美国出版社销售代表的职责

美国出版社的图书销售职能,有很大一部分是依靠出版社面对面向客户促销完成的。除了直接给客户邮寄目录和宣传资料,还经常派出销售代表(sales representative or reps.)或图书推销员(book traveler)定期访问可能买书的客户。甚至销售部经理、总编辑和出版商本人有时也亲自出马,携带即将出版的样本和目录资料,登门造访客户,进行面对面的沟通信息和促销。访问对象包括:书商、批发商、图书馆、大学系级主任、中小学校长、销售代理     

我国图书的销售渠道与宣传促销方式

图书的生产与流通,在我国源远流长。根据史料记载,早在纪元以前,就有过一个漫长的图书的非商品流通时期。作为商品流通的最初的图书销售形式,出现在西汉末年的“槐市”上,至今已有近二千年的历史。       

微店销售图书模式研究

微信是公认的最为活跃的社交平台之一,基于微信基础上开发的掌上商城—微店成为商品新的销售渠道,在2014年初,出版机构开始在微店专门销售图书。如今,越来越多的图书出版业开始转入微店销售,且有的已经取得一定成绩,文章试对微店销售图书的优势及不足进行分析,并提出建议。     

图书产成品库存分析

图书产成品库存分析周晓和繁荣和风险总是结伴而行的。由于销售风险向出版社转移，流动资金渐渐地被囤积如山的产成品占压，资金呆滞使出版社的经营越来越显得步履艰辛了。据悉，订货会后，发货码洋８０％以上的出版社寥寥无几，绝大多数出版社最终发货量达不到订货量的７...     

可否形成一种"图书礼品券"制度?

~~可否形成一种“图书礼品券”制度?@辰目     

美国一般图书如何销售

美国一般图书销售近50年来没有太大的变化,当其他所有行业在产品进入全国分销之前运用营销工具检验包装、零售价、广告战略和满意度时,一般图书出版社仍主要以稿件质量和成本来决定一本出版物。图书不像汽车等产品,存在的时间相当长,初期促销开支比较大;一般图书大部分生命周期较短,而且每本书都有自己的特色,需要在书店和读者两方面努力进行促销。     

浅议出版社图书销售数据的分析和应用

对图书销售数据的分析和应用是出版社实现信息化管理的重要环节。本文主要探讨图书销售数据的类型、采集渠道、分析方法和目标值的设定以及图书销售数据在出版社生产和销售各环节的应用。通过数据分析有助于发现图书生产销售过程中存在的问题和成因,并及时采取措施加以解决。     

试论我国实行图书统一定价制度的必要性

在数字出版时代,纸本书籍的销售量受到冲击,出版业正面临巨大挑战。纵观现今的图书市场不论是出版者或书店,要想增加顾客数量,最容易也最方便的方式似乎就是打折。本文借鉴国外已有的经验,拟对我国实行图书统一定价制度的必要性进行初步探讨。     

“卖书不如卖自己”——陈安之图书销售个案探访

陈安之的书，从《决不裸奔》，到《创业成功的36条铁律》、《把自己激励成“超人”》，直至新近推出的《要你成功》，这12本被冠之以“成功学”的书，图书定价不低，销售业绩不俗，令人叹为观止。     

我国民营图书工作室生存突破探究

我们可以考虑通过政府现有图书管理部门来给民营图书工作室统一管理选题,并发放所需书号,这一方面降低了民营图书工作室的出版成本,另一方面也可以杜绝社会上的买卖书号现象。改革开放之后,我国出版业中的民营成分兴起,民营图书工作室也应运而生。据相关资料显示,民营图书工作室真正进入出版业的核心领域始于20世纪90年代,而最早参与的出版业务仅是图书销售工作。可以说,正是那些早年投身于图书销售、并对图书市场有敏锐洞察力的个体书商,了解市场真正需要的图书选题,为了更大的利益而转向图书出版,从而出现了民营图书工作室。     

图书发行与图书预约销售

图书预约（预售）,简单地讲就是出版社在某一图书未出版之前就与消费者（读者）达成协议,提前卖出该图书的一种发行方式,这是一种双赢的营销策略。     

也谈图书销售折扣战的应对之策——关于新书销售"限折令"的再思考

近年来,图书销售的折扣战不断蔓延和升级,其范围之广、程度之激烈,已深刻地影响到出版社、图书销售商、读者等多方主体的利益,甚至于危及整个出版业的健康持续发展.因此,如何治理图书销售折扣战已成为当前业界、学界议论的一个焦点问题.比如今年1月出台的<图书公平交易规则>中所规定的"限折令"就受到众人的关注与议论.     

英国医学图书出版公司受新政策影响销售急剧下降

受新的行业规定影响，英国医学出版公司图书销售普遍严重下滑。英国新的医疗行业规定，医生不得接受医药代表的赠书。     

时间过半 销售过亿 十一世纪社市场图书高歌猛进

本刊讯 在许多出版社都感叹出版不景气的今天,二十一世纪出版社却是另外一番景象。该社上半年一般图书销售达到1．27亿元,回款6118万元,与去年同期相比,销售增长了20．6％,回款增长了50．15％,退货率仅6％,图书重印率达到72．99％。据开卷统计,该社上半年图书单品种码洋效益位居全国同类出版社第一。