应收账款的信用风险管理研究

随着中国加入WTO，国际国内市场的竞争进一步加剧，买方市场普遍形成，信用销售正在成为企业销售的主要手段之一。社会经济的快速发展，无论是海外还是国内，除了传统的质量、价格和服务等竞争手段之外，交易方式已经成为新的竞争手段，信用交易渐渐成为潮流。良好的信用管理已成为企业生存发展的基础和提高市场竞争力的关键。由于我国企业尚未建立科学的信用管理制度，企业赊销后坏账严重、账款拖欠时间长，平均坏账率高，很多企业为避免风险而放弃信用销售，致使企业市场竞争力大大削弱。信用风险已成为我国企业最亟待解决的问题之一。     

我国中小企业销售人员流失对策分析

在我国中小企业的发展面临的诸多问题中,销售人员的流失是导致企业经营困难的重要因素之一。中小企业销售人员流失,轻则造成企业经济利益的损失,重则会使企业销售管理陷入困境,甚至使企业销售工作瘫痪,使企业走向衰落。对此本文提出应从建立健全激励机制、加强管理制度建设、完善用人机制、培育企业文化等方面入手,提高中小企业销售人员管理能力,减轻销售人员流失对中小企业带来的损害。     

引进现代企业管理模式给学校管理注入活力

学校工作的性质、任务和目的决定了学校管理与企业管理在观念、制度、方法上都有很大区别。但是现代企业管理中的对人的管理理念和对工作过程的管理理念是很值得学校借鉴的。笔者经过两年的实践探索 ,深深地感受到现代企业管理制度在学校管理中有着许多可借鉴之处。　　一、ＩＳＯ90 0 0国际质量标准体系在学校全面质量管理中的作用　　对于企业而言 ,ＩＳＯ90 0 0质量认证是产品质量和信誉的保证。它强调质量第一和一切为用户服务的理念 ,要求全员参加质量管理 ,对产品从市场调研、设计、生产、销售到售后服务全过程进行质量监控 ,强调预防…     

借鉴事业部制 完善班级管理

一、事业部制在班级管理中的应用事业部制是由美国通用汽车公司董事长参考杜邦化学公司的经验,为了应付1920—1921年的经济危机于1924年设计提出的。其特点是:1．把企业的生产经营活动按产品或地区或市场分别建立经营事业部,实行集中决策指导下的分散决策(经营)。2．每个事业部都是实现公司目标的基本经营单位,对公司负有完成利润计划的责任。同时统一管理所属产品的设计、生产、销售、采购等全部活动。3．事业部制实行相对的独立经营、单独核算、自负盈亏,即事业部是一个利润责任中心。     

国际化的联想

全球PC领导企业新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、     

论我国企业在变动和转型中的管理

根据我国企业的现状,按照社会主义市场经济下现代企业管理制度的要求进行管理制度创新,采取现代管理方法和手段,对症下药地解决有关企业管理问题.不断提高我国企业在国际市场的竞争力,在市场经济大潮中求得生存和发展.     

营销实践中的“窜货”现象与对策

理论界将窜货分为恶性窜货,自然窜货和良性窜货。现代市场中窜货的表现形式有经销商之间的窜货,分公司之间的窜货和企业销售总部"放水"等。"窜货"现象的主要对策包括:在销售网络内部实行严格的级差价格体系,加强对销售通路的管理,建立完善的网络管理制度,实行产品代码制,专业完善的服务机制以及严厉的处罚措施等。     

企业预算管理存在的问题及对策

现代企业都要对市场足够的了解以及有一定的预见性,此时,预算管理就显得尤为重要,预算管理是现代企业发展过程中的一种内部管理的主要方法。随着市场经济的迅速发展,我国的预算管理也发生了很大的变化,但在发展过程中不可避免的出现了很多的问题,阻碍了企业的发展和市场的进步,本文试着探讨解决的对策     

电子商务环境下的客户关系管理

随着电子商务的发展,企业的营销模式和管理理念在不断的发生变革。以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。谁能掌握客户的需求趋势、加强与客户的关系、有效发掘和管理客户资源,谁就能获得市场竞争优势,在激烈的竞争中立于不败之地。     

文化营销观念在煤炭市场营销中的实践

煤炭作为一种大宗商品,买卖双方都是通过高层会谈签订买卖合同,通过营销人员的业务文化交流解决销售中存在的问题。平煤集团天安运销公司通过文化营销观念的培育和在实践中的运用,不断提高班子成员的学习力放在很重要的位置。面对纷繁复杂的煤炭营销市场,他们一方面研究现代企业管理制度,学习西方先进的管理理念,一方面研究中国国学经典,探索“无过之无不及”的中庸和谐的儒商文化。建立人本主义的管理模式,诚信经营、情感销售的营销思路,以质量取胜,铸造名牌的战略方针,在当前煤炭市场出现波动的情况下,为平抑市场波动,保证市场份额和售价的稳定发挥了重要的作用。