根据实证结果从供给侧和需求侧两个角度提出政府规制,希望通过化解产能过剩来促进产业升级。     

基于养殖数据样本的生猪最佳养殖模式研究

从养殖企业角度出发,提出用Logistic模型拟合生猪生长曲线,并采用辅助微分模型参数估计法估算模型参数;根据精细养殖数据,利用Matlab软件拟合了幂逼近型采食量模型;根据构建的模型和猪仔成本,建立了最佳销售时机模型,从而得到生猪最佳养殖模式。实验结果表明,本文的研究方法对如何选取复合饲料、确定最佳销售时机具有一定的参考价值,对养殖企业实现最大利润有一定理论指导意义。     

一题看透第二型曲线积分的计算方法

第二型曲线积分的计算联系着各类积分,根据积分路径和被积函数的特点,可将其转化为定积分、重积分或曲面积分来计算。这种训练既能简化其计算,又有利于积分知识的融会贯通与灵活运用。本文着重介绍了第二型曲线积分的六种基本算法:投影法、"二化一"法、斯托克斯公式法、格林公式法、"三化二"法。     

道路施工中圆曲线放样方法的探讨

在道路设计和施工中,由于受村落、山地等因素的影响,经常要改变线路方向来避开障碍物,但另一方面为保障顺利行车,需要用圆曲线作为过渡,所谓圆曲线（圆曲线段长度）【circular curve】指的是道路平面走向改变方向或竖向改变坡度时,所设置的连接两相邻直线段的圆弧形曲线。由一个圆曲线组成的曲线称为单曲线;由两个或两个以上同向圆曲线组成的曲线称为复曲线。平面曲线按性质分为圆曲线、缓和曲线。在线路中选用哪种曲线取决于线路的等级、曲线半径、地形因素等。圆曲线是具有一定半径的圆弧线是路线转弯最常用的曲线形式。