“苦笑”的“微笑曲线”

在中国,商品流通过程中的供应链上的三个环节：制造——物流——销售形成了一个苦笑的“U型曲线”。“U”型曲线的两端,一端是产品;另一端是销售。显然这两端的相对能力保障和高度已无需质疑,而中间的物流环节却依然脆弱得像个“林妹妹”。类似“微笑曲线”背后实质是“苦笑”。     

查尔斯·汉迪的“S型曲线”

很多企业既不明白他们的核心业务,也不了解他们的核心客户。而往往在高速增长的渴望中发展了许多不相关的业务,这也经常成为企业衰败的开始。     

果多美的“加减法”

果多美,京城低调而神秘的水果专营超市,低调是因为其凭借250m2的标准面积,专营水果60种基本款,8台收银机,店前却络绎不绝的排队顾客。神秘是因为其引来了天图资本与百果园的并购重组,就连零售行业大咖全时便利前总裁张云根也奋力加入果多美。上任仅3个多月,张云根已为果多美的未来筹划好了发展蓝图,"目前我们     

“联想”在中东的文化传播策略

正随着经济全球化进程的加剧,越来越多的企业面临全球竞争的压力。这促使国内企业必须走出去,走上国际化发展的道路。而选择国际化的道路后首先解决的问题就应该是品牌的落地问题,也即结合不同地域的文化特色进行品牌的跨文化传播。2012年4月之后,联想集团调整了全球区域组织架构,独立出中国区,然后将全球分为美国区,亚太区和中     

企业应收账款管理的几点思考

应收账款的概述 一、应收账款的概念。应收账款是企业在经营过程中发生的一项债权,是指对外销售商品、材料、提供劳务等业务,应向购货单位或接受劳务单位及其他单位收取的款项,是企业的一项重要流动资产,也是一项风险较大的资产。     

对传统家电连锁企业“触网”的思考

以国美、苏宁为代表的传统家电连锁企业进军电子商务领域,形成了线上和线下双渠道销售模式。通过网络渠道销售,在很大程度上提高了家电销售业绩,但企业也不得不面对进军电子商务随之而来的棘手问题。     

一名销售精英的“成长笔记”

销售不仅仅是一份工作,而是一种工作哲学和生活方式。这是在读这本书的过程中我和作者最大的共鸣。     

解析“双十一”购物狂欢节“神话”的建构

“双十一”从光棍节转变成为购物狂欢节是现代消费社会精心造就的消费神话,通过一系列鲜活的符号的建构,让消费者在无意识中参与到了购物狂欢之中,并逐步形成了固定的消费行为仪式,促使电商平台的交易额不断创历史新高。文章基于罗兰·巴特的符号学分析方法,揭示这一狂欢现象是由“商品符号”“仪式符号”“空间符号”组成的一套“节日符号”体系所建构起来的“神话”,使大众重新认识消费社会的“双十一”,警惕被自然化的“双十一”购物节日现象。     

人性：营销唯一不变的“基石”

营销学只有建基在“人性”这块基石之上,才能保持平衡和稳定,否则,营销学就摇摇晃晃、南辕北辙,离本质越来越远了。     

人性：营销唯一不变的“基石”

营销学只有建基在“人性”这块基石之上,才能保持平衡和稳定,否则,营销学就摇摇晃晃、南辕北辙,离本质越来越远了。     

“营销至上”的企业有饭吃

笔者发现,很多企业老板在他们看来,自己的产品如何能卖出去就是营销,就好像自己千辛万苦鼓捣出来的东西老是躺在仓库“睡大觉”总不是办法,看看有没有什么“多快好省”的妙计良策让别人尽快认识你,从而迅速把库存变为实实在在的现金,以实现产品向商品的纵身一跃。     

