烟草行业会员制营销模式研究

会员制营销是基于以顾客服务为中心的理念形成的一种营销模式,它的核心思想包括培育顾客忠诚度,改进客户关系管理以及提供个性化的高附加值服务。我国现有的烟草营销模式存在营销链条不完整,缺乏系统的营销规划,目标市场不明确,市场信息不对称等一系列问题。会员制营销模式在烟草营销中的运用有利于辨识不同客户的商业价值,维护零售客户的品牌忠诚度,稳定市场占有率,获得持续收益,建立市场拉动型的烟草流通渠道。     

两种营销渠道比较研究——以手机行业为例

改革开放33多年以来,中国通信制造业经历了由国家严格管制向开放式发展转变过程。在这个过程中,中国的通信制造业实现了由合资、合作逐渐变成自主研发的发展模式。中国的企业家们不断学习、努力创新,不断提升自己在国内手机市场的市场份额。根据信息产业部统计信息显示,国内手机品牌的市场占有率在2003年曾一度达到55%。这些成绩的取得是与手机制造行业对营销渠道的学习创新分不开的。本文针对两种典型的手机营销渠道模式--传统多层级渠道和网络营销渠道展开比较分析,从中找到各自优缺点。以期在综合利用时能取长补短达到最佳营销效果。     

黑龙江绿色食品营销渠道存在的问题及对策研究

黑龙江绿色食品产业在全国一直处于领先地位，由于绿色农产品本身的特性，其市场销售需要完善的销售渠道系统支持。对黑龙江绿色食品企业的营销渠道进行了剖析，指出了其中存在的问题，并提出了相应的解决对策。     

关于我国医药营销渠道研究

近年来,我国的医药市场发展迅速,制药企业为了争夺市场,积极探索新型、高效的医药营销模式。不同的医药营销模式适合不同的制药企业,制药企业需要根据实际情况选择最佳的销售渠道。介绍了目前市场上比较常见的几种医药销售渠道,结合实际情况分析了每种销售渠道的优势与劣势,并分析了我国医药营销市场目前存在的问题,提出了解决方案。     

黑龙江绿色食品营销渠道存在的问题及对策研究

黑龙江绿色食品产业在全国一直处于领先地位,由于绿色农产品本身的特性,其市场销售需要完善的销售渠道系统支持。对黑龙江绿色食品企业的营销渠道进行了剖析,指出了其中存在的问题,并提出了相应的解决对策。     

中国家电企业营销渠道创新探讨

随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要.以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权.在与家电连锁渠道的博弈中,家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险,才能在竞争中争取主动,实现自身发展.     

物联网背景下企业销售渠道的选择与管理

物联网技术的发展与应用是未来非常重要的一个领域,这不仅对居民的消费习惯产生较大的影响,而且也改变了企业销售现有的模式。本文从物联网技术的发展情况入手,分析了物联网技术对企业所产生的影响,同时,还介绍了物联网技术应用下,消费者需求所产生的变化。最后,结合消费需求的变化对物联网技术下企业销售策略的转变提出相应的对策与建议。     

论电信企业营销模式

电信全球化与国际竞争的新趋势,给我国电信业带来了前所未有的压力与挑战,各个电信企业都在为争夺自己的市场而制定相应且有针对性的策略,营销模式就是其中最重要的一个环节。通过有效地满足市场需求来赢得竞争优势,在加快市场营销步伐的同时,努力建立和完善渠道营销、服务营销、产品营销、价格营销,实行差别化经营等模式,才能不断适应新的发展形势需要。     

新时期汽车营销的创新模式发展

近年来,随着我国经济的飞速发展以及经济体制改革的不断深化,使得国内汽车市场的竞争日益激烈。在这样的新时期下,我国的汽车营销逐步进入了深水区。针对当前的汽车市场现状,我国汽车营销模式转型已经势在必行。从长远发展的角度上看,我国汽车营销应不断进行创新,并确立以消费者为核心的营销理念,这样才能适应现代汽车产业发展的需要。就新时期汽车营销的创新模式发展进行浅谈。     

图书馆多元化信息营销模式优化整合探究

基于三种图书馆信息营销项目的分析,认为图书馆信息营销方式正向信息营销优化组合的方向迅速发展.以此,论述图书馆信息营销步骤,进而构建了图书馆多元化信息营销优化组合,指出充分认识图书馆信息营销优化整合特性,积极开展信息服务工作,对促进图书馆事业的发展具有一定的意义.     

国内外农产品营销渠道冲突研究综述

农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。     

集群营销人才培养模式研究

产业集群在金融危机时表现了很大的生命力,掌握集群营销能力的人才也成为热销人才。根据集群营销理论归纳出集群营销人才的基本特征,据此特征对人才培养提出了相应的目标和技能要求,为达到技能要求设置了相应的课程、实训环节和师资队伍的建设要求。     

浅析保险业电话营销的前景

随着科学技术的不断创新发展，电话作为人类最重要的通讯工具之一，超越空间和时间，能够第一时间找到目标者。这种迅速而准确的找到目标的方法也逐步衍生出一种新型的销售模式——电话营销。本文通过电话营销的定义、发展史及所具有的优势对其在保险行业发展的重要性进行了详细的阐述，有很强的借鉴意义。     

关于营销渠道若干问题的研究与探讨

产品如何最快最准确地“跑”到消费者这个终点站,这里存在一个营销渠道的选择问题。根据整合营销理论,渠道是企业整体传播工具的一个组成部分,它不仅发挥着分销商品的特殊功能,而且对市场定位有着举足轻重的影响。     

论我国商业银行营销模式的变革

随着外资银行的进入以及社会需求的快速增长,变革营销模式,即由企业主导型向市场主导型转变,是我国商业银行的客观必然选择。文章针对现阶段我国商业银行营销模式存在的问题,提出了商业银行实现营销模式变革的对策。     

浅谈中小企业的营销渠道策略

本文对营销渠道策略的概念、行业选择以及中小企业的市场定位进行了详细地论述,并以此为依据提出了战略性建设中小企业营销渠道的新要求及建设营销渠道的三条思路,对中小企业营销渠道建设具有一定的指导意义。     

论我国保险营销机制的再造

分析了我国保险营销的几种模式以及形成原因,阐述了现行保险公司营销机制的负面影响探讨了“保险企业销售职能市场化”的途径。     

电力营销工作应注意的问题

电力营销观念是电力需求不足 ,供过于求的形势下的产物 ,这种观念的本质就是电力企业以用户的需求为中心组织建设、生产、运行、管理、维护和服务来扩大原有的电力需求和发展潜在的电力需要。本文以电力市场细分、目标市场确定的前提下 ,阐述了电力市场需求调查的重要性及实施方法 ,如何有的放矢运用价格策略来调节电力市场     

我国中文数据库的营销策略分析及研究

从管理学的营销策略观点出发，对我国高校图书馆经常使用的大型中文数据库的生产策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等进行了分析和研究。