农业生产资料销售过程中窜货原因分析与对策

在农业生产资料销售中,窜货现象具有一定的复杂性。以往多把造成窜货的原因归结到经销商或者竞争对手的身上,这是不公平的,也是对企业自身不负责任的态度。对于窜货,必须由农资市场的特点分析其原因,从企业自身管理中找问题,从而采取综合治理的办法。     

浅谈企业防止窜货的控制措施

很多企业在产品进入流通领域后,最头疼的问题之一就是窜货。2009年曾经在多个城市上演的“拒卖诺基亚”案例是由于该公司打击窜货的行为太严厉。但是如果企业放任经销商窜货。后果将不堪设想,不仅会给企业带来极大的经济损失,而且更为严重的是会让企业的生存受到威胁。对于大多数的经销商而言,他们进行窜货的最主要的原因是“经济利益”。本文主要运用相关的理论结合实践来分析企业在流通环节中如何防范窜货,如何控制窜货,能够给企业提供一定的参考价值。     

窜货的效应分析

由于渠道成员之间存在着利益的不一致性等方面的原因,产生了渠道冲突的一个"顽疾",那就是"窜货",窜货被认为是企业分销渠道中最难控制和管理的一个领域.本文把渠道冲突作为切入口分析了渠道冲突与窜货的联系和区别,进而分析了窜货对渠道效率的影响作用,最后分析了渠道中的力与窜货的关系,目的在于为企业解决窜货这一难题指明一条正确的途径,提供有益的启示.     

窜货的根源及处理方法研究

销售是企业面临的难题,而市场的畸形发展,产品的窜货往往会使一个良性发展的市场迅速瓦解,窜货有其深层次的原因,为此,从探讨窜货的根源入手,并寻找解决窜货问题的措施。     

商品"窜货"的成因及对策

“窜货”是一个让生产厂家头痛的现象。这种现象如果处理不好，生产厂家建立的商品销售渠道就有可能受到危害，对企业的品牌也会有不良影响。为了解决这种“窜货”现象，本文从分析造成“窜货”现象的原因与危害入手，从生产厂家和经销商两个不同角度提出相应对策，以期保证商品流通渠道能够有序地畅通。     

论经销商的"窜货"现象

企业的市场通路建设往往会遭遇“窜货”现象。本文从企业经销商的角度出发，分析了窜货现象产生的根源及危害，说明了窜货现象的形式和方法，重点对如何预防和避免窜货现象做了探讨。     

营销实践中的“窜货”现象与对策

理论界将窜货分为恶性窜货,自然窜货和良性窜货。现代市场中窜货的表现形式有经销商之间的窜货,分公司之间的窜货和企业销售总部"放水"等。"窜货"现象的主要对策包括:在销售网络内部实行严格的级差价格体系,加强对销售通路的管理,建立完善的网络管理制度,实行产品代码制,专业完善的服务机制以及严厉的处罚措施等。     

构建三级管理平台系统解决窜货难题

窜货治理是个系统工程,企业应该构建起三级管理平台,分层加以治理:首先,在制度层面建立企业自检机制,根除窜货产生的内部根源;其次,在措施层面建立窜货预防机制,震慑窜货行为,并做到有据可查、有法可依;第三,在解决层面建立窜货处理机制,及时处理窜货行为,防止事件扩散。     

渠道管理中的窜货问题研究

窜货问题是渠道管理中的难题 ,造成窜货的原因是多方面的 ,必须采取措施 ,建立厂商一体化的良好关系     

窜货成因及实战对策分析

简单得说,所谓窜货就是经销商以低于企业规定价格,把本该在A地销售的产品,投放到B地销售,同时扰乱B地产品正常销售的现象。作为一种常见的渠道冲突,企业必须仔细分析其成因并谋划对策,否则将给企业营销工作的正常开展带来巨大的负面影响。     

荣家企业与历次抵货运动

荣家企业是旧中国最大的民族资本企业，在面粉和棉纺两大行业中居于举足轻重的地位，企业经营的好坏自然与企业主的经营策略有很大关系，但我们不能把企业与社会环境分割开来考察，荣家企业的经营荣宗敬，荣德生两兄弟经营有道，但当时中国人民光涌澎湃的爱国抵货运动进一步推动了荣家企业的繁荣。本将四次规模较大的爱国抵货运动入手，分析荣家企业与历次抵货运动的关系。     

企业重组: 结构调整和企业改革的结合

企业重组结构调整和企业改革的结合洪银兴自我国开始市场化改革以来，国有企业改革措施层出不穷，但成效不明显，其中的原因，有一点越来越明显，这就是企业的问题不仅仅是它自身的体制问题，同时也有经济结构上的原因。这意味着解决企业问题不仅是自身的体制改革，还涉及...     

