贝塔斯曼俱乐部将被出售?

"以办图书俱乐部闻名全球的世界出版巨头贝塔斯曼集团,正在考虑出售德国以外的图书,DVD和音乐俱乐部."看到刊登于2007年底英国<金融时报>的这条消息,各种猜测纷沓而至,其中多数分析都认为,这是新任首席执行官哈特穆特·奥斯特洛夫斯基上任后的新策略,目的是使集团直面增长最快的主业.据熟悉集团的人士所说,直销分公司的利润下降,已是不争的事实.图书俱乐部鼻祖的风光不再,是否意味着正如亚马逊以及其他网上书店出现时,人们预言的那样"图书俱乐部气数将尽"?而此时,上海贝塔斯曼书友会处于何种境地,有何反应呢?国内依照"贝塔斯曼书友会模式"建立起来的本土图书俱乐部又情况如何?     

贝塔斯曼书友会制度启示录

书友会经营策略 主动销售,缩短发行渠道:会员制度,稳定客户关系 "主动销售"一直是书友会最基本的策略.1950年Beerelsmann的销售经理Wixforth就提出了"过去,读者必须去书店;现在,要让图书直接到读者手中"的口号.与人员主动推销的形式相比,图书目录具有成本低、覆盖面大、信息详细稳定、容易被读者接受等特点;但同时也存在成功率低、不确定性大等缺点.而采用会员制就恰好弥补了这些不足:通过一些优惠措施吸引消费者入会,会员有定量购书的义务,这就为图书销售获得了稳定的客户关系.     

图书俱乐部:春来话冷暖

从1996年贝塔斯曼书友会抢滩上海,到2000年中图俱乐部“叫板”贝塔斯曼,图书俱乐部一度被业界人士炒得沸沸扬扬,也始终是业界关注的一个话题。许多图书俱乐部轰轰烈烈地登台,又悄无声息地退场。潮起潮落之间,留给读者的是一些响亮或黯淡的名字,而弄潮儿们却在思索中多了些稳重,在盲目跟风过后寻找着自己的特色资源和可持     

贝塔斯曼的经营之道

1835年,卡尔·贝塔斯曼在德国创办了一家出版社,成为今天贝塔斯曼集团的开端。从上个世纪50年代,贝塔斯曼开始飞速发展,创立了图书俱乐部的基本概念,并从家族式公司向规模化发展。1962年,它在西班牙成立图书俱乐部,这是向国际化迈出的第一步。到20世纪70年代时,贝塔斯曼已经成为一家集音像制品俱乐部、音乐、影视和出版社四大经营板块于一身的股份公司,奠定了向综合文化媒体前沿挺进的基础。80年代初,全球经济出现衰退,贝塔斯曼抓住机会,进军美国。90年代,战略重点转入东欧和远东地区。至此,贝塔斯曼全球化、多媒体发展的战略格局初步形成。…     

贝塔斯曼战略调整,我们该借鉴什么

对于最近业界纷纷议论的贝塔斯曼事件,其实早在3月份本刊就发了封面文章<贝塔斯曼俱乐部将被出售?>.当时从英国<金融时报>获悉,贝塔斯曼计划出售除德国以外的图书俱乐部,也就是书友会,并把精力集中到增长更快的广电业务上.这是新任CEO哈特穆·奥斯特洛夫斯基(Hartmut Ostrowski)上任,并来中国考察之后,对600多位董事宣讲的全球战略调整计划.     

辽宁爱书人俱乐部首家推出会员版图书

俱乐部会员制作为营销手段之一,在国外已经有相当成功的先例,其特点在于会员的忠诚度较高、企业的信息流顺畅,销售量比较稳定。因而,出版业内纷纷涌现图书俱乐部亦不足为奇。洋的有上海贝塔斯曼书友会,土的则有辽宁教育出版社下属的辽宁爱书     

书业人士谈贝塔斯曼

黄育海:贝塔斯曼不得志缘于:内忧外患、水土不服曾在贝塔斯曼担任书友会总编辑、现任99读书人俱乐部总经理的黄育海在接受《第一财经周刊》采访时,总结贝塔斯曼在中国不得志的主要原因是:书友会的营业模式要求必须达到一定规模才能盈利。就贝塔斯曼来说,这起码要实现     

