共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
2.
从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发,通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因,介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法,以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略,为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。 相似文献
3.
4.
基于C2C模式的电子商务信用评价模型研究 总被引:1,自引:0,他引:1
在C2C电子商务高速发展的同时,隐藏在其中的消费者信任问题也逐渐暴露出来,成为阻碍其发展的主要问题之一。C2C电子商务网站现有提供的信用评价体系,在一定程度上保证了网络交易的安全,促进了人们进行网上购物的意愿。但仍存在不足之处,对此本文提出了新的信用评价算法,基于这些算法,建立改进的个人评价信用模型,通过权衡考虑交易对方的信用度、交易金额等因素来计算被评用户的加权平均分和信用度,再确定被评用户的信用等级。 相似文献
5.
电子商务作为传统商务的发展趋势,并不是要建立一个全新的商务,而是要疏通现有商务的各个环节,提高现有商务的动作效率,改善现有商务程序,开辟一个全新的交易场所。电子商务不仅可为客户提供更有价值的内容,而且也巩固了与客户的关系,提高了企业自身的价值和核心竞争力。所有这 相似文献
6.
随着我国对电子商务与网络创业的政策支持,网上购物消费者的不断增加与消费能力的不断增强,C2C平台日趋成熟,技术环境不断改进,第三方支付工具不断优化,为创业者提供了巨大的网络创业机遇。同时网络创业者也面临着巨大的挑战,基于C2C平台的网上交易市场的完全自由竞争特征使利润空间不断降低,外部因素仍不完善,B2C飞速发展,这都使网络创业者举步维艰。在深入研究基于C2C平台的网络创业者所面ll盏的机遇、困境及深层原因的基础上,网络创业者应进行SWOT分析并作出战略选择。 相似文献
7.
李南雁 《江西广播电视大学学报》2005,25(1):66-67
客户是商业价值链的核心,企业与客户的沟通必须以客户为中心,受到客户需求的制约。为此.企业要运用一定的沟通技巧来了解客户在沟通中承担的角色、了解客户对沟通信息的需求、了解客户在沟通中的期望与偏好并激发客户的兴趣。 相似文献
8.
在创业过程中,创业者价值取向对其心理健康有一定的影响。本文通过问卷对36所高校的1855名大学生创业者进行调研,实证检验大学生创业者价值取向与心理健康的关系,并对创业教育是否具有调节作用进行验证。研究发现,大学生创业者经济趋利型价值取向与心理健康存在显著相关关系,其满意客户型、服务社会型价值取向与心理健康存在弱相关关系。创业教育对经济趋利型价值取向存在显著调节作用,对满意客户型、服务社会型价值取向调节作用不显著。 相似文献
9.
夏名首 《新乡师范高等专科学校学报》2013,27(5)
微博营销是一种低成本拓展和主动管理目标客户的全新营销方式,它正改变着互联网中网民的消费行为模式.同时,它也是淘宝卖家营销品牌宣传的锐利武器、解决危机的重要手段.淘宝卖家可以利用这一创新的营销工具,宣传产品或服务,逐渐培养意见领袖,并积极与消费者互动,提升客户忠诚度.此外,淘宝卖家还要努规避微博存在的风险,不断提升微博专业化水平,创造更多价值. 相似文献
10.
淘宝网,目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2012年6月,淘宝网注册会员超7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群。淘宝网络购物成为一种新型购物方式。为方便用户的沟通,2004年底,淘宝网推出了类似QQ、MSN的交流工具——"阿里旺旺",它集成了即时的文字、语音、视频沟通、以及交易提醒、快捷通道、最新商讯等功能,作为联系买卖双方的即时交流工具, 相似文献
11.
宋涛 《商情·科学教育家》2013,(27)
本文对淘宝金冠店NALA的产品信息、商家信息、购物环境、产品服务等方面进行分析,通过调查研究确定影响网络顾客满意度的电子销售的主要因素及相互关系.这样做的最终目标是找到顾客在进行网络购物的时候最为关注的因素,帮助网络零售商提高客户的满意度,这样企业才可以在电子商务的激烈竞争中获得更多的优势,在相当长的时间内拥有可观的收益. 相似文献
12.
13.
很多大学生毕业后在学校附近开了一家打字复印社、东北饺子馆,或者是在淘宝开个网店,就美其名目“创业者”了。这对日后的创业多少能够起到练兵的作用,但是,如果大学生把经营一些低端生意作为目的而不是手段,那就非常危险了。 相似文献
14.
对基于多元综合的信用评价模型进行了分析与设计,并详细论述了其计算过程。基于教育淘宝交易平台中交易评价主体的特点,选择信用评价因子;根据信用评价指标权重分配的原则,分配信用评价因子权重;利用模糊隶属函数计算出各指标信用评分,为教育淘宝网用户交易决策提供更可靠的置信参考,降低教育资源交易过程的信用风险。结果表明,基于多元综合信用评价设计可以增加教育淘宝网在线交易评价的可信度。 相似文献
15.
16.
无论任何产品或服务的销售,结果只有两个:不是你把“是”销售给了客户。就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中,引导与被引导一直在交错发生着。20世纪20年代以来,诸多销售专家为此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong首先创造了许多新的销售观念,例如.特征和利益、收场白的技巧.异议的处理方法、开放和封闭型的问题等。 相似文献
17.
18.
《临沂师范学院学报》2016,(1):108-111
证券公司治理结构与内控制度不够完善,风险意识与控制能力较弱加大了其业务违规风险。证券公司主要的违规行为包括为发行人出具虚假的保荐书、内幕交易、审查客户身份不严和内部人员的市场操纵等等。为防范违规风险,证券公司要勤勉尽责,完善内部控制,严防内幕交易,强化对客户和内部人员的教育与监管。 相似文献
19.
为科学制定销售策略,提高电动汽车销售成功率,以2021年华数杯C题为例,针对电动汽车销售体验数据,采用箱型图检测筛选异常值并用相应均值进行替换,采用随机森林回归模型填补缺失值。在此基础上,以目标客户满意程度与客户特征为模型输入,以目标客户是否购车作为模型输出,建立随机森林模型,得到各影响因素的重要程度,并对潜在客户的购车意愿进行预测,准确度达97%。最后,通过变步长网格法对潜在客户满意度提升量进行调整,在潜在客户购买的前提下,优化选取出服务难度最小的销售策略。 相似文献