论图书营销中的十大关系（下）

七、社店关系 社店关系一直是业内的热门话题,也是图书营销过程中极为重要的一个业务问题。应该讲,国内出版业的社店关系现状是不理想的。从新中国的出版实践来看,社店关系经历了出版业从计划体制向社会主义市场经济初期转化的过程,产生和积累了不少的问题和矛盾,主要表现在三个方面:     

落实总发行责任

落实总发行责任张有能自从进行图书发行体制改革以来，“社店关系”（出版社与发货店的关系）一直是一个极为敏感的话题。直至今日，改革已进行了十多年，“社店关系”还是没有真正理顺。特别是近年来由于许多发货店的订数大幅度下跌，又一次使“社店关系”处于比较紧张的...     

用和谐营销理念构建和谐的社店关系

目前,出版社和经销商--社和店之间关系不和谐,互不配合,合作不力,关系松散,直接影响到社店之间图书供销质量的高低,关系到社店各自的发展.利用和谐营销理念构建和谐的社店关系,纠正营销误区,树立科学营销观,实现出版社可持续发展,推动和谐社会的构建.     

社店关系三论

在书业界,社店关系一直都是一个不可回避的话题.中国的出版业要变革、要发展、要做强做大,就要构筑一个与之相适应的、新型的社店关系.社店关系已延续几十年,应该说建立了鱼水关系,谁也离不了谁,唇亡而齿寒.但近两年来,社店关系中又出现了一些新的不稳定因素,面临着新的考验.在这种新形式下,出版社和书店应该建立一个怎样的关系?为探讨这一问题,本文从以下几个方面进行分析、说明.     

调整社店关系的基本对策

社店关系,即图书的产销关系,是图书发行体制的重要内容之一。近年来,随着改革的不断发展和深化,图书产销之间的矛盾日益突出,为出版发行界普遍关注。如何协调社店关系,建立合理的图书产销机制,是深化发行体制改革面临的亟待解决的问题。 一般图书批销的现状 社店关系,主要是出版社自办发行     

互动与价值：关系视角下社店营销模式新探

本文聚焦企业间营销关系理论中所强调的互动与价值,从社店营销的内在机理出发,结合融合出版背景下社店关系的本质与转向,深入探究了社店营销从合作、互动到价值创造的基本原理和模式;并围绕专业互动模式中的三种主要提供物,即资源、活动、能力展开了社店关系的配适类型分析,以此为发力点,进而将借力新媒体矩阵赋能多渠道整合、融合VR技术丰富场景创设、强化平台对接打通“三流”作为当前社店合作营销实践创新的三条可行性路径,以期为书业的融合转型提供新思路。     

电子工业社开好头 为大型书城营业员办培训

本刊讯 社店关系在激烈的市场竞争中,正进入一个关系的调整磨合期。有迹象表明,在一部分社店关系“恶化”的同时,有远识的业内人士,正运用新的眼光和模式打造良好的社店双赢局面。近日,为了满足各地书店对提高市场营销水平和营业员素质的广泛要求,电子工业社在北京举办了一次为     

全媒体时代社店联合营销的一点思考

我国书业正处于全媒体时代,社店联合营销实务强对接恰逢其时,且有必要进一步深入.各社店纷纷抱团发展,通过社店合作出版、联合开展体验营销活动、出版社人员驻店巡店以及线上线下立体化营销等社店联合营销模式达成全媒体营销.出版社出好书,书店做好转型升级,社店双方资源共享,社店年度营销计划对接等是实现社店有效联合营销的有力保障.     

深化发行体制改革的关键是调整社店经济利益关系

社店关系主要是指出版社与各类书店之间的图书商品产销关系和经济利益分配关系。当前,社店关系主要表现为三个层次:一是出版社与一级批发企业即各发行所和省新华书店的关系;二是出版社与二级批发企业即市、县新华书店的关系;三是出版社与三级批发企业即社会上的集体、个体书店(也称二渠道)的关系。图书发行体制改革的深入,进一步推动图书市场的放开、搞活、竞     

关于“店店联合”的探讨

关于“店店联合”的探讨孙晓明去年秋天,江西省出版总社提出,该省出版发行体制改革的重要举措是“三联合”,即“店店联合”、“社社联合”、“社店联合”。“店店联合”是指地（市）店批销中心联合,向基层店及市场辐射,从而建立“以省店批销中心为龙头,地（市）店批...     

