图书营销最重要的是定位

如果你有精力开发新的出版路子当然不是坏事,但这些新的产品对出版社的市场定位是否会带来困扰?它们占据了货架上的空间,却不能为消费者提供真正与众不同的东西。     

图书营销的关键是服务读者

营销策划越来越受到出版发行界的青睐。出版社要在激烈的市场竞争中有所作为,就必须重视和加强图书的营销策划。图书的营销策划是一个综合而又复杂的系统工程,是由多种不同的营销策略所构成的一个总体的图书营销计划和方法。比如图书宣传的策划、销售渠道的策划等等。出版社在营销策划方面的能力就是一个出版社综合能力及核心竞争力的体现。一、图书营销策划成功与否在于是否能为读者服务20世纪90年代初,美国通用公司总裁杰克.韦尔奇认识到服务导向比产品导向更重要。于是,他决定将通用的企业设计更改为从卖产品转变为卖服务,同时,详细提供…     

对少儿图书营销的思考

现代营销的概念包括对产品的全程开发、包装设计和推广销售。已经置身于产业化运作过程中的少儿图书自然不能例外,开发、设计和推广作为营销每一个不可缺少的环节,是完全一体的,即从选题内容、表现方式、外观形式,直至宣传口径、出版时机与上市节奏到卖场管理,都应当完全贯彻到底。     

从定位开始,激活图书营销新思考

营销工作是一项系统工程,它贯穿图书生产经营的全过程,而不应仅局限于营销部门。随着经济体制的变革,出版社已从单纯的出版事业单位转变为自负盈亏的经营性企业,图书市场也早已从供不应求的产品时代演变为今天的多元化营销时代。图书的刚性需求持续下降,依靠学生数带来外延式增长的条件不再存在;政策的不确定因素加大,书业市场的竞争、整合进一步加剧;网络数字技术对阅读、购买行为进行颠覆性挑     

图书卖场的服务营销

当图书的质量和品种趋于一致时,科学的服务营销有利于图书卖场在各种书业零售终端中脱颖而出.图书卖场能够提供哪些服务、如何实现科学的服务营销,对于图书卖场来说是一个重要的课题.本文首先列举了图书卖场能够提供哪些服务,进而论述了图书卖场应该怎样提供服务、怎样管理好服务质量.     

低幼图书已开启“服务式”营销时代

在少儿出版的竞争形势更加复杂而惨烈的今天,低幼图书的出版必然要走“定制化”的路子,争取为每一个孩子寻找到为他们量身打造的内容。     

让图书营销不再是一场“秀”

图书营销在图书生产过程中扮演着重要角色,而在图书市场整体疲软的情况下,图书营销地位显得更加重要.一方面,成功的图书营销能提升出版社的品牌影响力,打造出版社核心品牌价值,有利于聚集优质选题资源;另一方面,成功的图书营销能使图书信息和价值得到有效传播,唤起读者阅读期待,从而带动图书的销售.如何把图书营销做足做透做深,而不是停留在一场"秀",一直是图书营销人员探讨的问题.本文从媒体资源利用、读者对象关注、营销元素挖掘、营销手彀创新、营销重点把握等几方面来探讨和分享在工作实践中的营销策略和方法.     

图书团购产品的营销策略

图书团购作为区别于传统销售渠道的一种新的营销模式,在我国正孕育着巨大的市场潜力.面对当前我国图书零售市场的艰难处境,业内人士急于寻求突围之路,团购书的营销模式可否成为颓势书业新的增长点,值得关注.图书的团购直销是战略,也是战术;是方法,也是工具.图书团购业务的成功运作对出版单位的业绩提升有着立竿见影的效果.     

我们是怎样为“星火计划”服务的

图书馆如何充分发挥文献信息资源方面的独特优势,开展“星火计划”服务,以振兴地方经济并发展社会生产力,目前仍有许多问题需要在实践中不断深化认识,探索规律,从而推动图书馆改革的深入进行。下面是我们的具体做法与认识。     

战国时代,我们怎么做营销?——2010年图书营销启示录

毋庸讳言,对于中国图书来说,2010年只是战国群雄割据、混争在所难免的时代的极为普通的一年,各个分类领域内处于绝对霸主地位的出版龙头尚未出现,分夺蛋糕仍是主流,而市场营销虽在科技推动下手段有所更新,但新的亮点、特色并没有充分呈现出来、也未能展现令人信服的发展前景。相反,对于什么是营销、如何营销等基本命题的审视,让我们看到了图书营销乱象中的规律,颇令人深思。     

论图书营销的“打榜”

图书“打榜”,即出版商制造出来的图书旺销假象.文章分析了图书营销“打榜”的消极影响,探索建立图书发行认证制度的价值和意义.     

