基于信号理论的同质化产品网络销售的实证研究

随着产品竞争的加剧和网络的广泛使用,同质化产品的网络营销变得越来越困难.如何突破产品同质化局限,创建差异化的产品竞争优势,是网络营销管理中的重点和难点.本文基于信号理论,从信号传递的角度提出销售同质化产品的企业应该向网络消费者传递企业能够提供个性化服务、其产品定价形式灵活多样等多种信号才能有效地促销产品的若干假设,并对其进行了实证分析研究,结论是这些信号都是能够积极促进企业销售同质化产品的.     

镇江游轮旅游产品开发对策研究

目前,游轮旅游产品在镇江旅游市场崭露头角。本文从游轮旅游及游轮旅游产品的概念出发,分析了镇江游轮旅游良好的发展前景,认为镇江游轮旅游应立足镇江实际,对游轮旅游产品进行大众化、分级化、细分化设计,对消费者进行有针对性的宣传,并借助旅行社的营销网络和游轮企业的网络销售来提高镇江游轮旅游产品的知名度。     

营销实践中的“窜货”现象与对策

理论界将窜货分为恶性窜货,自然窜货和良性窜货。现代市场中窜货的表现形式有经销商之间的窜货,分公司之间的窜货和企业销售总部"放水"等。"窜货"现象的主要对策包括:在销售网络内部实行严格的级差价格体系,加强对销售通路的管理,建立完善的网络管理制度,实行产品代码制,专业完善的服务机制以及严厉的处罚措施等。     

基于“互联网+”分析家具设计的革新理念及应用思路

在互联网+背景下,企业的经营理念、经营模式以及产品生产销售方式等均发生了颠覆性的转变,为其提供了更加先进的科学技术及发展理念,拓展了更加广阔的市场,扭转了市场经济发展格局,形成全新的经济形态.尤其是网络电商的出现,促使各大网络购物平台迅速成长,并成功占领市场,改变了人们的购物方式的同时,对传统销售模式造成严重打击,进而对家具设计也带来前所未有的挑战.因此,本文基于"互联网+",从家具营销模式入手,分析了其在体验模式、顾客数量、售后服务上的转变,并以此为家具设计革新导向,充分明确了家具设计的革新理念,进而通过家具材料挑选、结构设计、外观设计、包装设计四个维度,对其应用思路展开深入探析,旨在为互联网+时代家具行业的发展奠定良好基础.     

企业上网 可望而可及

信息通讯网络与技术的迅猛发展,创造了一个无疆界的数字世界,产品和服务几乎可以瞬时在世界各地交易。我们的企业今天正经受着一场以互联网为基础的电子商务革命。如何利用互联网作为宣传企业的手段,企业如何在全球销售产品和服务,如何树立企业的国际形象……等等这些,都是当今企业所必需认真思考的问题。     

例谈网络购物顾客满意度提升策略研究

本文对淘宝金冠店NALA的产品信息、商家信息、购物环境、产品服务等方面进行分析,通过调查研究确定影响网络顾客满意度的电子销售的主要因素及相互关系.这样做的最终目标是找到顾客在进行网络购物的时候最为关注的因素,帮助网络零售商提高客户的满意度,这样企业才可以在电子商务的激烈竞争中获得更多的优势,在相当长的时间内拥有可观的收益.     

企业如何高效招商？

招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过销售渠道来传递出去。销售渠道是由众多的经销商建成的,销售渠道如何建设,企业如何寻找经销商？这就是企业招商所要做的工作。     

世界级领先企业——清华紫光比威网络技术有限公司简介

清华紫光比威网络技术有限公司成立于2000年7月,是由清华紫光股份有限公司、清华大学战略投资公司及员工等多方共同以现金投资方式创建的高新技术企业,公司注册资金为1.16亿元人民币。清华紫光比威网络技术有限公司专注于网络设备及网络安全产品的研究、开发、制造与销售,为运营商和其他用户提供接入、交换、路由等     

试论我国成品油零售网络构建的战略分析

在当前的成品油销售业竞争中,市场全球化、需求顾客化、变化常态化等已成为现代成品油销售企业市场竞争的基本特征.随着经济的高速增长以及中国汽车产业的快速壮大,其销售网络正呈现出扩张趋势,竞争日趋激烈的国内成品油销售市场对销售企业的网络构建提出了严峻挑战.为构造这一核心竞争能力,成品油销售企业必须尽快构建起科学有效的零售网络体系,并在实践中不断加以完善,以持续地提高成品油企业经营业绩与综合竞争力.     

