自贡市旅游目标市场细分

旅游市场细分是将整个客源市场按不同的消费需求、不同的消费类型和不同的消费特点划分为不同类别的子市场．而把旅游需求基本相同的消费者群体作为一个市场群的管理过程。本文运用单因素细分法,从游客旅游动机、人口学特征、出游行为、满意度及重游愿望等四个维度对自贡市旅游市场进行细分,确定细分市场地位,对细分市场进行评价。并在此基础上提出相应的对策和建议。     

基于消费者工作需求的市场细分探讨

开发消费者争相购买的产品是企业的梦想。但投入开发的产品中有3/4最终形成的是无法获得商业成功的产品。出现此种情况的原因主要是企业在市场调研中使用了以产品和消费者特征为标准的市场细分,从而导致企业将产品定位在错误的目标上,用基于消费者工作需求的市场细分可以解决这个问题。本文首先给出了基于消费者工作需求为基础的市场细分观念,然后对运用此观念获取市场立足点进行了探讨,最后用案例进行了验证。     

STP战略在高校人才培养目标定位中的应用

STP战略是市场营销学的重要战略之一,是企业实施各项具体策略的基本前提,教育市场同样也适用STP战略.任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,高校也是如此.因此,在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,找准自身的竞争定位,使有限的教育资源发挥最大效益.文章具体阐述了每个高校根据社会和用人单位不同需求进行细分,然后剖析细分市场,根据各高校建设发展的不同阶段,选择目标市场,选择恰当的定位策略,为社会培养研究型、通识型(复合型)、应用型(技能型)等各类型、各层次的人才.     

浅析市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时,往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

旅游需求影响因素分析

旅游需求是旅游市场细分和目标市场选择的基础.影响旅游需求既有消费者内部的因素,也有其外部环境因素.随着经济的发展,可自由支配收入、闲暇时间、交通等将成为影响旅游需求的主要因素,也是市场营销的关键.     

汇源上演“士兵突击” 奇异王果异军突起

市场细分出的蓝海 一直以来,低果（低浓度果汁饮料）市场是橙饮料的天下,然而近几年市场的快速发展,消费者却呈现出了更加多元化的需求,橙饮料的低果市场销售下滑加速。基于这种变化,汇源认为,低果市场正处在一个快速更新的时期,此时，谁能够率先打破格局，谁就能成为未来市场的领导者。     

浅议观念与市场细分

在竞争激烈的市场上,拥有消费者是第一重要的。营销成为市场化的必然,“细分”市场到选定“目标”市场也成为毫不牵强的题中之义。众所周知：购买的发生取决于两个因素：一是有支付能力,二是购买欲望。前者受收入总水平的影响,后者取决于购买心理和购买动机。而“欲望”的最终形成,影响之权数较大的便是购买者的“观念”。而观念是可以“细分”的：包括大观念、小观念,产品、价格、时间、地点等等观念。所以,营销不仅仅在于对“需求”的细分,还存在于对“观念”的细分！因此,对于消费者观念的开发已成为营销的一项重要内容,寻找具体相似特征的“观念细分区”成为营销活动的前提性工作。     

基于市场细分的我国B2C网上商城差别定价策略

网上购物由于其快速、便捷等特点被越来越多的消费者所接受,大批B2C网上商城的兴起满足了消费者这一需求,但面对激烈的市场竞争,B2C网上商城通过市场细分,将市场划分成若干子市场。企业根据不同子市场的特征,采取相应地定价策略,以求获得最佳效益。     

营销学细分市场理论对区别化教学的启迪

米勒公司原本是一个业绩平平的企业，60年代末期，在全美啤酒行业中排名第七，市场占有率仅为4％。到1983年，米勒公司的市场占有率达到21％，仅次于排名第一的布什公司。米勒公司是如何创造这一奇迹的?究其原因，在于米勒公司在做出营销决策之前，经过调查分析，通过市场细分，在充分了解和掌握消费者需求差异的基础上，发现低热度啤酒市场，并成功进入，扩大了市场占有率。同样，世界上一些知名企业之所以取得成功的原因，在于进行市场细分的基础上选准了目标市场。因此，在目前所探索的区别化教学改革过程中，营销学细分市场理论对此应有所启迪。     

“市场营销学”教学指导(二)

第七章市场细分、目标市场营销和市场定位本章从介绍市场细分的概念、意义、作用入手,阐述了细分消费者市场和生产者市场的变数以及有效的市场细分的必要条件。在市场细分的基础上,企业必须对各细分市场进行评估,然后选择目标市场营销战略,在选择时必须考虑有关影响因素。最后,企业必须研究竞争者的定位和决定其自身的最佳定位。学习本章要掌握这样一种思路,即市场细分一选择目标市场→进行市场定位。要求掌握以下内容:1.市场细分和目标市场营销的概念、作用。市场细分是50年代中期由美国著名市场学家温德尔·斯密斯提出的新概念,它是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场划分为     