对学术图书编辑定位的重新思考

学术出版是一个国家思想创新、科技创新、文化传承的最直接体现,学术出版的实力和水准是一个国家经济与文化发展水平的重要标志,集中反映了一个国家的文化软实力和文化影响力.近年来,随着习近平总书记对“文化自信”的提出,学术出版尤为受到关注与重视.本文试图通过对学术图书编辑定位的重新思考,反映大学出版社学术出版的现状与问题,并从出版管理部门、出版单位与编辑自身三个层面进行简要分析,以为做强“学术出版”提供思想保障.     

图书音像产品互促营销的分析与思考——从《融资有道》营销谈起

文化行业是一个没有天花板的行业。图书与音像只是文化承载的产品形态,而其中的文化设计与文化内容却可以无限发挥。图书和音像制品是出版业的传统产品。然而随着社会主义市场经济发展和新时期出版市场的需求,过去一本书配一张光盘的时代早已悄然逝去。追求具有生动丰富的内涵,品质精良的创意设计,可视性强的图书与音像制品的审美需求已经上升新的台阶。品质与价值是时代和市场的呼唤,高品质的图书音像制品已成为现今出版市场上最稀缺的产品形态。最初收到《融资有道》书稿之时,笔者只是将它定位为一本补贴出版的图     

出版社图书营销的综合思考

当前,我国出版业品种大幅度上升,但印数和销售册数继续下降,退货和库存持续增加,出版业面临巨大压力和挑战。针对图书出版品种的大幅上升,我们可以在出版流程的上游做一些工作,更需要我们出版人操心的是如何做好图书的营销。关于这个问题,我们可以从以下几个方面来做些努力。1.不懈地优化选题。选题的优化、选题的创新、选题的出奇,是能做好图书营销的根本所在。你的选题好,读者群抓得准,适销对路了,退货自然就会减少。优化选题实际上是一个老话题,经常挂在我们出版人的嘴边。我们现在强调策划选题,就要考虑到图书是一种内涵产品,它一定就有…     

我们是最低的——谈图书的进销差价率

按照我国现行的制度,新华书店的发行所(或省级发货店)包销出版社的图书,一般按书籍定价的70％付款,其余的30％是发行方面的进销差价,通常都把它叫做发行折扣。在每本书的定价构成中,出版占70％,发行占30％,这个比例合理不合理?进销差价率高不高?不了解书店这个行业特点的同志常常会提出这样的疑问。下面,我们就来分析一下这个问题。     

“四通八达”图书营销相关分析

精神产品的创造者,忙碌的出版商,热闹的书店,安静的读者,一起构建了一个书香的社会,文明由此传承,知识由此传播. 作者、出版商、书店和读者共同构成了一个完整的出版商业循环.     

图书营销之“实务花招”

2003年12月，电子工业出版社针对其全部在销零售图书，进行了“2003年十大优秀零售畅销书评选活动”。经过对全国几十家零售书店的销售数据进行调查，初选了30种入围图书，再根据来自全国200余家书店近300名一线销售人员对这30种图书的投票统计，最终产生了2003年度十大优秀畅销书。“新电脑课堂系列丛书”、“富爸爸系列丛书”等十套／种图书成为了“电子工业出版     

图书营销的新思路——逆向营销

随着社会发展和市场营销环境的新变化,传统的图书营销方式只有不断地进行改进和创新才能适应书业市场的发展要求。逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略。菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出的,逆向营销的主要特征就是“由顾客主导一切,实施全方位营销”。在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销作为一种新的营销思路,将成为图书营销的发展方向。一、逆向营销在图书营销中的应用菲利普·科特勒…     

图书营销的新思路——逆向营销

逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略.菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出,逆向营销的主要特征就是"由顾客主导一切,实施全方位营销".在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销可以作为一种新的营销思路.