浅析国企人才流失的原因及对策

现代企业的竞争是人才的竞争，而激烈的市场竞争使得国企的人才大量的流失。流失的原因既有企业的原因，也有人才自身的原因，还有外部环境的原因。国企如何在激烈的竞争中吸引和留住人才，本文从战略和策略的角度提出了对策。     

第三方物流货损货差问题探究——以四川Y物流公司为例

近年来,随着国家经济的持续快速发展,我国的物流产业尤其是第三方物流产业也随之迅猛发展,但一些问题的出现极大地阻碍了第三方物流产业的发展。货损货差是指在物流运营中由多种因素造成的货物损坏或丢失,是企业经营过程中普遍存在且后果严重的问题,将直接导致巨额索赔、损坏客户关系、破坏公司形象等一系列恶劣后果。如何解决货损货差问题,已成为第三方物流企业亟待解决的重点和难点。本文以四川Y物流发展有限公司为例,结合该公司实际情况分析其货损货差原因,并针对这些问题提出相应的改革和解决措施。     

第三方物流货损货差问题探究——以四川Y物流公司为例

近年来,随着国家经济的持续快速发展,我国的物流产业尤其是第三方物流产业也随之迅猛发展,但一些问题的出现极大地阻碍了第三方物流产业的发展。货损货差是指在物流运营中由多种因素造成的货物损坏或丢失,是企业经营过程中普遍存在且后果严重的问题,将直接导致巨额索赔、损坏客户关系、破坏公司形象等一系列恶劣后果。如何解决货损货差问题,已成为第三方物流企业亟待解决的重点和难点。本文以四川Y物流发展有限公司为例,结合该公司实际情况分析其货损货差原因,并针对这些问题提出相应的改革和解决措施。     

一场直播带货的独特突围

<正>前段时间,一家教培企业旗下的农产品直播带货平台走红网络,这个带货平台是这家几乎面临绝境的教培企业开辟创新路径的一种尝试。从粉丝只有几万的直播新手,到日销售额突破千万的业界“顶流”,这个平台的成绩可谓耀眼。人们在纷纷涌入直播间一睹风采的同时,也在深入思考它突然火爆的原因与启示。关于走红的原因,众说纷纭。     

基础教育阶段弱势群体子女教育初探

社会地位较低，生活水平远远低于当地人均生活水平的这一类人群，人们称其为弱势群体。这类群体的形成原因很多，有的是社会环境的原因，如企业不景气，职工下岗分流。有的是自身素质的原因，如自身身体素质差．体弱多病，先天残疾盲聋哑，受教育少文化水平低，智力低下等。有的是突发事件的原因，如意外事故造成家庭悲剧。还有一部分是受封建思想影响的原因，     

预防FOB贸易合同的无单放货欺诈

在国际海上货物运输中,无单放货是长期困扰实务界与理论界的一个难题。无单放货纠纷在很多情况下是由于承运人的违约而造成的,然而,也有不少是由于相关当事人的恶意欺诈所致。本文主要讨论比较典型的FOB贸易合同中存在的无单放货欺诈的特征,产生的原因以及对其应采取的对策。     

现代企业制度下财务管理亟待处理的三个关系

在激烈的市场竞争中，企业的兴衰成败是常有的事，因为企业的运动有自身的规律性，也有一定的生命周期，但对企业兴衰的原因进行深入分析，我们发现，财务管理水平的高低是一个重要因素，如何按照现代企业制度的要求，摆脱旧体制下的认识、观念和方法的束缚，是第一位企业管理者必须做出的“生死抉择”。     

探讨国有企业的资本结构及优化策略

国企改革中暴露出的问题，主要表现为国有企业的经济效益低下，一些国有企业亏损在不断的加剧，资产负债率偏高等。究其根源，在很大程度上是企业的资本结构不合理所造成的，而形成这种不合理的资本结构，既有政策方面原因，也有企业自身原因和社会方面原因。优化国有企业的资本结构，尽快降低过高的资产负债率，成为当前国企改革过程中所必须关注的问题。积极推行企业破产与企业购并制度、建立银企互补机制、完善国有企业的资本金制度、发展资本市场及拓宽企业的融资渠道是优化国企资本结构的现实途径。