试论房地产营销策略

房地产营销是一个综合性、系统性的工程，并不是简单的销售行为，它贯穿于产品设计、开发．推广和售后服务的始终。房地产营销要讲究策略，采用市场调研、分析、销售技巧和控制措施来保证引导．开拓、扩大有效市场市是很重要的。     

房地产营销管理刍议

房地产营销是市场营销的一个重要分支,是建立在市场营销理论体系上的。市场营销是把产品或服务从生产者引导到消费者或用户所进行的一切企业活动。房地产市场营销就是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。     

浅谈房地产营销策略及创新

对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即：在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。     

房地产网络营销与传统营销的整合研究

房地产营销是房地产企业为实现房地产价值,把房地产商品和服务整体销售给消费者的市场经营行为.房地产营销涉及许多问题,其中营销渠道的选择至关重要.与传统营销的时间、地点及服务方式相比,房地产网络营销恰恰是一种跨时空的全新经营理念和商业模式.本文将就房地产网络营销与传统营销进行比较,并就两种模式的整合提出措施.     

房地产营销策划问题与对策探讨

房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营,这是需求导向型经济的客观要求。房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道,而应根据各自的实际情况,针对不同的市场形势、消费者情况和政策,采用多种营销组合,充分发挥各种营销策略的优点。     

房地产体验营销在天泓山庄项目中的应用

1998年房改以来,房地产业逐渐成为国民经济的支柱性产业,房地产销售只靠传统营销已难以适应消费者的需求和激烈的竞争环境,营销必须进行不断地改变创新。     

房地产体验营销在天泓山庄项目中的应用

1998年房改以来,房地产业逐渐成为国民经济的支柱性产业,房地产销售只靠传统营销已难以适应消费者的需求和激烈的竞争环境,营销必须进行不断地改变创新。     

我国房地产市场问题分析与营销对策

一、引言最近几年来,我国的房地产业得到快速发展,引起了政府和业内人士的关注。总体来说,我国的房地产业投资与销售基本协调,总体供需两旺,态势良好,但有过热现象。从政府到开发商到购房者到媒体,整体氛围过热。在这样独特的市场环境下,我国房地产市场营销的问题也越来越多地暴露出来,并且给我们营销界留下了很大的反思空间。我国的房地产     

浅议房地产差异化营销策略

差异化战略作为一种重要的营销战略,在房地产开发企业竞争中的作用日益凸现。笔者叙述了房地产业进行差异化营销的重要性,详细介绍了房地产差异化战略的内容,并对如何在房地产营销中实施差异化战略提出自己的见解。     

基于分层分类分销售阶段的房地产销售人员薪酬模式探讨

销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。     

浅析广西中小型房地产企业销售经理激励现状

介绍了广西中小型房地产企业发展趋势及销售经理的重要性,对当前广西中小型房地产企业销售经理激励中存在的问题进行了分析,并提出完善现有销售经理激励的对策。     

房地产权变销售模式探讨

目前房地产销售模式主要包括新鸿基模式和深圳模式两种,但实践证明都显示出一定的弊端,即使是房地产推销方格理论也仅限于对“人”的心理推销,并没有考虑到销售的时间、地点、场合等物的方方面面。据此笔者将结合自身实践经历提出基于动态的权变销售模式来解决当前的房地产销售困惑。     

房地产网络营销环境分析与策略研究

房地产作为我国国民经济的支柱产业,随着房地产市场快速发展,房地产营销渠道越来越丰富,网络营销随之盛行。介绍了房地产网络营销的优势,分析了房地产网络营销的环境,探讨了提高房地产网络营销效率的措施。     

实施房地产全程营销打造大众精品品牌

全程营销，就是根据消费者购房关注的因素，把房地产开发几个重点环节分为策划营销、质量营销、工期营销、物管营销等几大部分，要求项目开发从设计到施工、销售、后期手续办理、物业管理，每个环节都要以客户为中心，每个员工的工作不仅是为下一个环节(内部客户)创造条件，更重要的是为外部客     

二手房销售管理系统的设计

随着我国市场经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,房地产的规模也在不断扩大,有关房产的各种信息也成倍增加,房地产商的数量也不断增加,同时二手房的市场也越来越大,面对二手房源庞大的信息量,如何快速查询客户所需的房源以及房源销售状况的跟进,传统的人工方式管理会导致房地产管理上的混乱,人力与物力过多浪费,房地产管理费用的增加,从而使房地产商的负担过重,影响整个房地产的运作和控制管理,因此,必须制定一套合理、有效、规范和实用的房地产ERP销售管理系统,对房地产资料进行集中统一的销售与管理。另一方面,IT产业和Internet获得了飞速发展,计算机应用已渗透到了各行各业,引起信息管理的革命,实现了信息的自动化处理,提高了处理的及时性和正确性。提高了房地产管理工作效率。作到信息的规范管理,科学统计和快速查询,让房地产销售管理系统更好的为房地产行业、社会服务。     

浅析360度考核法在房地产企业营销人员绩效考核中的应用

360度绩效考核已经成为企业提高绩效管理,进行绩效考核的主要方法之一。在研究分析相关文献资料的基础上,对360度绩效考核的意义和内容进行梳理概括,从360度绩效考核的优缺点、房地产企业销售人员绩效考核的现状、360度绩效考核在房地产企业销售人员考核中的具体运用等方面进行分析,为房地产企业销售人员的绩效考核提供有效参考。     

浅议房地产体验营销策略

随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由"以产品为中心"向"以消费者为中心"转移.于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体验,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用.本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的旁地产体验营销策略.     

销售型房地产投资指标体系的研究

本文提出了销售型房地产投资项目经济评价指标体系并构建了房地产投资项目经济分析的一般流程,为房地产投资分析的实施奠定了基础。     

体验式营销在汽车营销中的应用初探

随着人们生活水平的提升,对生活的品质也在不断的提高,突出体现在衣食住行各个方面。其中私家车越来越受到大众的青睐,人们为了出行方便而选择以车代步,因此,我国的汽车销售市场出现了一片繁荣景象。随着汽车市场的竞争愈发激烈,销售商必须要在销售方式上进行创新与改革,这样才能在激烈的竞争中站稳脚跟,立于不败之地。当前在汽车销售中存在的主要问题是如何在满足车主需求的前提下,提高自身的市场竞争力。体验式的销售方式在这种大环境下公众的视野,并成为具有我国特色的汽车销售模式。     

重庆中小型房地产企业法律风险防控

重庆中小房地产企业是我国房地产企业的主体,占重庆房地产企业总数的90％之多,在法制建设飞速发展的今天,防控法律风险发挥着越来越重要的作用。城市规划变更、施工招标民事合同、民工工资是造成工程阶段法律风险的主要原因;购房合同法律风险和销售广告法律风险是销售阶段常见的主要法律风险加强公司管理和人事管理可以有效预防企业内部法律风险。本文将从工程阶段、销售阶段以及企业内部来分析重庆中小房地产企业遇到的法律风险以及对策。