应用网络三维技术实现工业品在线营销

针对目前电子商务网站在产品信息展示方面存在的不足,研究在一个典型的电子商务网站中引入网络三维技术作展示功能,结合电子商务的其他功能,以利于工业品在网络销售环境中的有效展示,吸引用户注意力、提升企业网站形象。应用ASP.net和网络三维技术开发了系统,对系统的前台和后台所用技术分别进行了说明,对于工业品开展网上营销具有很大借鉴价值。     

当奢侈品遭遇电子商务 对话李国庆，直面奢侈品电商的现状与未来

在当当与天梭的争端事件之后,当当网CEO李国庆也开始考虑公司或许可以直接与天梭联手,争取成为高档奢侈品品牌的网络代理商,因为得到品牌商直供和授权可以为消费者提供更好的售后服务,共同探讨制定出更创新的网络销售规则,比如,专门开发一些仅在网上销售的产品款型,或者进行一些捆绑销售及搭配销售。     

基于信息流技术产品销售模式的研究及应用

企业产品的销售和服务是企业经营的重要部分.分析了现行企业产品的销售方式及存在的问题,提出了将信息流技术应用于企业产品销售的观点.给出了企业产品销售的信息流程和信息交互网络平台,并利用该技术实现了企业的产品销售,并结合一实例验证该模式的可行性.     

“1+X”证书制度下高职院校汽车销售方向职业培训体系探索实践

针对汽车销售方向人才需求和职业培训存在的问题,在职业培训中引入“1+X”证书,通过实现职业技能等级证书在企业和高职院校之间的互认,用证书规范人才培养质量和职业培训质量,解决企业的人才需求问题和汽车销售方向职业培训问题。设计了“1+X”证书制度下高职院校职业培训体系建设路径,通过“学校-企业-客户”三向联动,制定培训制度;通过“学校-企业-证书”三方融通,构建培训课程体系;通过“学校-企业-行业”三主体协同,组建培训师资队伍;完成“1+X”证书制度下高职院校汽车销售方向职业培训体系探索实践,取得了较好的实践效果。     

浅谈广告创意与艺术表现对产品促销的作用

众所周知,广告,作为一种借助特定的大众传播媒介来传播企业和产品的信息并说服广告对象行动的传播活动,已被公认为是企业销售产品的最常用、最有效的办法,其最终目的是促进产品的销售.     

销售分公司财务控制问题探讨

加强销售分公司的管理和控制,对提高企业产品市场占有率、市场认可度以及提升产品品牌价值等方面具有重要的现实意义。财务控制作为强化销售分公司管理和控制的关键环节,对企业财务管理目标的实现以及企业的可持续发展都有着重要的影响。文章根据销售分公司的特点以及财务控制的本质,设置了销售分公司财务控制目标,明确了其财务控制模式,并构建了强化销售分公司财务管理的财务控制方法体系。     

电子商务网上支付与安全

电子商务主要体现为网上交易和网上支付。网上交易必然伴随网上支付,网上支付是基于Internet,以银行电子支付和结算为手段的全新商务模式,是电子商务的重要组成部分。电子商务利用因特网的基础设施和标准,将计算机技术和网络技术应用于传统的金融交易和商务交易,完成包括查询、采购、支付以及产品广告、销售在内的全部过程,实现企业和个人、企业和企业、企业和政府等之间的跨域交流。     

宁波波导股份有限公司 管理投入感情资本——访波导公司人力资源部经理苑江红

与国外通信电子巨头相比,波导只是一个仅有8年历史的年轻企业.但在洋品牌一统天下的1993年,当波导郑重宣布国内第一台拥有自主知识产权的中文寻呼机诞生时,人们不得不对这个由几个硕士生创办的高科技企业刮目相看了.波导公司经过8年的高速发展,使它依靠卓越的科研开发能力、国际一流的生产设备、完善的销售网络,现已成为了国内一家集移动电话、寻呼机、掌上电脑和太阳能电池等电子通讯产品科研、生产和销售的国家级高新技术企业.……     

宁波波导股份有限公司 管理投入感情资本——访波导公司人力资源部经理苑江红

与国外通信电子巨头相比,波导只是一个仅有8年历史的年轻企业.但在洋品牌一统天下的1993年,当波导郑重宣布国内第一台拥有自主知识产权的中文寻呼机诞生时,人们不得不对这个由几个硕士生创办的高科技企业刮目相看了.波导公司经过8年的高速发展,使它依靠卓越的科研开发能力、国际一流的生产设备、完善的销售网络,现已成为了国内一家集移动电话、寻呼机、掌上电脑和太阳能电池等电子通讯产品科研、生产和销售的国家级高新技术企业.……     

对企业应收账款管理和监控的探讨

一、应收账款产生的原因及对企业的影响应收账款是企业销售商品产品或提供劳务而应向购买单位收取的各种款项。应收账款的存在,主要产生于企业之间商品交易过程中的商业信用。商业信用是企业与企业之间所进行的赊销交易,实行赊销的企业,一方面可向顾客销售产品,另一方面可在一个有限时期内向顾     

试论我国工业企业的销售承包

在社会主义市场经济条件下，工业企业不仅要把产品生产出来，更重要的是要把产品推销出去，实现商品价值，给企业带来经济效益。因此销售就成为企业管理中的一个重要课题。本文抓往这个重要课题，在总结企业开展销售活动中广泛采用的承包制基础上，对销售承包的效应、形成、原则、步骤、责权、结算、要求等七个方面进行阐述。