近代外国在华企业促销本土化分析——以英美烟公司为例

英美烟公司在华企业在促销方面实现了全面的本土化,包括广告促销本土化、作为促销手段的电影内容本土化、品牌本土化、利用中国传统节日促销四个方面.英美烟公司在华企业促销本土化是其在华取得良好销售业绩的重要条件.     

近代外国在华企业促销本土化分析——以英美烟公司为例

英美烟公司在华企业在促销方面实现了全面的本土化,包括广告促销本土化、作为促销手段的电影内容本土化、品牌本土化、利用中国传统节日促销四个方面.英美烟公司在华企业促销本土化是其在华取得良好销售业绩的重要条件.     

过度竞争下大型百货店的促销行为分析

在零售业过度竞争的状态下,大型百货店在竞争中表现出了许多过度促销的特征。在现有文献的基础上,分析总结大型百货店过度促销的表现,指出了过度促销的原因,初步探寻了过度竞争与过度促销的关系,并提出了在过度竞争状态下,企业解决过度促销的方式。     

关于如何做好终端促销的几点认识

众所周知,在品牌的成长发展过程中,促销与广告传播、公关活动等行销项目一样,在企业的行销策略组合中,占有举足轻重的地位。市场竞争日趋激烈的今天,市场已经完全演变成为买方市场,各终端卖场促销频演,商场内变成了促销的海洋,然而促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。本文通过对终端促销内容的分析,找出现今终端促销存在的陷阱,并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。     

论旅游市场促销策略

旅游市场促销是发生在企业与顾客之间的信息沟通活动。在旅游市场营销活动中，常用的促销策略有广告、营业推广、公共关系和人员推销等方式。企业将各种促销策略有目的、有计划地配合起来使用，形成促销组合。针对不同的目标市场，企业采用不同的促销组合，进一步形成旅游市场促销组合策略。     

虚假促销对消费者认知及行为的影响

由于受到虚假促销长期的刺激与强化，消费者对企业正常促销产生了与虚假、欺骗等义的社会刻板印象。而疑价效应、疑质效应、库存效应和过时效应等知识不仅会降低消费者对正常促销的使用，而且还会提高其理性行为，并直接导致所有促销效用的降低。     

中小城市营销促销策略初探--以岳阳市为例

现代社会，城市间竞争日趋激烈，城市促销越显重要，城市促销是提升城市竞争力，加快城市发展的必然选择。城市促销策略也包括人员促销策略、广告促销策略、公关促销策略、营业推广策略、服务促销策略，但又不同于企业产品促销，城市促销要注意促销策略的综合运用。     

对商业零售企业节日促销的思考

随着市场竞争日趋激烈,节日促销正在成为商业零售企业吸引顾客注意力和迅速提升销售量的一种重要手段。但一些零售企业在开展节日促销活动时也存在着一些问题,如促销方式单一,活动内容缺少新意,运营成本较高等。这就需要商业零售企业对促销活动方案进行改进,从而让这种促销方式取得更为理想的效果。     

基于CRM管理的网络促销策略研究

互联网市场不断在壮大,网络促销活动越来越多,呈现出以价格促销为主、总体销量大,影响力广等特点,但同时存在虚假促销、广告失实、活动过多、缺乏新意等问题,消费者口碑逐渐下降。将CRM管理运用到网络营销实践中,充分发挥顾客数据库的作用,针对性开展促销活动,不仅能有效提高促销活动效果,还能加强企业与顾客的沟通,培养顾客忠诚度,为企业长期发展打下良好基础。     

纵谈促销

为了在社会主义市场经济中站稳脚跟,从而发展本企业,生产者、经营者就必须利用各种方法来促进自己产品、商品的销售.企业无论采用哪种促销组合,都必须确定采用这种促销组合的具体目标.本文从概念、意义、类型及相关的手段等方面介绍促销问题,同时还分析了正确运用促销手段的原则、方法和策略.     

