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营销能力对企业市场战略与经营绩效的影响研究——基于成渝地区民营企业的实证数据 总被引:2,自引:0,他引:2
基于能力基础观的理论视角,建立了营销能力、市场战略与经营绩效之间的关系模型,并运用来自于成渝地区215家民营企业的数据对模型进行了检验。研究发现:企业的营销能力会显著地影响企业(低成本和品牌化)市场战略的选择,而不同的市场战略对企业的不同经营绩效(市场绩效和财务绩效)具有差异性的影响;同时,企业外部环境的动荡性对这些影响关系也具有不同程度的调节作用;最后对研究结论的理论价值和管理启示进行了讨论。 相似文献
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在中国转型经济背景下,基于资源基础观和动态能力观,从多层次视角引入动态能力,分析其在不确定性环境中对我国新企业创新绩效的影响机理。利用长三角232家新企业数据进行实证分析,研究表明:动态管理能力、企业动态能力均对创新绩效具有显著正向影响,而网络动态能力对创新绩效呈现出U型影响;环境不确定性负向调节动态管理能力与创新绩效的关系,正向调节企业动态能力、网络动态能力与创新绩效的关系。 相似文献
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在相关研究的基础上,提出了顾客价值创新的维度和量表,将顾客价值创新作为中介变量,并将顾客价值创新划分为渐进式创新和突破式创新,构建了绿色创业导向背景下动态营销能力对企业绩效影响的概念模型,并以湖北省222家企业为样本对其进行实证检验.结果发现,动态营销能力对企业绩效有正向积极影响,顾客价值创新在其间发挥了完全中介作用.另外,环境在动态营销能力与企业绩效之间以及动态营销能力与顾客价值创新之间的作用关系均起着正向调节作用. 相似文献
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知识资源被认为是促进创新的关键性战略资产,但现有研究对于如何借助营销能力将其转化为创新绩效的关注较为欠缺,3者间的作用机制并不明晰,同时缺乏从提高营销能力视角下对知识获取方式与探索、开发过程的研究。基于组织双元理论,构建了知识获取方式、营销能力适应性过程与创新绩效关系的理论模型,并以294家制造型企业为样本开展实证研究,结果表明,内部知识共享和市场知识获取对创新绩效产生了直接的正向影响并通过营销探索和营销开发的中介作用产生间接影响;其中营销探索发挥了更为显著的中介效应,营销探索和营销开发2种适应性能力显著提升了创新绩效。 相似文献
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近20年来,战略导向与产品创新绩效的关系研究成为产品创新研究的一个热点.但现有的大量战略导向一产品创新绩效研究的结论却并不一致,甚至彼此矛盾和冲突.本文梳理了战略导向相关研究的源流,认为战略导向起源于营销领域的研究,最初是对战略营销概念的具体化,本身缺乏理论基础,在后续的发展中才开始与企业资源观理论相结合.现有研究对于在企业资源观理论基础上如何对战略导向的性质进行界定存在争论和混淆.基于企业资源观理论,本文认为战略导向是企业组织内部能力的外在行为反映,不同的企业具有不同的战略导向特征,因此形成了不同的能力组合.进一步,本文按照产品创新活动的特点,归纳整理了产品创新中若干重要的战略导向,并提出了一个概念框架,以期应用于后续的研究和指导企业的实践. 相似文献
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基于组织信息处理理论的视角,考察了企业的营销资讯获取对突破性创新绩效的驱动机制.构建了一个四阶段的突破性创新过程模型,分析了创新者如何管理每一阶段的营销资讯获取工作,并发展出有关营销资讯与突破性创新绩效的研究命题.研究发现.营销资讯的收集和获取活动仅在突破性创新的产品设计、产品检测和产品商业化阶段是有效的,而在市场机会分析阶段的营销资讯存量与突破性创新绩效负相关.最后讨论了研究结论、理论和实践贡献以及未来进一步研究的方向. 相似文献