论辩证思维在营销中的运用

今日的市场竞争,已不仅仅是产品对产品、企业对企业的竞争,而是思维模式对思维模式,思考方法对思考方法的竞争。长期以来,由于受诸多因素的影响,我国不少企业在市场营销工作中仍习惯于直线式思维、封闭式思维,考虑问题往往局限在一个点、一条线或一个面上,不能将思维的触角伸向四面八方,这种思维定势阻碍人们在营销实践中去创新开拓。而在这个日新月异的时代中不能创新的企业是注定要衰落和灭亡的,因此,我国企业营销迫切需要创新思维。营销创新思维追求标新立异、灵活应变、系统周密,其中辩证思维法对当代企业正确认识市场、把握营销机会有十分重要的指导作用。 一、细分市场与模糊市场 选择目标市场,是企业经营决策的关键。企业只有选择了恰当的目标市场,才能准确地进行产品的市场定位,顺利实施营销组合策略,在竞争中取得胜利。 目前,许多企业运用“市场细分”策略选择目标市场,即依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群,形成不同的细分市场,从中寻找最具竞争力的细分市场作为自己的目标市场。 市场细分作为一种策略,其思路是:不满足于在整体市场上占一席之地,而追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额,因此讲究可选择的目     

当代大学生细分市场导向的职业规划研究

当前大学生就业市场呈现出细分趋势．但高校大众化教育理念提供基本同质的教育内容和教育方式,培养的大学生缺乏个性,难以满足差异化细分市场的需求。立足大学生就业市场环境的变化,高校应形成以细分市场为导向的新的职业规划理念,尊重差异化,培养差异化,以细分市场的需求为标准对大学生进行职业规划教育,做到因材施教,培养有特色的大学生,使其更好地适应细分市场的需求。顺利开始自己的职业生涯。     

女性与商业银行金融服务浅析

女性消费者正成为商业银行金融服务市场一个重要的目标客户群体。专为女性设计的金融产品正如火如茶地展开销售．女子银行也现身市场。商业银行需要深入研究女性的消费心理和消费行为,对其进行市场细分,开发设计适合女性消费者的金融服务产品,并进行差异化的营销推广。     

体育旅游产品的特点及市场细分

采用文献法、分类法等研究方法,阐述体育旅游产品的特点,并以旅游消费者的旅游需求和动机为标准,将体育旅游市场划分为休闲健身、保健康复、探险、观赏和体育文化等细分市场,为研究我国体育旅游市场和体育旅游产品的开发提供理论上的支持。     

从青橙手机到小狗电器：互联网时代的C2B个性化定制浪潮

今年,比较火的概念有两个：一是基于产业模式变革的“第三次工业革命”,二是“C2B”（Customer to Business）。第三次工业革命是一场关于数字技术与数字化的革命,在这场革命中,个性化、更多种类和需求的深度细分更符合消费需求,以前企业经营模式是规模越大越好,而第三次工业革命后则是种类越多、范围越大越好,由于数字化革命和互联网发展,市场和消费者无边界,长尾市场成为商业常态。C2B,即消费者按照自己的需求决定产品,定制产品。C2B之所以出现,是因为随着互联网的发展,消费者的声音越来越强,未来的价值链和需求链的推动力来自于消费者,而不是厂家。因此,定制将是未来商业模式的主流,它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作。     

基于品牌敏感和价格敏感的市场细分

品牌敏感和价格敏感对消费者购买选择有重要影响。根据两种敏感度的高低可以把市场细分为价格型、价值型、关系型和便利型消费者,并针对各细分市场可分别采取招徕定价、差异化营销、品牌关系管理和广泛分销等营销策略。     

基于极度细分市场的网格化营销策略研究

随着经济社会的发展,消费者需求呈现出差异化、多样化和个性化等特点,企业凭借"一招鲜打天下"的时代已一去不复返;如何通过对目标市场进行细分、合理配置营销资源,取得各个区域市场的有效突破,进而实现企业的整体营销战略,是摆在广大企业管理者面前一道不得不面对的难题;通过对网格化营销的起源与发展及其特点的探析,指出了其在细分市场、优化资源配置机制、实施扁平化管理、促进营销管理精细化等方面的突出优势,并详细阐述了实施步骤,对广大企业创新营销体系、开拓区域市场等具有一定的参考价值。     

走进营销师职业资格考试

一、营销的内涵 营销是市场营销的简称，通常是指企业在变化的市场环境中，旨在满足消费者需求的基础上实现目标的商务活动过程。营销包括市场调研与预测、市场细分与目标市场、产品开发、定位与定价、渠道选择与控制、促销组合、顾客与成本、便利与沟通、储存与配送、网上销售、提供服务与搜集信息等一系列与市场有关的经营活动。理解营销应把握以下几点：     

开家社区“电脑医院”

越来越的人感到“电脑也需要有家庭医生”,而不只是有病才治。电脑急诊式服务需求的出现,使得社区电脑医院成为一个盲点,有着颇为诱人的商机。市场分析电脑服务市场中目前占主导地位的是品牌机的售后服务网点,这是和品牌机的销售量密不可分的。但是,市场化程度的提高,电脑服务市场也出现市场细分现象。而针对这个细分市场的服务公司并不没有出现。电脑是一个使用频率相当高的家用电器。如果不能提供快速专业的服务,这对需要即时解决的电脑用户来说是无法接受的。因此,开办这样急诊式的电脑医院,将切入细分的服务市场,获得丰厚了利润。投资与…     

关注消费心理明确品牌定位

品牌就是由消费者对企业或其产品的体验所引发的一系列心理期望和关联印象：企业要通过研究，把握消费心理，通过对消费者的调查，产品测验和市场细分研究，准确了解和把握目标顾客群的心理需求和消费特点，为企业建立品牌定位，进而成功地塑造品牌，提高自己的核心竞争力。