贝塔斯曼书友会制度分析

贝塔斯曼出版集团(Bertelsmann)是全球著名的媒介集团,其经营范围包括:图书出版和图书俱乐部;音乐发行和音乐俱乐部;专业信息;杂志和报纸;电视、电影和广播;印刷和媒体服务;在线服务、多媒体和电子商务。 书友会是贝塔斯曼重要的经营发展模式。1950年它创办了第一家图书俱乐部,经过50年来的经营,在全球20多个国家和地区拥有近40家书友会,占全球图书俱乐部市场的60％。 一、书友会经营策略 1.主动销售,缩短发行渠道;会员制度,稳定客户关系 主动销售一直是书友会最基本的策略,1950年贝塔斯曼的销售经理Wix-     

贝塔斯曼战略调整,我们该借鉴什么

对于最近业界纷纷议论的贝塔斯曼事件,其实早在3月份本刊就发了封面文章<贝塔斯曼俱乐部将被出售?>.当时从英国<金融时报>获悉,贝塔斯曼计划出售除德国以外的图书俱乐部,也就是书友会,并把精力集中到增长更快的广电业务上.这是新任CEO哈特穆·奥斯特洛夫斯基(Hartmut Ostrowski)上任,并来中国考察之后,对600多位董事宣讲的全球战略调整计划.     

图书俱乐部:春来话冷暖

从1996年贝塔斯曼书友会抢滩上海,到2000年中图俱乐部“叫板”贝塔斯曼,图书俱乐部一度被业界人士炒得沸沸扬扬,也始终是业界关注的一个话题。许多图书俱乐部轰轰烈烈地登台,又悄无声息地退场。潮起潮落之间,留给读者的是一些响亮或黯淡的名字,而弄潮儿们却在思索中多了些稳重,在盲目跟风过后寻找着自己的特色资源和可持     

触摸贝塔斯曼

在人们一片“狼来了”的惊呼声中,在许多人只是远距离地谈论着贝塔斯曼的时候,我却与这头巨兽打上了交道。我的想法很简单:不入虎穴,焉得虎子。当时人们谈论最多的是两点,第一,它很大。美国《财富》杂志所列世界500强中,贝塔斯曼集团名列前茅。1994年《世界图书报告》载,该集团总收入高达115亿美元,其中图书40.6亿,刊物20亿。而该年度全中国的图书总码洋(还不是销售收入)为117.7亿元人民币,约合13.9亿美元,仅为它的三分之一强。第二,它来了。1995年它的贝塔斯曼书友会在上海登陆。书友会也就是读者俱乐部,搞图书零售和邮购,口气却大得很,说是不惜付出赔本15年的代价。也     

书业人士谈贝塔斯曼

黄育海:贝塔斯曼不得志缘于:内忧外患、水土不服曾在贝塔斯曼担任书友会总编辑、现任99读书人俱乐部总经理的黄育海在接受《第一财经周刊》采访时,总结贝塔斯曼在中国不得志的主要原因是:书友会的营业模式要求必须达到一定规模才能盈利。就贝塔斯曼来说,这起码要实现     

辽宁爱书人俱乐部首家推出会员版图书

俱乐部会员制作为营销手段之一,在国外已经有相当成功的先例,其特点在于会员的忠诚度较高、企业的信息流顺畅,销售量比较稳定。因而,出版业内纷纷涌现图书俱乐部亦不足为奇。洋的有上海贝塔斯曼书友会,土的则有辽宁教育出版社下属的辽宁爱书     

中外出版集团大扫描

一、国外出版业中的出版集团 1.贝塔斯曼出版集团 德国最大的出版企业,也是世界第三大传媒集团.它的创始人是卡尔·贝塔斯曼,创立时间是1835年,经过100多年的发展壮大,现在已成为仅次于<在线华纳>集团、<沃尔特·迪斯尼集团>之后的世界第三大传媒集团.集团性质是股份制:贝塔斯曼基金会(68.8%)、默恩家庭(20.5%)、泽伊特基金会(10.7%).经营业务涉及到图书、报纸、刊物,读者俱乐部、文化俱乐部、印刷部、电子商务;网络零售和其他业务.主要出版社有:兰登书屋、矮脚鸡、安克尔、黑天鹅、考奇、帕特里奇、专家园艺、考奇儿童、考奇图画、伊尔铃.     