企业文化促销的应用探析

一个企业促销策略运用的好坏,关系到企业产品能否顺利流转到消费者手中,关系到企业经营活动的成败。当今国际国内市场竞争激烈,由卖方市场变为买方市场,传统的以降价为主要形式的促销已不能让消费者产生足够的购买欲。文化促销是一种"先推销文化,再推销商品"的高级促销策略和促销方式,它的出现适应了消费者文化水平的提高及社会水平的发展,尽管它还存在着问题,还停留在起步阶段,但有着巨大的发展前景,是一种有效的促销手段。     

论产品促销的有效途径

企业产品开发成功之后,产品促销途径的选择是否正确有效,是企业竞争成败的关键环节。企业要在产品销售上战胜竞争对手,必须在产品名称、利用新闻媒介、广告效果、商标使用等方面实施有效的产品促销途径。     

也谈商场促销方式的会计处理及税负问题

销售环节在企业的经营管理过程中处于非常重要的地位,因此,各商场超市为竞争,提出各种促销手段.针对各种常见的促销方式,浅析其会计处理及税负问题并计算出对净利润的影响.     

旅游地形象联合促销行为的博弈分析

旅游目的地形象联合促销多出现在旅游业发展比较成熟的阶段,本文运用博弈论知识,通过对旅游地形象联合促销的不同主体的行为进行分析,得出跨区域联合促销属于非零和合作博弈,同一区域内旅游行业大企业和小企业之间存在智猪博弈,政府既不能完全脱离也不能完全包办旅游地形象促销。     

对商业零售企业促销引发安全事故的思考

随着各大商业零售企业竞争的激烈.促销已经成为企业的一种生存方式.近几年来,因促销所造成的安全事故成为很多商业零售企业不得不面对的问题,在追求利润的同时,是否也应该考虑社会安全责任.本文从通过分析商业零售企业促销安全管理现状中的问题,试图提出一些建设性的观点,希望能对商业零售企业的健康发展起到一定的作用.     

“专属式”网络促销营销价值及策略探析

当前的网络促销呈现形式单一、过于集中在价格折扣、虚假促销泛滥等特征,对企业的品牌形象有损害作用.将顾客分类,选择优质客户群作为目标受众,结合顾客需求设计专属促销活动,能有效培养顾客忠诚、提升品牌价值.“专属式”网络促销活动应建立在顾客数据库的基础上,利用互联网开展精细化传播,满足个性化的需求,提升促销活动效果.     

退出型市场产品促销方式的选择

合适的促销方式,对产品销售的增长及企业利润目标的实现意义极大。根据产品生命周期理论,退出型市场具有产品技术竞争更加激烈、产品价格下降很快、产品通常处于其生命周期的尾期等特征。面对退出型市场,可供选择的促销方式有买断销售、老品销售竞赛、怀旧促销、特价促销、降价促销等。     

关于我国企业市场营销的初步探讨

文章在深入分析企业市场营销的前期准备和企业市场营销的进入方式的基础上,从产品策略、价格策略、促销策略和渠道选择策略等四个方面提出了企业市场营销的营销策略,并指出了企业市场营销需要注意的几个主要问题.     

《促销策划与管理》教学研究

近年来随着促销在企业营销工具中使用的不断升温,促销活动的策划与管理正日益成为企业营销成效优异的关键。对于营销类专业而言,促销策划与管理课程也正在进入高校课程设置的视野范围。文章针对促销策划与管理课程的自身特点,结合笔者几年来的教学经验,对这门课程的设置、教学方法和考核方式等做了分析阐释,以期对这门课程的开设有着有益的增进。     

烟草企业赞助小学不应有广告性质

禁止烟草广告促销和禁止烟草企业赞助是两种不同性质的问题,两者不能混为一谈。笔者赞成禁止烟草广告促销,但反对将烟草企业赞助一棒子打死。