USP理论与频道核心竞争力

USP理论诞生于二次世界大战结束后的20世纪50年代。“USP”是英语“UniqueSellingProposition”的缩写,即“独特的销售主张”。当时,社会生产逐渐恢复,商品品种与数量日益丰富,消费市场逐渐由卖方市场转向买方市场。为了扩大销量,提高利润,让消费者更深入地了解商品特性,进而形成购买行为就成为生产商的当务之急。在这种背景下,USP理论应运而生,最初由广告大师RosserReeves提出,它的基本要点是:1.一则广告必须向消费者“提出一个主张”,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益;2.所强调的主张必须是竞争对手做不到…     

消费者归因理论解析王老吉的USP

归因,是指人们时他人或自己行为因为的推理过程.消费者归因是企业帮助消费者从有利于消费者、产品、企业、品牌的角度思考信息,解释信息的过程."怕上火,喝王老吉"是王老吉的USP(独特的销售主张),王老吉的成功从很大程度上取决于企业的消费者归因.     

广告创作中的USP理论运用

USP理论被称为广告诉求的理论经典,它解决的是关于广告诉求的问题,它的理论精义体现在"独特"二字之上。本文通过一则获奖广告作品的创作过程来说明广告创作中对USP理论的运用。     

未成曲调先有情--图书市场概念营销刍议

概念营销源于营销学家罗斯·里夫斯所提出的著名的USP理论(Unique Selling Proposition),即任何产品在营销传播中都应该有自己独特的卖点主张,是在对市场需求进行科学预测的基础上,将产品或服务的特点与消费者现实或潜在的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念以引起消费者的关注、认同和共鸣,并萌发对产品的需求的营销策略.     

浅析故事式电视广告

电视广告是广告发布渠道的重要组成部分,在其丰富的表现形式中,故事式(情节式)广告以其强烈的感染力获得了优秀的广告效应,并展现了独特的视听魅力,故事类广告的内在张力是这种广告形式所特有的,也是广告创意的极好体现。故事类广告迎合了消费者的心理需求,刺激了消费者的消费欲望,更加容易达成广告主宣传企业的形象、产品或诸多经营理念的目的。本文从创意的角度探究故事式电视广告创意的独特魅力,解析故事式电视广告的潜力。     

报纸广告 创意初探

广告创意就是使广告达到广告目的的创造性主意。也就是说,在广告活动中能使广告达到促销目的并能使消费者产生购买行为的独特主意。就报纸广告而言,创意受其自身的特点、产品的属性、产品的生命周期、目标对象、目标市场和竞争对手的情况所决定。那么,我们怎样进行报纸广告的创意呢？     

报纸广告 创意初探

广告创意就是使广告达到广告目的的创造性主意。也就是说,在广告活动中能使广告达到促销目的并能使消费者产生购买行为的独特主意。就报纸广告而言,创意受其自身的特点、产品的属性、产品的生命周期、目标对象、目标市场和竞争对手的情况所决定。那么,我们怎样进行报纸广告的创意呢?     

USP理论在广告中的运用

USP,是英文Unique Selling Proposition的缩写。通俗地说就是通过广告必须为产品找到一个消费者所喜欢的独一无二的卖点。凭借这一理论,其创始人雷斯获得了巨大的成功,今天的广告人如何在广告中用好这一理论,本文从三个方面进行了阐述：从产品概念和价值入手,寻找卖点;强调新异性,达到唯一效果;瞄准目标受众,展开心理攻势。     

“独具”的品牌形象

大多数广告都遵循美国著名广告大师瑞夫斯在《广告实效的奥秘》一书中提出的“独具的销售说辞”(或译作独特的销售主张)原则。这一原则有三个要点:一、立足产品特质;二、向消费者承诺明确的利益点;三、你的说辞一定要是竞争者不能提出的,或未曾提出的。大多数广告前两点做得比较充分,但第三点做得还有欠缺,因而不够“独具”。     

中国写意画与广告创意

中国写意画与广告创意的融合广告在经济社会中的地位越来越重要,不仅要宣传产品、创造品牌,更要担负起道德教化作用.丰富的艺术形式的使用让广告的表现更为活泼精彩.创意是现代广告创作的核心,是广告活动成败的关键.广告创意关键在一个"创"字.创造意味着产生并构想过去不曾有过的事物或观念.     