贝塔斯曼的经营之道

1835年,卡尔·贝塔斯曼在德国创办了一家出版社,成为今天贝塔斯曼集团的开端。从上个世纪50年代,贝塔斯曼开始飞速发展,创立了图书俱乐部的基本概念,并从家族式公司向规模化发展。1962年,它在西班牙成立图书俱乐部,这是向国际化迈出的第一步。到20世纪70年代时,贝塔斯曼已经成为一家集音像制品俱乐部、音乐、影视和出版社四大经营板块于一身的股份公司,奠定了向综合文化媒体前沿挺进的基础。80年代初,全球经济出现衰退,贝塔斯曼抓住机会,进军美国。90年代,战略重点转入东欧和远东地区。至此,贝塔斯曼全球化、多媒体发展的战略格局初步形成。…     

贝塔斯曼倒掉的启示

2008年7月底,图书巨头贝塔斯曼宣布终止其中国书友会的全部业务,淡出中国图书市场。贝塔斯曼不是中国图书市场上唯一的失败者,众多民营连锁书店在此之前都曾折戟。对于中国的图书经营市场.许多行业内人士愿意用"困境"这两个字来形容。为什么在这个市场上生存那么难?有没有可以借鉴、突破的道路可走?这个问题引人思考。     

一次多版本、全方位的国际合作出版——《中国读本》德、英、中文繁体版授权仪式在京举行

本刊讯(记者晓芳)6月26日,《中国读本》的德文、英文、中文繁体版授权仪式在北京召开。著名作家苏叔阳分别与德国贝塔斯曼书友会、上海新闻出版发展公司、三联书店(香港)有限公司签署了三个版本的出版授权书。这标志着《中国读本》的海外出版计划已进入实质性的市场运作阶段。这次合作,也是国内出版业第一次实现真正意义上的与海外权威出版传媒在图书策划、出版、发行以及宣传等领域的全方位合作。在去年10月的法兰克福国际书展上,辽宁出版集团与贝塔斯曼直接集团所属的德国书友会正式签署了《中国读本》一书的德文版出版和发行意向。预计今…     

对九久读书人俱乐部的思考

2004年，在图书的总发行权对民营资本放开，“二渠道”扶正的大背景下，书业界有一个公司格外引人注目——全面模仿贝塔斯曼“书友会＋网上书店”模式的上海九久读书人化事业有限公司。它先是在众多作家名人的簇拥之下热闹登场，年末《出版人》杂志和新浪网共同启动“2004年度中国书业风云人物评选”活动，其董事长黄育海又获得了年度分销商候选提名。更让普通读记住九久的是它大规模的“洗楼扫街”运动。俱乐部成立后，九久对江浙沪一带的学校和写字楼逐家展开会员招募，掀起一阵阵的“九久”热。由于九久读书人化有限公司的董事长黄育海曾经是贝塔斯曼亚洲出版总编辑，而九久公司现在的运作模式又基本和贝塔斯曼如出一辙，因此九久的做法让业内很多人怀疑是对贝塔斯曼的全方位克隆。但是，黄育海先生在接受记采访时却语出惊人：“九久就是要推翻贝塔斯曼模式。”究竟是克隆还是颠覆，从模仿到推翻，九久要经历怎样一条艰难的道路呢？作为民族书业的一个代表，九久的大志的确让人景仰，但是笔仍然试图理性地分析九久是否已经具备颠覆贝塔斯曼模式的实力，能否走一条本土化图书俱乐部发展道路。我们所期待的是这样一个热闹登场的图书俱乐部，它能否具有长久的生命力，能否为本土化图书俱乐部的发展提供一些借鉴意义。     

动态集锦

贝塔斯曼卖出英国图书俱乐部业务据英国《书商》杂志网站12月19日消息,贝塔斯曼集团已将旗下拥有的英国最大的邮购书商图书俱乐部代理公司(Book Club Associates,以下简称BCA)卖给了总部位于慕尼黑的工业股份公司AURELIUS集团,这项交易将于2009年1月1日生效。     

