自办发行向现代营销网络的跨越——以楚天报刊发行总公司为例的探析

编者按: 采编、发行和广告是当代媒介经营的"三驾马车",但发行历来不受重视,理论研究也相时薄弱.本刊开设的"报刊发行"专栏.将把媒介发行作为一个重点关注的话题,希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台,营造一个精神家园.     

自治发行:报刊发行营销新模式

李明照、吴秋华在《中国记者》2008年第6期撰文认为,中国报刊发行经历了邮局发行、自办发行、自主发行几个不同阶段,随着发行营销的不断深入和发展,自治发行的新模式     

自治发行：报刊发行营销新模式

作为报刊业重要的产业链,中国报刊发行经历了邮局发行、自办发行、自主发行几个不同阶段,随着发行营销的不断深入和发展,自治发行的新模式正逐渐被人们了解和认识。自办发行困境的解决之道——自主发行从1985年《洛阳日报》开创自办发行开始,自办发行成为新兴报刊、都市报的主要发行方式。     

报业自办发行的成本管理

我国报纸自办发行已经有了20年的历史。如今，全国已有800多家报纸开展自办发行，大多数报社(集团)均成立了自己的发行部或发行公司。随着报业竞争的日趋激烈，报业自办发行的运营成本正在不断提高，引起愈来愈多业内人士的高度关注。报业发行要想在竞争中继续生存和发展，很关键的一点，就是必须加强成本管理，走战略经营管理道路。     

“走动管理”——行之有效的自办发行网络管理形式

美国加利福尼亚州立大学终身教授威廉·科恩说：“不管你领导谁，你都不能只坐在办公桌后面去领导。”这句话告诉我们在管理工作中不能只坐在办公室里发号施令，还要勤下基层。众所周知的麦当劳快餐店曾有一段时间面临严重亏损的危机，其创始人克罗克发现，面临亏损的一个重要原因是公司各职能部门的经理有严重的官僚主义，他们习惯躺在舒适的椅背上对下属指手划脚，把许多宝贵的时间耗费在抽烟和闲聊上。于是克罗克想出一个“绝招”，他要将所有的经理的椅子靠背锯掉，并立即执行。开始许多人骂克罗克是个疯子，不久大家开始悟出了他的一番…     

报业发行“服务营销模式”探索

当前,国内报业发行面临着生存和发展的双重困局。一方面遭遇着互联网所衍生的各种新媒体争夺受众的严峻挑战：另一方面随着劳动密集型企业用工成本的不断攀升,兄弟报社同城之间长期消耗性鏖战正在逐步升级,各家报刊发行公司竞争手段及方式也日趋同化,似乎陷入僵局,骑虎难下。其实,这种内忧外扰的困局并非现在伊始,     

专业出版社自办数字发行的转型升级探讨

2011年的春天,大洋彼岸传来了多家实体书店倒闭的消息:美国第二大书业零售商鲍德斯Borders宣布破产;英国图书文具店BB&S因欠债650万英镑,宣布关闭英国的28家连锁店;澳大利亚最大的图书连锁经销商Red Group在经济不景气和网络书店的双重影响下结束营业;加拿大最大的独立图书发行商     

网络书店的长尾营销研究——以当当网、卓越网图画书发行为例

本文运用长尾理论对图书网络发行情况进行实证分析,发现长尾尾部图书总销量已是头部图书销量的20倍,长尾呈扁平状延伸。长尾尾部图书每本平均发行量约为头部图书的1/3,但其搜索者购买比率并不低于长尾头部图书。本文通过对当当网与卓越网的对比分析,探索了促进图书网络发行的长尾营销策略:让长尾更长;陈列好虚拟货架商品信息;做好技术上的信息过滤器;利用读者协同生产。     

发行“突围”要抓“根本”——中国报业自办发行20年

从边缘模式到普遍手法,中国报业自办发行自1985年开始,20年时间,完成了数次大的跨越.有资料表明,至2005年,全国实行自办发行的报纸已达800多家,创造了中国报业80%以上的广告份额.自办发行,俨然已成为促进中国报业发展的主力大军.然而我们也看到这样一些现象,由于市场化程度的加深,报刊发行竞争也日益激烈,你打八折,我打五折;你送大米,我送豆油;你请吃饭,我请出国……等等,低价倾销、变相降价等不正当竞争行为已经充斥部分城市的报刊发行市场.     

图书新媒体营销的新模式——以人民文学出版社网络直播营销为例

2016年被称为“中国网络直播元年”,“直播+电商”的营销方式悄然走红出版业,并获得众多出版社的追捧.文章以人民文学出版社的网络直播营销为例,从三个方面分析其营销模式,以期为出版业的可持续发展提供借鉴.     

探秘期刊发行的逆势扩张——以《城市画报》为例

金融海啸引致的全球经济动荡,开始显露出巨大的破坏力.经济大萧条对传媒业影响最大的,在于广告预算的大幅裁减使得传媒广告业蛋糕骤然收缩,报刊能够瓜分到的广告资金回报较前几年经济持续走好时明显减少.由此造成的报刊业整体萎缩正演变成现实图景.     

