敢冒风险 大胆改革——江苏教育出版社实行经销包退

江苏教育出版社率先于1993年在本省范围内推行发行改革新措施:“经销包退”(“经销”同以前一样,来订数发货划款;“包退”即在一定期限内销不完的图书可直接退货,由出版社退还书款)。经销包退具有寄销制间样的优点,即解除了销售店怕积压的后顾之忧,使他们丢掉了库存包袱,提高了图书订数,放开手脚全方位推销,使各类好书有机会与读者见面。同时,经销包退又克服了目前管理水平与寄销制不相适应以及售后付款带来的不积极推销和拖欠货款等弊病。经销包退,实行发货收     

对出版业"雪崩效应"的思考

所谓“雪崩效应”是指信息在沿供应链传递中其波动会被依次放大的现象 ,这种现象导致信息在传递过程之中有如滚雪球一般越滚越大 ,也称“牛鞭效应 (ＢｕｌｌｗｈｉｐＥｆｆｅｃｔ)”。　　一、问题的提出当前 ,我国出版社与书店之间的购销方式已经由传统的经销转变为经销包退或寄销方式 ,各省市新华书店集团化、连锁经营模式正在如火如荼地开展 ,随着出版发行业购销方式的变化和销售渠道的整合 ,图书市场正在经受由于信息不畅通而带来的痛楚。信息不通畅是早已存在于出版业的老难题 ,而随着社会的进步 ,图书市场对信息的要求越来越迫切 ,信…     

出版发行怪现状之七退货的无奈与无奈的退货

面对过量的图书退货,出版社因之而无奈,书店因无奈而为之."无奈"虽久有时日,可书还是照样在主分、寄销、经销包退等名义下源源不断地发向销货店,销货店又总源源不断地退回.就这样,书业的管理成本在无效的流转中增加,出版资源在无效的流转中浪费.     

经销包退购销形式有待完善

近几年我国图书市场竞争日趋激烈,各出版社在自主发行本社图书方面进行了诸多尝试,从发行网点建设到购销模式选择都作了大胆的探索,而且收到了明显的效果。不过,在实际工作中,也遇到了这样那样的问题。以我社情况来说,在经销包退过程中主要出现了以下三个问题：至．退货不打招呼,造成出版社工作的被动。我社在与几家书店实行经销包退之前曾商定,退书之前应先通知出版社。但有的书店事先不打招呼,想退就退,使我们原有的工作计划被打乱,工作非常被动。2．退货比较盲目,缺乏时间观念。我社曾收到一家书店的退货,品种多,图书本身…     

出版社自办发行知与行

一、社办发行,优势明显 1.贴近市场 较好地解决了产品与市场脱节的矛盾.新华书店不再实行包销,而是经销包退,这就决定了出版社在选题策划和出版活动中,必须深入市场,研究市场,分析市场,适应市场.出版格局由原来的"作者--编者--读者"模式,转变为"读者--编者--作者"模式.可以说社办发行较大程度上给出版社的出版活动带来了重大变革.     

如何使连锁经营少犯错误?

作为一种经营形态,连锁经营适应了社会化大生产和现代消费方式的客观要求,是一种现代化的经营方式和组织形式,是目前我国图书流通领域深化改革和结构调整的主要发展方向。发展出版物连锁经营对改造新华书店传统的经销模式,提高发行业的组织化程度,增强发行企业的市     

书店营销:连锁时代的困惑与忧愁

一、连锁不是救命的稻草,营销凸显困境 连锁经营,在国外已经获得上百年的发展,目前已成为商界最有效的经营形式之一.然而我国开展连锁经营却是在20世纪80年代初,书业开展连锁经营则又滞后了10年.开展连锁经营,国内书业企业看到的是美国巴诺和鲍德斯连锁店的超凡魅力,看到的是英国瓦特斯通的呼风唤雨,以为只要连锁了,只要做大了,就有了与出版社讨价还价的能力,书店的利润也会随之而来.相反,对与连锁经营紧密相关的营销反而普遍重视不够.     

加快农村发行改革步伐的思考

党的十一届三中全会以来,图书发行体制改革取得了瞩目的成就,作为图书发行重要组成部分的农村发行,也迈开了改革的步伐,其主要标志是:传统的国合(国有新华书店和供销社)单一发行渠道被突破,多渠道正在形成和发展;传统的经销包退形式被突破,灵活多样的形式已在推行,传统的“大锅饭”分配方式被打破,代之而起的是按劳分配的新办法。总之,计划经济     

我国图书市场实现连锁经营面临的问题与对策

连锁书店属于零售机构,连锁经营则是出版产业营销系统中普遍采用的一种经营组织形态.在欧美、日本等发达国家,连锁经营已控制了图书市场的零售业,独立书店已基本失去了生存条件,连锁状态下的经营已成为发达国家图书零售业占据重要位置的经营方式.之所以如此,是由于连锁经营所具有的优势.连锁经营市场范围大,多处建店并采用统一视觉形象系统,知名度高,有利于强化采购和节约流通费用,有利于降低成本、提高服务水平,便于采用现代化管理手段来强化销售,特别是随着竞争形式发展到"服务竞争"和"战略竞争"阶段,连锁经营更具竞争优势.入世以后,图书零售业首先面临的就是外企连锁经营的挑战,因此,实现适合我国出版产业结构体系的连锁经营是出版产业迫在眉睫的大事.     