“回忆营销”的市场应用

集体回忆是岁月中流淌的情感,是大家曾经心思的凝聚。集体回忆的力量是强大的,与营销活动有效结合可以为我们带来惊人的销售力。     

“回忆营销”的市场应用

集体回忆是岁月中流淌的情感,是大家曾经心思的凝聚。集体回忆的力量是强大的,与营销活动有效结合可以为我们带来惊人的销售力。     

“新零售”背景下物流生态圈构建的路径探索

新零售是一个非常新颖的概念,新零售就是一种线上企业拓展线下渠道、线下企业积极开展线上业务,这样才能实现线上线下的协同发展,在新零售背景之下,传统物流企业创新发展,是提升市场竞争力的关键,也是企业提高创新发展、创新实践的必要保障。在新零售时代,技术成为智慧物流发展的重要支撑,在互联网技术和智能化技术的发展之下,物流运输也更加智慧化,提升了物流运输的效率,也降低了物流运输的成本。基于此,文章主要研究“新零售”背景下物流生态圈构建。     

“德国制造”的深刻含义——食品安全从细节抓起

在我国,有关食品安全的许多标准和法律早已颁布实施,遗憾的是缺乏巨大的威慑力,也就是说违法所付出的"成本"(如罚款或判刑)不足以让违法者止步。因此,我们当中的一些企业和个人依然把食品安全当作一件可有可无的事情,屡罚屡犯。要想惩罚得到最大的效果,一是惩罚要及时,二是惩罚的成本应大于违法所得。我们要从根本上确保食品的质量和安全,建设和谐社会:必须坚决以法办事,坚持公平正义;强迫制造伪劣食品的企业和个人付出沉重代价,甚至"倾家荡产";对于屡次违规犯法者,更要用重典。唯有如此,许多老大难的食品安全问题才能迎刃而解。德国人的食品安全意识建立在对标准和法律充满敬畏的基础上,这点对我们不无启示。的确,人生天地间,敬畏感是阻止人们滑向浅薄、野蛮、无所顾忌的坚实护栏。     

“缺失营销”的缺失

以缺失制造差异,形成错位竞争力。纵观国内外众多品牌营销活动,不难发现,营销手法的同质化非常严重,导致消费者对于平常的品牌活动都变得麻木,甚至漠视。     

海底捞的“变态服务”

俗话说：打蛇打七寸。 管理过程复杂多变,环节很多,其中一定有一些需要特别注意的环节,这些环节稍不注意就可能会导致管理失效或灾难。抓住了关键环节,管理就不会出现大的问题,管理就会事半功倍。     

“秘密特工”与调查员制度的建立

2007年8月,家乐福因8名员工涉嫌受贿被拘而陷入“贿赂门”,受到了媒体关注。家乐福对此采取了积极地应对措施,随后,麦德龙、乐购也相继公开整治采购“腐败”。应当承认,在商品采购进店环节存在的灰色交易是一个令人头疼的顽疾,但是在这场跨国零售商的“反腐”风暴面前,沃尔玛却波澜不晾,其中重要的一条是得益于一项被称之为“秘密特工”的调查员制度。于是调查员制度浮出水面,成为2007年公司治理的一个亮点。如果我们能够从中看到公司治理的新曙光,那么把它作为进一步加强公司治理新的突破口不无益处。     

流通行业的“肃清”变革

毫不避讳的说,模仿是每个人的本能,也是每个企业的本能。但在中国流通行业,这一功能已经被企业发挥到极致,甚至出现了一个令世界震惊的义乌小商品市场,任何一件商品拿过去都能被复制出来。正因为超强的模仿能力,加速了产品的高度同类化、同质化,导致了大众消费者的反感、抵制。每年的糖酒会上,我们都能看到各种"山寨"品牌,当你兴冲冲的走过去     

文化经济时代，加重商品营销的“文化”砝码

文化经济时代,产品的文化含量和附加值已经成为人们选择某种产品的重要依据。当人们消费时,实际上是消费一种文化,追求一种时尚。