客户拜访的7大黄金定律

营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”而高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，     

文学的“黄金定律”

情节在现当代严肃文学中的阙如已是不争的事实。探讨这个问题的由来也是摆在中外文学史家面前的一个无可回避的课题。但若从情节及其与主题的关系切入，我们不难发现两者（情节由高走低，主题由低走高）在小说甚至戏剧史上恰好表现为一个X的两条曲线。本文从十七世纪欧洲“黄金世纪”文学切入．瞻前顾后，以期展示西方小说在十七世纪这个特定历史时期所呈现的情节和主题完美结合的历史范式，它不妨被称之为文学的“黄金定律”。     

黄金定律

丁璐瑶和樊欣欣究竟谁是"真凶"?欧皮皮和庞君带着这个疑问各自回家了。小格老师的心理咨询室里,丁璐瑶正坐在沙发上和小格老师说着话。樊欣欣进去的时候,看见丁璐瑶在里面,觉得很意外:墨水明明是自己甩的,她怎么会坐在这里?     

“黄金定律”与“白金法则”

黄金定律是一个古老而值得尊重的论断,它的意思是:你希望别人怎样对待你,你就应该怎样对待别人。世界上有很多事情都是在黄金定律的支配下进行的,它已经获得人们的普遍认同。你希望别人对你微笑,     

勤能补拙仍是黄金定律

很多人的大学是荒废的,不是说话不客气,是事实如此。家境恶劣对于一些同学来讲没有成为其奋斗的理由,却成了自甘堕落的借口。我见过太多终日沉迷游戏,到了大四依然不紧不慢的同学,他们当中的很多人家里经济状况都不太好。每每问及其未来,对方总是一     

小议万有引力定律的应用

本文是我个人对万有引力定律及其应用在高考中所出现的比率及题型的分析,这一部分内容对于我校的体育特长生而言,还是可以理解和接受的。只要他们掌握住万有引力提供向心力这一原则,记住所给结论,得到这一部分分数还是没问题的。     

“格雷欣定律”在软件市场的泛化及对应措施

目前中国IT产业中的一大问题是正版软件销售不畅 ,而盗版软件却屡禁不止。笔者采用金融领域的“格雷欣定律”分析了这个问题的成因 ,并从经济学角度探讨了正版软件应降价的依据 ,认为当前正版软件不能普及的一大原因在于其价格过高     

拜访客户不成功 推销失败的10大常见原因

推销工作越来越难做、挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手!推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。     

顶尖营销经理的七大品质

对一个营销经理来说,最大和最具挑战性的任务,是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去,你就必须持之以恒地改进你的工作,时刻牢记一句语“好,更好,最好。永不停息直到好变得更好,更好变得最好。”     

物理学定律的发现过程和特性——以万有引力定律为例

物理学研究的是自然现象．各种自然现象之间有着内在的韵律与模式,虽然用肉眼无法看出,但可以用分析的眼光获得．自然现象中存在的这些韵律与模式一旦被发现,新的物理定律就诞生了．我们在下面要讨论的就是这些物理定律的发现方法和物理定律的共同特性．     

关于技术促进学习的五定律

本文首先将学习情景定义为“对一个或一系列学习事件或学习活动的综合描述”,学习情景包含学习时间、学习地点、学习伙伴、学习活动四个要素,而作为学习情景核心的学习活动,包含学习任务、学习方法与评价要求三个基本组成部分;其次,按照学习情景组成要素的或缺程度,将典型情景分为课堂听讲、个人自学、研讨性学习、边做边学与基于工作的学习等五大类型;第三,将有效学习活动定义为“学习者在预期的时间内完成学习任务、达到学习目标的过程”,并阐释了有效学习活动的五个条件为：以真实问题为起点,以学习兴彬意愿为动力,以学习活动的体验为外显行为,以分析性思考为内隐行为,以指导、反馈为外部支持;最后提出为实施有效学习活动,利用技术促进学习需要满足数字化学习资源、虚拟学习社区、学习管理系统、设计者心理、学习者心理等五个定律,即TEL五定律。     

销售人员如何建立起客户的信任感

<正>说到"在挖掘和确认客户需求的阶段,要建立起客户的信任感"时,有人问有没有具体的套路。就此,我专门写了以下小专题来探讨。建立起客户的信任感是一个综合体,包括客户对产品的信任、客户对销售人员的信任及客户对公司的信任。客户对产品的信任正如我一再说的,所谓"客户对产品的信任",就是产品不能给客户惹麻烦。这种麻烦是对客户的挑战,会损害客户的长远利益,犯了客户的大忌;此外,产品要有让客户有采购的理由,这个理由一     

客服代表如何向客户提供满意优质的服务

二十一世纪被称之为“客户服务的世纪”,越来越多的客户选择客服热线购买所需的商品、享受所需的服务、反映产品在使用中的问题及自己遇到的麻烦;越来越多的企业也选择通过客服热线来销售自己的产品.因此,客服中心的主体——客服代表的服务水平和服务能力直接影响一个企业的对外形象,甚至企业的发展.那么客服代表如何向客户提供满意优质的服务呢?也就是说,客服代表应该具备什么样的基本素质?本文将从服务意识、服务技巧及服务人员的心态三个方面进行阐述.     

维护客户的六种方法

没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。     

客户价值实现的悖论解析

客户价值理论是客户关系管理的核心理论。由于国情和经营理念的差别,该理论在指导营销实践时,常常使人顾此失彼,以致人们对该理论的正确性、合理性产生怀疑。解析该理论在实践中出现的问题,阐明要害,对于准确理解客户价值理论,指导人们在营销中合理应用之具有十分重要的意义。     

对旅游业客户满意营销的思考

客户满意带来的是客户对于服务部门忠诚度的提升,继而积极影响企业长期的经济效益.对于旅游业来讲,人的因素更为关键,做好客户满意营销,对于旅游业来说,有极为重要的指导意义.当前我国旅游业营销存在一些不足之处,比如旅游资源得不到有效开发,人均效益差等方面的问题.针对这些不足,采取必要的改革策略,是旅游业发展所必须面对的问题.改革策略包括营销定价、差异促销、优化服务、旅游形象设计等方面的内容.     

维护客户的六种方法

你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说，你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。     

热力学第一定律对范氏气体的应用

用热力学基本方程导出了范氏气体的内能公式。将热力学第一定律应用于范氏气体,得出了范氏气体的各种过程方程,并讨论了范氏气体在各种等值过程中能量转换关系     

基于客户价值的旅游企业营销策略

随着经济的发展,众多企业由重视市场占有率发展到重视客户价值,被称为好客企业的旅游企业也不例外.由于并不是所有的客户都能给企业带来高额利润,所以划分不同的客户,根据客户的特点采取不同的营销策略就显得很重要.本文从这个角度出发, 分别从客户价值的内涵、客户价值下的细分市场和营销策略以及各类型客户价值的营销侧重点等方面对客户价值进行探析,研究了基于客户价值下的旅游企业营销策略.