A Discussion on the Relational Process of Business Negotiation

It is widely known that business negotiation is an indispensable part in international trade and probably the most com?mon type of negotiation. Generally speaking, business negotiation is a process w...     

商务谈判技能训练的模式探讨

商务谈判的成功与否对个人的发展、企业的生存与发展、社会经济的发展都起着重要的作用。为适应社会环境和经济,不断地调整谈判的教学方法,注重学生的训练,营造良好的训练环境。优化学习内容使其更时代化、现实化,具有良好的创新与沟通的能力和未来发展的能力。     

商务谈判课程参与式教学实践探讨

商务谈判课程涉及领域范围广,参与性强,本文将参与式教学引入商务谈判课程的教学中,明确教师与学生的角色定位,能够拓展学生的思维能力,对增强学生实践能力有良好效果,以期实现师生互动的完美融合。     

低调陈述在商务谈判语言中的运用

在商务谈判中,适当的谈判语言策略能使交流双方在突出自己优势的同时,建立和维持良好的业务关系,从而使这项通过语言交流来持续的商务活动能不断继续下去。所以商务谈判中低调陈述的运用是十分讲究的。     

The Usage of Intonation in the Process of the Business Negotiation of External Trade

Intonation plays an important role in English communication. It is an important method to communicate with others. In the process of the business negotiation of external trade,the usage of the intonation is a significant way to express one's opinion and attitude. In this article,the author gives his own idea of how to better use intonation by analyzing its character,considering the need in the business negotiation of external trade.     

跨文化商务谈判中的交际语境顺应研究

商务谈判是商贸活动的重要组成部分,实现跨文化商务谈判的顺利完成是一个具有重要现实意义的研究课题.本文以Verschueren的顺应论为理论框架,探讨跨文化商务谈判中谈判者如何顺应谈判场合的交际语境,选择适当交际语言以保证跨文化商务谈判的顺利进行,尝试为跨文化商务谈判研究提供一个新的研究视角.     

基于情境理论的商务谈判策略研究

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的使用.然而,目前对于商务谈判策略的研究仍然停留在感性描述阶段,缺乏系统性理论指导.基于情境理论的商务谈判策略模型SRSG(Situation- Reaction-Strategy- Goal),其基本原理是在设定工作中典型情境的基础上,根据谈判对象不同、反应不同、情况不同,设计不同的谈判策略和路线,最终达到殊途同归的谈判目标,实现谈判双赢的目标.     

浅谈委婉语在国际商务谈判中的应用

委婉语在国际商务英语谈判中扮演一个非常重要的角色,它有助于谈判双方的相互信任和相互理解,有时甚至决定商务谈判能否成功。文章在介绍了委婉语及其在国际商务谈判中的重要性的基础上,分析了委婉语在国际商务谈判中的具体应用方式,并阐述了运用委婉语时应注意的问题。     

A Study of Metadiscourse in Business English Negotiation

This thesis uses Hyland's(2008) interpersonal model of metadiscourse to collect and analyze the metadiscourse resources employed in BE negotiation. The author aims to analyze the distribution and the utilization of metadiscourse resources in BE negotiation and wishes this research would play a positive and useful role in coming up with better strategies for the efficient and successful BE negotiation.     

商务谈判的跨文化交际

在国际商务谈判中,文化因素对谈判的结果有很大影响。我们要明确国际商务谈判中需要考虑的文化因素,对比东西方文化因素的差异,研究在国际谈判中克服跨文化障碍的策略。     

政策性文件中“社会协商”概念的探讨——以不同语境下的用法为核心的考察

"社会协商"在当前的理论研究和实践运用中属于一个不确定的概念。在规范性文件的使用上也存在对其内涵与外延不同的表述,由此导致了理解与交流的困难。为更好地理解"社会协商",可能的路径之一就是考察其在不同语境下的用法。分析现有14个政策性文件中"社会协商"的五种不同用法,偏重"社会"意味的三种用法,即将"社会协商"作为政治体制改革的方式之一、作为社会治理的方式之一、作为民主监督的方式之一,都有待上升到法律层面予以调整,并都有值得进一步制度化的努力空间。     

提高商务谈判教学效果的思考

随着经济的快速发展,商务谈判的作用愈加凸显,如何提高商务谈判教学效果是一项紧迫又现实的任务。文章针对目前商务谈判教学中存在的主要问题,提出转变教学理念,突出能力培养,优化教学内容,构建新型教学模式,尤其是要通过案例教学,模拟谈判,走出去、请进来等方法,更好地提高商务谈判教学效果,培养适应经济发展需要的应用型人才。     

东西方文化差异对商务谈判的影响

由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更大。我们要在国际商务谈判中减少冲突,维护自己的利益,就必须了解谈判对手的文化差异,熟悉世界各国商人不同的谈判风格,促使谈判的成功。     

绿色营销实施初探

传统营销的研究焦点是由企业、顾客与竞争者构成的所谓的"魔术三角".绿色营销研究的焦点是对其进一步扩展.它是通过环境保护的手段来满足人类的长远需要,因此,假以时日,有关方面最终会求同存异,协调行动,实现全球社会经济的可持续发展.     

商务谈判中的情感语言

在商务谈判中,情感语言对促进谈判的顺利进行起着重要的作用。本文旨在系统论述情感语言在商务谈判开始前直至结束后的重要作用,分析了情感语言表达赞美、拉近谈判双方距离、增强谈判说服力的作用,指出在大学商务谈判课程中要培养学生适时使用情感语言的意识。     

Cultural Differences in International Business Negotiation

Different countries have different cultures.Currently,the world is developing quickly in the age of economic globalization.Business contacts among nations get increasingly close,which has brought more and more opportunities to deal with businesses.Actually,international business negotiation is the most important part of international business,meanwhile,cultural differences have many influence on international business negotiation,such as languages,manners,time,thinking,value and attitudes and so on.Analyzing their differences is a good way to find out some effective ways to avoid or mitigate the adverse impacts the cross-cultural elements might produce on international business negotiation.     

高职高专《国际商务谈判》课程超文本化探析

《国际商务谈判》是高职高专商务英语专业中一门实用性很强的课程。该课程的教学往往没有突出语言课程本质,陷入商务术语讲解的困境。因此,教师应当运用多媒体和网络技术形成超文本语境,使教学手段和方法超文本化,教学内容超文本化,教学测评超文本化。     

国际商务谈判中的委婉表达

委婉表达是商务谈判中一种常见的礼貌语言语用策略。本文从语用学的角度，从词法、句法等的选择上分析商务谈判中的委婉表达策略，它不仅可以帮助谈判者减少语言失误，提高语言技巧，而且能体现谈判者的文化涵养，缓和谈判的紧张气氛，增加谈判成功的机会。