推销专利新产品的"攻门技巧"

目前一些商界人士在推广专利新产品时，往往都对“营销”很感兴趣，而对于“推销”就不够重视。却不知任何“营销”都必须建立在“推销”的基础之上，离开了“推销”之后，“营销”就会寸步难行。就比如对于交通方式来说，再先进的交通工具也不能取代最基本的步行方式一样。     

高新技术推销技巧(四)

三、确立产品地位的四条黄金规则(一 )企业必须了解市场环境 ,了解市场的变化和发展趋势市场环境对确立产品地位具有很大的威力。为了说明这个问题 ,里吉斯先生举了一个传统产品的例子 :假设某酒厂在一种同样的瓶子里灌上同样的酒 ,再贴上两种不同的标签 ,变成两个品牌的酒。将其中一种品牌放在南食杂货店中经销 ,卖得很便宜 ;将另一种品牌放在宾馆餐厅里出售 ,卖得很贵。这时 ,由于市场环境不同 ,这两种外观一致、质地相同、但品牌不同的酒 ,在顾客的眼中就不一样了 :放在南食杂货店中经销的 ,被认为是一种“普通酒”;放在宾馆餐厅里出售的…     

高新技术企业市场营销新策略

本文结合案例研究了高新技术企业市场营销的新策略。     

2004年江苏省第四批高新技术产品认定名单（纺织）

江苏省科学技术厅于去年12月中旬公布了认定289个新产品为2004年江苏省第四批高新技术产品，现将其中25个纺织产品登如下：     

高新技术企业动态市场竞争策略的研究

本文讨论了高新技术企业在产品生命周期不同阶段竞争策略的动态性。分析了高新技术企业在产品引入期，成长期前期，成长期后期和成熟期四个阶段所面临的竞争对手，竞争的关键和竞争对策，指出了市场领先者，市场挑战者和市场追随者在成长期后期和成熟期应采取的竞争对策。     

江苏省高新技术企业——金轮针布（江苏）有限公司（原南通金轮针布有限公司）

金轮针布（江苏）有限公司（原南通金轮针布有限公司）始创于1987年，是一家专业制造纺织梳理器材的中外合资企业、江苏省高新技术企业。公司的产品有金属针布、弹性针布、固定盖板针布、分梳辊与分梳辊针布、整体锡林，其中主导产品金属针布和弹性盖板针布的产销售量连续多年来在国外同行中一直遥遥领先。公司生产的高速高产梳棉机用齿条、高速高产梳棉机用盖板针布、高速高产梳棉机用固定盖板针布为江苏省高新技术产品，“金轮”商标评定为江苏省著名商标，“金轮品牌”已经成为行业的著名品牌。公司拥有外贸自营进出品自主权，产品不仅畅销国内，还销往俄罗斯、越南、印度、巴基斯坦、印尼、非洲马里等国。     

创新——高新技术企业发展的灵魂

高新技术产品不同于传统产业的产品，要想步步为营，开辟广阔的市场前景，要求高新技术企业必须在营销策略上创新。要在市场营销、产品开发、价格定位、管理手段、促销策略等方面进行创新。只有这样，才能使高新技术企业快速发展，并在竞争中立于不败之地。     

江苏省高新技术企业——金轮针布（江苏）有限公司（原南通金轮针布有限公司）

金轮针布（江苏）有限公司（原南通金轮针布有限公司）始创于1987年，是一家专业制造纺织梳理器材的中外合资企业、江苏省高新技术企业。公司的产品有金属针布、弹性针布、固定盖板针布、分梳辊与分梳辊针布、整体锡林，其中主导产品金属针布和弹性盖板针布的产销售量连续多年来在国外同行中一直遥遥领先。公司生产的高速高产梳棉机用齿条、高速高产梳棉机用盖板针布、高速高产梳棉机用固定盖板针布为江苏省高新技术产品，“金轮”商标评定为江苏省著名商标，“金轮品牌”已经成为行业的著名品牌。公司拥有外贸自营进出品自主权，产品不仅畅销国内，还销往俄罗斯、越南、印度、巴基斯坦、印尼、非洲马里等国。