出版名家——莱恩哈德·摩恩

正莱恩哈德·摩恩(Reinhard Mohn,1921~2009),贝塔斯曼家族第五代继承人,他早年参加过"二战",因被俘在美国被关押了两年,战后释放回国。20世纪40年代中期以来,莱恩哈德全面执掌公司业务,其后创建了以"书友会"为主要形式的图书直销模式,其全球会员一度达到三四千万;并接手柏林电影制片公司UFA,参股德国古纳雅尔(Gruner+Jahr)期刊集团,加盟电视台RTL等;在美国,贝塔斯曼接连并购了矮脚鸡出版公司、兰登书屋、BMG音乐版权公司等知名品牌,成功地把一家小出版公司打造为世界传媒巨头,2008年贝塔斯曼营收达235亿美元。     

一次多版本、全方位的国际合作出版——《中国读本》德、英、中文繁体版授权仪式在京举行

本刊讯(记者晓芳)6月26日,《中国读本》的德文、英文、中文繁体版授权仪式在北京召开。著名作家苏叔阳分别与德国贝塔斯曼书友会、上海新闻出版发展公司、三联书店(香港)有限公司签署了三个版本的出版授权书。这标志着《中国读本》的海外出版计划已进入实质性的市场运作阶段。这次合作,也是国内出版业第一次实现真正意义上的与海外权威出版传媒在图书策划、出版、发行以及宣传等领域的全方位合作。在去年10月的法兰克福国际书展上,辽宁出版集团与贝塔斯曼直接集团所属的德国书友会正式签署了《中国读本》一书的德文版出版和发行意向。预计今…     

外资开始陆续进入图书分销市场——辽宁贝塔斯曼图书发行公司成立

本刊讯年初,香港联合出版集团全资的广东联合图书发行公司成立,而后台湾康轩文教集团也在南京取得出版物经营许可证,5月20日全球著名传媒企业贝塔斯曼所属的贝塔斯曼直接集团通过与辽宁出版集团合资合作的方式,取得了进入中国图书分销市场的批发许可证。业界观望已久的外资终于     

新华书店应开展阅览服务业务

一、新华书店开展阅览服务的利与弊 1.附设阅览厅的意义 新华书店是国有图书发行经营单位,经营图书是其主要任务之一,但书店在保持现今门市不变的同时,另附设图书阅览销售厅或称作读者俱乐部具有一定积极意义.其有利因素主要体现在如下几点.     

国外的图书俱乐部

国外的图书俱乐部是群众性的发行组织。有的是出版社或书店经营,有的属群众团体办。欧美许多国家图书俱乐部很普遍。美国１９２３年开始创办图书俱乐部。西德于１８９１年出现第一个图书俱乐部。图书俱乐部发行图书的比重日益扩大,１９８２年,英国占图书总发行量８％、...     

贝塔斯曼书友会与北京邮政联手

进驻中国三年的德国贝塔斯曼公司与北京邮政签署合作协议,凡是贝塔斯曼书友会的会员,今后想要买书,不必再像以往那样去邮局办理汇款手续,只要在家中打个电话告知所要的书名,送书、收款等全由邮局包了。特别值得一提的是,过去贝塔斯曼图书邮购的先付款后见书的交易方式,也被先见书后付款所     