广告语言的审美特性与情感特征

"广告语,又称广告口号或广告标语,是指广告主从长远销售利益出发,为加强受众对商品、服务、企业的印象,而在一定时期反复运用的特定的广告语句,旨在向消费者传达一种长期不变的观念、主张与品牌利益①。"广告语言艺术在一系列诉求过程中,     

浅谈广播广告的创意及制作

广告是一种文化，也是一门艺术。创意是广告生产流程中的第一要素，一条好的广告创意，产品定位要准确，目标对象明确。广播媒体是通过向听众传播声音来达到广告产品诉求的。广告的一个重要功能是说服消费者，影响消费者的态度。而人的态度是扎根于情感之中的。中国有句话说：“不仅要晓之以理，还要动之以情”。     

将策略融入广告创意中

创意是广告的灵魂,广告创意是对广告人能力的挑战。在我们生活的这个商业社会中,广告充斥着每个角落。有的广告平庸无奇,有的广告却表现独特、创意新颖,给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因,除了设计、制作方面的因素外,广告创意水平的高低也是一个极其重要的因素。     

我心中最具销售力的广告

看看广告主和创意人认为什么样的广告最有销售力,还真是泾渭分明!ABSOLUT绝对伏特加在成功广告的经典史上,ABSOLUT绝对伏特加就是绝对有格调的生动一例。作为一个来自瑞典的产品,没有正宗俄国的背景,却想在美国市场上成功,看似不可能,但具有销售力的广告创意却让此产品以每年20%-30%销售增长率,10年来     

论广告创意的神话

广告创意常常被认为是广告运作的中心环节,广告业的核心竞争力.然而,作为大众文化的重要组成部分,广告无论是在其内容还是其艺术表现形式方面都谈不上是一种创意.从历史的发展看,创意也不天生就是广告人的核心价值观,在很长的一段历史时期,广告仅仅是"广而告之"的信息告白,直白地把产品的消息传递给消费者.创意也不是广告的天然属性,...     

浅谈广告策划与广告创意的关系

正广告策划是对整个广告运营过程的筹划和运营;广告创意是利用一定的技术手法创作广告脚本,突出产品特性的宣传方法。二者虽然概念有所不同,但却联系紧密。广告创意赋予广告策划以生命,是广告策划的灵魂。广告创意的作用,主要表现在本身构成广告策划的一部分、为广告策划彰显艺术魅力和提升广告策划的促销能力。在当代社会要做出优秀的广告策划,必须充分重视广告创意。广告策划和广告创意既有区别又有联系广告策划和广告创意之间的区别——首先,广告创意和广告策划之间的操作方面还是有很大的差别的。广告     

微传播语境下圈商广告文化对消费者的培养

由于微信的普及,微商如雨后春笋般涌现了出来,朋友圈广告成为当下新媒体广告的一种重要类型.笔者探讨的微商朋友圈广告界定为:以营销自己的产品和服务为主要内容,以广告主为中心,通过微信朋友圈发布,以微信好友为消费者,进行自己产品和服务的宣传和销售的广告.近几年,对微商的研究逐渐增多,但大多研究议题主要集中在宏观方面,对微观的理论研究甚少.本文以微商在朋友圈发广告作为研究对象,以"培养分析"理论作为支撑,探究微商朋友圈广告对消费者和潜在消费者即受众的培养、教化传播效果.     

用信念点亮“创意神灯”

创意不是很用力就会有的,需要用"心"。——凯瑞·史密斯(Keri Smith)王守明,2011年合作创办安徽优先营销传播有限公司,并担任总经理与执行创意总监。1993年进入广告业,其后担任金鹃国际广告公司执行创意总监兼金鹃广告分公司总经理,数次担任中国广告节评委。具有近20年广告业服务经历,获得多次全国广告创意大奖。善于洞察消费者心理,主持和亲自操刀的广告创意曾引发极佳的市场销售力。在品牌沟通策略和广告创意方面有多年的品牌服务经验,被客户及同事戏称"创意神灯"。     

互联网语境下的广告创意理念变革

随着互联网的快速发展,广告主的需求、消费者行为、媒介环境以及营销传播机构的业务体系都发生了巨大的变化,广告的形态也更加多元化。传统大众媒体时代的广告创意理论已经不能够全面指导当前的广告创意发展,需要以传统广告创意理论为基础,建立适应互联网环境的广告创意理论来实现更有效的传播。文章通过分析传统广告创意理论及其局限性,进而提出互联网语境下广告创意理念的变革方向以适应网络营销传播环境。     

广告创意的理解误区

我们每天会接触很多的广告,同样的产品,你会选择哪一个呢？到底是选择信息的满足还是选择消费的需求？我们需要一个广告帮助我们树立品牌印象。在广告业＂创意就是财富＂的引导下,人们对广告创意产生了很多误解。误区一：将创意复杂化、神秘化。在广告创意初期,广告人有个通病,他们常常将广告创意复杂化、神秘化。其实,广告创意并没有那么复杂。