构建和谐社店关系的有效途径——由台湾地区金石堂事件引发的深层思考

在出版物市场化程度日益提高、企业竞争不断加剧、传统社店合作模式已不能适应形势发展需要的情况下,如何改善社店之间矛盾增多、关系紧张的态势,构建合作共赢、和谐共生的上下游关系,是当前出版界面临的一个重大课题。2007年七八月间台湾地区发生的金     

金盾出版社以信为本

金盾出版社以信为本张秀平金盾出版社有三点做法值得借鉴：一是敢于备货．勇担风险，并保证向书店随时供货。这种风险一身担．利润双方赚的做法．是金盾出版社密切社店关系的关键。以往一些社店出现纠纷、关系不够融洽，原因在于风险谁担这个问题上扯皮。出版社希望书店一...     

三联合——图书发行改革与发展之路

三联合———图书发行改革与发展之路●帅雨发一本文所述的三联合，是指国有新华书店之间即书店与书店（简称店店联合）、出版社与书店（简称社店联合）、出版社与出版社（简称社社联合）的联合经营形式。简单具体地说：所谓店店联合，就是成立以省新华书店为龙头，地市新...     

决胜卖场

随着我国出版产业的发展,出版社对市场终端的重视不断加强,传统的市场终端管理的弊端清楚地表现出来,它忽视了两方面的工作,一是疏于对销售渠道的管理。出版社与销售渠道的关系不是简单的发货与回款,应该立足于社店紧密合作、共同发展、实现共赢,要加强对销售渠道的控制力,     

社店关系:出版社的一个沉重话题

一、社店关系的现状与问题改革开放20年,出版社与书店的改革没有同步进行,正是这种不同步以及其他诸多因素导致今天社店合作关系的错综复杂,社店的合作难以做到互利双赢,客大欺店、店大欺客的现象时有发生。具体表现在:1.出版社与书店已经由合作变为竞争。由于国情,我国的出版社相当一部分还依靠教材教辅生存,新华书店60%以上的销售额也来自教材教辅的发行;民营书业的情况虽无具体统计数据,但从民营书市上那铺天盖地眼花缭乱的教材教辅宣传广告就可见他们在这上面的投入。无论是国有书店还是民营书店,他们不仅从事教材教辅的发行,而且以多种…     

出版人语

中国加入WTO后,一个最令人关注的话题是如何应对。我觉得,应对不是单方面的、地区性或者小团体、小单位各自的事,而应当是共同面对挑战。这其中,重塑社店关系,建立新型的社店合作模式至为重要。上世纪80年代辽宁曾尝试过社店联合办公,后来因种种原因未能进行下去。今天,出版、发行面对国外以及港台资本的进入,已经是利益的共同体了,而且,我们在政策以及行政管理上仍保持着统一协调的优势。要把这种优势结合新形势将之放大,不要自己放弃了这种优势,造成各自为战,结果容易被各个击破。     

出版社、实体书店与电商平台融合共生机制探析

出版社、实体书店和电商平台（简称“社店电”）作为出版产业链、供应链的前后两端,本应是共生共荣、互为补充的关系。然而近些年,三者之间无序竞争愈演愈烈,后端挤压前端利润空间,呈现零和博弈的倾向。出版业要健康发展,就必须在转型升级中消除这种恶性竞争,走“社店电”一体化融合发展道路,构建产业链前后端互利合作、良性竞争机制,维护...     

活动会议

社店零距离中央编译社与中关村图书大厦展开定期业务恳谈本刊讯3月19日,由中央编译出版社和中关村图书大厦合办的社店业务恳谈会在中关村图书大厦召开,中央编译社社长兼总编辑和龑、     

社店齐努力:减库存少退货

在新中国出版业５０年的发展历程中,出版社和新华书店作出了巨大的贡献。但是,在由社会主义计划经济体制向社会主义市场经济体制转型的过程中,面临着不少的矛盾和问题。特别是出版社出版图书结构不合理,部分书店经营管理不善造成图书库存积压,书店退货量大,从而导致了出版社和新华书店相互指责,意见分歧。如何冷静分析,理顺社店关系,加强社店联合,降低退货率,使社店真正按市场调节的规则来运作,互惠互利,发挥国有企业的优势,这已成为业内有识之士研究的焦点。笔者在此谈点个人意见。出版社造成库存积压和退货率上升的原因出版社的领导、编辑…     

信守行规行约 发展社店联合

信守行规行约　发展社店联合蔡鸿程我们在多年的工作实践中深切体会到，出版社的发展离不开书店（首先是新华书店），书店也离不开出版社。社店联合起来，共同开拓和发展图书市场，才能不断满足读者的需求。而要使社店联合基础牢固并适应形势的不断发展，双方应自觉地遵守...