图书品牌与连锁经营

随着我国加入世界贸易组织,出版发行行业面临着国内外出版界更多的挑战。其中创造品牌、并实现品牌的连锁经营是一种有效的经营模式。品牌图书与连锁经营 连锁经营是国际上普遍采用的一种现代化商业经营体系,近年来在我国也已进入高速发展阶段,是我国第三产业最具活力的经营模式。连锁经营是市场经济条件下流通领域现代     

连锁的"根"与"魂"

连锁经营是零售业的革命,在发达国家取得了普遍成功.沃尔玛、家乐福等已用连锁的方式创造了商业奇迹,美国的巴诺、英国的W.H.史密斯、加拿大的查普特斯、日本的纪伊国屋等连锁书店也显示了蓬勃的生命力.     

连锁经营是时代的需要

现代商业连锁经营在19世纪后半叶发源于美国,但在世界范围内的大发展却要推迟到20世纪后半叶.而国际书业的连锁经营更是20世纪80年代以后的事情.国内20世纪80年代以后,随着改革开放的发展,才开始慢慢引入连锁经营.国内书业连锁经营和商业连锁经营真正的发展是从20世纪90年代中期开始的.     

一次经营模式的成功飞跃——深圳市新华书店连锁经营调查

连锁经营作为一种商业组织形式,在国际上已有 100多年的历史,欧美等地发达国家早于 20世纪 50年代便已进入连锁经营的快速发展时期。 1984年,我国以日用品超市、便利店为依托,开始引进连锁经营。 1997年,内贸部颁发《连锁店经营管理规范意见》,国家经贸委、新闻出版署等 7部委也发布了《关于连锁店经营专营商品有关问题的通知》,为推进我国连锁业的健康快速发展制订了规范,创造了重要条件。目前,在发达国家,连锁经营取得了普遍成功,其销售额一般占市场销售总额的 1/3以上。但是,对于我国图书发行业来说,连锁经营还是新生事物,…     

基于闭环供应链的图书逆向物流研究

逆向物流是在很多行业中都存在的正常商业现象,而图书业尤为显著。目前我国图书购销主要采用经销包退的形式,零售商在图书无法售出的情况下,可以将其退还给发行中盘和出版社。在这样一个销售制度下,即使是一些出版大国,其平均退货率也在30%左右。图书逆向物流的问题,在电子商务的迅猛发展中又被进一步放大,有些图书的退货率甚至能达到40%～50%。本文通过对近几年图书库存数据的分析,讨论了图书逆向物流的特点,并提出从闭环供应链整体角度出发,通过改变管理模式、销售体制等解决这一问题的对策。     

特约经销包退是一种好办法

特约经销包退是一种好办法翁耀明特约经销包退是近几年出现的一种新的购销形式。随着出版发行改革的深人发展，社会主义市场经济体系的建立和完善，图书征订包销制的弊病更加明显，本文不打算对图书征订包销制的功过是非进行全面的分析和论述，仅用两组数据略加说明。（１...     

江苏省新华书店连锁经营渠道建设和维护的探索

江苏省店的连锁经营工作始于2002年,以江苏省店和南京市店业务整合作为标志,2003年下半年开始全面推进全省异地连锁经营工作,2004年10月全面完成连锁经营改革工作.从江苏省店推进连锁经营的实践来看,加强渠道建设、建立全面的社店合作关系是确保连锁经营改革成功的重要因素.2005年,连锁总部一般图书的发货规模突破了13亿元,连续3年保持了25%以上的增幅,连锁门店中心门店的零售增幅也达到了15.8%.     

以连锁经营模式探析总馆和分馆制

着眼连锁经营模式及其发展趋势和上海地区试行中心图书馆分馆模式,探讨在连锁经营模式下发展公共图书馆业的重要意义,以及如何借鉴连锁经营的模式建立规范的服务体系,提升城市中小型图书馆的服务水平和管理水平.     

书业连锁经营的四大业务准则初探

我国的书业连锁经营起步于1995年,至今,国有书业企业(尤其指新华书店)的连锁经营仍存在着诸多不足,面临着种种缺陷,主要体现于体制依旧,机制不灵;思想陈旧,观念待新;信息闭塞、物流不畅;条块分割,各自为政;资本闲置,运营乏力;配送滞后,服务不周等方面.市场经济与经济全球化,使身躯庞大的国有书业面临着残酷的竞争,使得国有书业必须实行集团化和连锁经营.由于连锁经营势在必行、刻不容缓,同时书业具有诸多不足,所以怎样克服这些弊端,怎样开展连锁经营尤为引人关注.     

新华书店的连锁经营

连锁商业是国际上普遍采用的一种商业企业经营制度.是在一个中心领导下,以共同的经济利益为纽带,将经营同类商品的众多商店通过连锁经营的形式连接起来,采取统一店名、统一标志、统一装饰、统一管理、统筹进货、分散经营等方式,实现规模效益。     

创新时代的出版理念

对出版界来说,最热闹的商事活动要算年初的北京图书订货会了。随着经销包退制的实施,出版社、发行界对这种传统的集市展订形式表现出冷热适中的理性态度,既热情参与,又冷静应对,具体的事例有二：一是为起订货会抢进度的新书、丛书少了;二是二次开发、三次开发的品牌书多了,尤其是科技出版社,更注重品牌书的连续出版,这不能不认为是在创新时代的一种成熟的出版理念。坦今出版界、发行界、读书界不能满意的依然是新书太多,好书太少,精品书的比重仍然偏低。更多的问题卡在哪个环节上呢？我想,不管出在知识生产的哪节链条上,处在下…