出版社新媒体营销的思考 ——以人民文学出版社为例

图书营销是出版行业的一个关键环节,随着社会经济的发展,其功能与地位不断攀升.新媒体的不断发展,将原本依托书店、馆配、地推等的传统图书营销活动带入线上,低成本、多样化、强互动、精准性的营销选择推动了图书出版发行领域的全面升级.人民文学出版社作为国内极具历史底蕴的文学出版机构,能够顺应时代发展潮流,转变文学传播理念,积极探索新媒体蓝海,为其他出版机构的新媒体营销提供了有益经验.     

把报刊发行车队做成物流配送公司——长江报业集团探索发行车队向物流公司转变的路径探析

党委机关报属事业单位性质,实行的是企业化经营模式,存在媒体整体进入不了市场,而发展又离不开市场的矛盾。尤其是以党委机关报为主体组建成为报业集团后,报业集团的经营规模不断扩大,经济实力逐步增长,积聚了大量的财力物力。报业资源如何与市场接轨,走市场发展之路,开发潜在资源的效能,保障国有资产的保值增值,是党委机关报改革与发展面临的课题。长江日报报业集团通过对发行车队的公司化改造,在盘活潜在资源、创新管理机制、促进经济效益增长方面做了一些尝试,取得了初步成效。     

媒体电商：打通物流最后100米——报纸自办发行转型同城投递配送的思考

核心阅读：电子商务的发展,标志着传统商业模式进入了一个全新的时代。媒体融合,除了新闻产品融合新媒体发展趋势外,报纸媒体还可“借船”出海,利用报纸现有自行投递网络和队伍资源,转型升级,进军电子商务物流环节,抢占下一轮的网络经济制高点。     

提升发行网络价值打造自主服务品牌——《天津日报》每日新传媒发展有限公司的实践之路

一、体制创新是发行公司实现发展的前提 从1983年<洛阳日报>第一家走上自办发行之路开始,全国各家报社纷纷迈出了报纸自办发行的脚步,各家报社的发行队伍逐渐建立并不断壮大.如今,许多报社在做好报纸发行业务的同时,还利用发行队伍和发行网络开展多元经营性、服务性业务,呈现由单一业务向多元化业务发展的趋势.而发行队伍要走向市场、实现多元化发展,首先要解决的就是体制问题.     

提升发行网络价值 打造自主服务品牌——《天津日报》每日新传媒发展有限公司的实践之路

采编、发行和广告是当代媒介经营的“三驾马车”,但发行历来不受重视,理论研究也相对薄弱。本刊开设的“报刊发行”专栏,将把媒介发行作为一个重点关注的话题,希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台,营造一个精神家园。本栏目坚持“写发行人的话,为发行人说话”,致力于提供实用的发行资讯,传播发行前沿理念,推介发行界的经典案例。这里的文章要求贴近发行实际、贴近发行生活、贴近发行人员心理。同时,坚持“大发行”理念：不坐而论道,就发行论发行,要从发行的视角来看媒介经营,从发行的视角来观照采编、广告以及其他媒介事件。欢迎全国发行人以及对这个问题有兴趣的人士踊跃来稿,来稿题材不限,字数不超过5000字。     

网络社区营销探析——以耐克、联想应对刘翔退赛策略为例

随着网络社区的普及,网络社区营销日益成为企业重要的营销策略,它与传统营销既有相同之处,又有不同之处。本文通过比较分析耐克和联想应对刘翔退赛的策略,探讨了成功运用网络社区营销的三个必经阶段,即聚焦社区舆论是网络社区营销的基础、沉淀意见领袖是网络社区营销的关键、顺舆论而为是网络社区营销的精髓。     

营销：省级卫星电视的腾飞之翼——以湖南卫视为例

随着省级台的陆续上星，省级卫视表面一派繁荣，实则危机四伏：一方面，竞争对手增强增多。2003年，竞争对手中的老大——中央电视台进行了专业化的频道改革，导致全国卫星频道重新洗牌．此外，省级卫视还要面对城市电视台、同级卫视的竞争，其潜在对手还包括境外卫星电视；另一方面，省级卫视由于自身资源的限制和所担负的宣传使命，“立台之本”的新闻已成弱项，相互之间的“克隆”又导致“同质化”倾向严重，竞争力下降。“省级卫视自1997年以来，市场份额逐年下降，2001年为14．76％，中央台为31．15％。单个省级卫视在全国市场竞争力极弱，与央视一套相比，可以忽略不记。在2002年全国市场收视份额前15名卫星频道中，央视就有6套占据了前六位。”     

以虎扑体育为例:看体育网络的社区营销

本文以虎扑体育为例,对体育网络的社区营销进行了分析。     

商业模式竞争:图书营销竞争的新阶段——以大学英语教材为例

本文以迈克尔·波特的竞争战略理论为基础,以大学英语教材的营销为例,阐述在电子信息时代,大学英语教材营销其实是一种商业模式的综合竞争战略,并试图归纳总结出规律性的应对策略,以供转型期的图书发行业参考。