俱乐部营销:被PK掉的价值主张

尽管从某种意义上看,贝塔斯曼书友会被网络书店所打败,但是书友会业态不可能消亡。网络书店所打败的只是贝塔斯曼书友会贫乏的价值主张和容易替代的功能。     

出版名家——莱恩哈德·摩恩

正莱恩哈德·摩恩(Reinhard Mohn,1921~2009),贝塔斯曼家族第五代继承人,他早年参加过"二战",因被俘在美国被关押了两年,战后释放回国。20世纪40年代中期以来,莱恩哈德全面执掌公司业务,其后创建了以"书友会"为主要形式的图书直销模式,其全球会员一度达到三四千万;并接手柏林电影制片公司UFA,参股德国古纳雅尔(Gruner+Jahr)期刊集团,加盟电视台RTL等;在美国,贝塔斯曼接连并购了矮脚鸡出版公司、兰登书屋、BMG音乐版权公司等知名品牌,成功地把一家小出版公司打造为世界传媒巨头,2008年贝塔斯曼营收达235亿美元。     

贝塔斯曼在日本首次提供廉价畅销书

贝塔斯曼,德国传媒巨头,现在美国拥有兰登书屋和部分B＆N.COM,在海外还拥有大量的出版公司和书友会,将在今年成为日本第一个出售打折图书的书商。 根据日本法律规定,书商是不允许出售打折图书的.但是萧条的经济和40％     

文化地理:跨国传媒集团全球化扩张的阻力——以贝塔斯曼败走中国市场为例

2008年7月,世界四大传媒集团之一的贝塔斯曼终止其在中国地区的图书零售业务.对中国传媒市场政策的不适应、对中国图书零售市场的缺乏了解以及对中国文化地理的"水土不服",是贝塔斯曼败走中国市场的根本原因.在传媒集团全球化的竞争格局下,贝塔斯曼在中国市场的兴衰为中国媒介集团日后征战海外市场提供了警示与经验教训.     

贝塔斯曼书友会与北京邮政联手

进驻中国三年的德国贝塔斯曼公司与北京邮政签署合作协议,凡是贝塔斯曼书友会的会员,今后想要买书,不必再像以往那样去邮局办理汇款手续,只要在家中打个电话告知所要的书名,送书、收款等全由邮局包了。特别值得一提的是,过去贝塔斯曼图书邮购的先付款后见书的交易方式,也被先见书后付款所     

贝塔斯曼2001年将组建新的图书出版集团

１９９９年１２月初,德国媒体巨头贝塔斯曼集团宣布将其原图书部中的图书出版和图书俱乐部分成两个独立的部门,原来的图书俱乐部业务跟多媒体业务合并成为“贝塔斯曼直属公司”（Ｂｅｒｔｅｌｓｍａｎｎｄｉｒｅｃｔ）。新的图书出版部将于２００１年４月１日起开始运作,贝塔斯曼主席兼首席执行官托马斯·米德霍夫说,作为长远规划的一部分,兰登书屋的总裁彼得·奥尔森将在２００１年３月底出任新图书出版部的主席,图书出版部现任主席弗兰克·沃斯纳届时将根据公司６０岁退休的规定退居二线。在２００１年升任之前,奥尔森将继续他在兰登书屋…     

贝塔斯曼书友会的买和卖

贝塔斯曼关闭中国书友会,引起诸多议论。如果从中国书业的角度来看,当一位同行退出竞争,仍旧坚守阵地的就成了胜利者;如果站在中国书业之外来分析,关闭中国书友会不过是贝塔斯曼战略转型的一部分。     

贝塔斯曼书友会的买和卖

贝塔斯曼关闭中国书友会，引起诸多议论。如果从中国书业的角度来看，当一位同行退出竞争，仍旧坚守阵地的就成了胜利者；如果站在中国书业之外来分析，关闭中国书友会不过是贝塔斯曼战略转型的一部分。