俱乐部营销:被PK掉的价值主张

尽管从某种意义上看,贝塔斯曼书友会被网络书店所打败,但是书友会业态不可能消亡。网络书店所打败的只是贝塔斯曼书友会贫乏的价值主张和容易替代的功能。     

对九久读书人俱乐部的思考

2004年，在图书的总发行权对民营资本放开，“二渠道”扶正的大背景下，书业界有一个公司格外引人注目——全面模仿贝塔斯曼“书友会＋网上书店”模式的上海九久读书人化事业有限公司。它先是在众多作家名人的簇拥之下热闹登场，年末《出版人》杂志和新浪网共同启动“2004年度中国书业风云人物评选”活动，其董事长黄育海又获得了年度分销商候选提名。更让普通读记住九久的是它大规模的“洗楼扫街”运动。俱乐部成立后，九久对江浙沪一带的学校和写字楼逐家展开会员招募，掀起一阵阵的“九久”热。由于九久读书人化有限公司的董事长黄育海曾经是贝塔斯曼亚洲出版总编辑，而九久公司现在的运作模式又基本和贝塔斯曼如出一辙，因此九久的做法让业内很多人怀疑是对贝塔斯曼的全方位克隆。但是，黄育海先生在接受记采访时却语出惊人：“九久就是要推翻贝塔斯曼模式。”究竟是克隆还是颠覆，从模仿到推翻，九久要经历怎样一条艰难的道路呢？作为民族书业的一个代表，九久的大志的确让人景仰，但是笔仍然试图理性地分析九久是否已经具备颠覆贝塔斯曼模式的实力，能否走一条本土化图书俱乐部发展道路。我们所期待的是这样一个热闹登场的图书俱乐部，它能否具有长久的生命力，能否为本土化图书俱乐部的发展提供一些借鉴意义。     

触摸贝塔斯曼

在人们一片“狼来了”的惊呼声中,在许多人只是远距离地谈论着贝塔斯曼的时候,我却与这头巨兽打上了交道。我的想法很简单:不入虎穴,焉得虎子。当时人们谈论最多的是两点,第一,它很大。美国《财富》杂志所列世界500强中,贝塔斯曼集团名列前茅。1994年《世界图书报告》载,该集团总收入高达115亿美元,其中图书40.6亿,刊物20亿。而该年度全中国的图书总码洋(还不是销售收入)为117.7亿元人民币,约合13.9亿美元,仅为它的三分之一强。第二,它来了。1995年它的贝塔斯曼书友会在上海登陆。书友会也就是读者俱乐部,搞图书零售和邮购,口气却大得很,说是不惜付出赔本15年的代价。也     

贝塔斯曼倒掉的启示

2008年7月底,图书巨头贝塔斯曼宣布终止其中国书友会的全部业务,淡出中国图书市场。贝塔斯曼不是中国图书市场上唯一的失败者,众多民营连锁书店在此之前都曾折戟。对于中国的图书经营市场.许多行业内人士愿意用"困境"这两个字来形容。为什么在这个市场上生存那么难?有没有可以借鉴、突破的道路可走?这个问题引人思考。     

德国的图书俱乐部及其对我国出版业的启示

图书俱乐部,是一种由经营者把会员组合在一起的图书零售直销网。图书俱乐部也称“读者俱乐部”或“书友会”,它定期向会员推荐与推销某些经选定的图书、音像制品,为读者从成千上万种新书中筛选出最值得阅读的书籍,然后编印成目录寄发给每个会员,并规定会员每年至少应订购的图书数目。图书俱乐部这种面向读者的图书直销方式,同其他的图书销售方式最主要的区别是:它首先具备一般俱乐部的运作特点,可以通过创建一种独特的人文气息来达到图书促销的目的。从历史沿革来看,１８９１年,德国出现了最早的图书俱乐部,但严格地说,它同现代的图书俱乐部…     

西方图书俱乐部如何经营

许多人都听说过西方国家的图书俱乐部,并且知道这是一种通过邮购图书销售图书的好方式。那么,一家图书俱乐部到底如何经营呢?入会的会员需要交纳会费吗?入会的手续如何?这一系列问题,已引起我国不少出版与发行同仁的兴趣。为比较清楚地了解有关图书俱乐部的经营情况,我想在这里以美国一家有名的“每月图书俱乐部”为例,作一介绍。     

贝塔斯曼败走带给我们的思考

继6月13日宣布关闭旗下的36家门店之后,贝塔斯曼中国总部7月3日宣布终止其中国书友会,即上海贝塔斯曼文化实业有限公司在华的全部业务。并且从7月7日起将不再接受新的订单,网上订购、目录订购也将停止。在全球都有着重大影响的出版传媒大鳄在中国的图书业务开展方面遭遇财务困难,直至关门大吉,消息传来业界叹息,其150万会员也显得始料不及。