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客户导向如何影响企业创新是战略和营销领域共同关注的热门议题,但相关研究结论并不一致。其原因在于现有文献忽略了内部能力对客户知识整合的作用,也并未结合客户特征进行分析。基于此本研究探讨了客户导向对企业创新绩效的影响,以及技术知识基础多元化和客户集中度的调节作用。利用2018—2021年沪深A股制造业上市公司数据进行了验证,结果表明:客户导向总体上提升了企业创新绩效;技术知识基础多元化有利于企业对客户知识整合,增强了客户导向与创新绩效之间关系;客户集中度消弱了客户导向与企业创新绩效间关系。研究结论深化了对客户导向与企业创新关系的理论认识,对客户时代背景下企业通过整合内外部知识提升创新绩效有借鉴意义。 相似文献
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在营销能力与市场绩效的关系研究中,引入中介变量技术创新,从技术创新的视角出发,为技术创新构建3个维度,研究营销能力通过技术创新对市场绩效的影响作用,并对我国340家中小上市企业进行实证分析。研究结果表明,营销能力对于市场绩效有显著影响,同时,营销能力会通过企业技术创新的2个维度(研发投入和技术投入)对市场绩效产生显著影响,然而专利对二者关系的中介作用并不显著。研究结果丰富了企业对营销能力的认识,为企业的技术创新和以后的发展策略都有重要的实践指导意义。 相似文献
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在对国内外相关研究文献梳理的基础上,通过深度访谈等定性研究方法,探索性地构建了以营销能力为中介变量和环境不确定性作为调节变量的市场导向和创新导向对企业绩效影响的概念模型,并以湖南省高新技术开发区197家企业为实证样本,对模型进行了经验检验。研究发现:(1)市场导向和创新导向透过营销能力对企业绩效产生正向影响,营销能力具有完全中介效应;(2)环境不确定性调节市场导向和创新导向对企业绩效的影响效应。 相似文献
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为厘清技术推动力和市场拉动力对于科技型小微企业破坏性创新的影响机理,本研究基于技术和市场领域中探索与利用的组合分别探讨了单一探索、单一利用、技术双元、市场双元、技术开发和市场开发六种可能的双元性组合策略对科技型小微企业低端破坏性创新和新市场破坏性创新的影响。通过对佛山地区364家科技型小微企业的调查研究,实证分析结果显示基于“技术利用×市场利用”组合的单一利用策略和基于“技术探索×市场利用”组合的技术开发策略对科技型小微企业的低端破坏性创新具有显著的正向影响;而基于“技术利用×市场探索”组合的市场开发策略和基于“技术探索×市场探索”组合的单一探索策略对于科技型小微企业的新市场破坏性创新具有显著的正向影响。 相似文献
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以在中小企业板上市的110家广东省企业为样本,将技术创新分为技术创新投入和技术创新产出,对技术创新、营销能力、技术创新和营销能力的匹配与企业绩效的关系进行研究。研究结果表明,企业除了通过对技术创新投入和营销费用投入提升绩效外,同时应该考虑技术创新投入与销售人员比的交互作用对企业绩效的促进。 相似文献
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数字化下后发企业多维能力协同机制:华为启示 《科学学研究》2022,40(11):2001-2009
数字技术的迅速普及,给企业内外部环境带来巨大的变动性。现阶段,企业急需构建动态能力,以应对内外部环境的动态变化。作为技术、管理以及市场都落后的后发企业,如何通过技术、管理与市场能力的协同演化来构建动态能力,成为现阶段后发企业应对数字化挑战的关键。基于此,本研究采用案例研究法,以中国华为公司为研究对象,通过追踪华为公司追赶过程中的技术学习、管理学习以及市场扩张行动,探究其管理能力、技术能力、市场能力协同演化机制。研究发现,首先,“管理-技术-市场”能力协同演化推动后发企业形成应对环境震荡的动态能力,其中,管理能力为企业技术与市场能力积累提供管理基础,技术为市场能力的积累提供产品基础,市场能力对企业技术与管理能力具有资源反哺效应;其次,技术学习、管理学习、市场扩张是后发企业获取与改进技术、管理以及市场能力的重要渠道;最后,在不同追赶阶段,后发企业的能力积累依赖于差异化的技术学习、管理学习以及市场扩张战略。案例企业的追赶过程显示,案例企业通过技术学习、管理学习以及市场扩张的方式实现三维能力的协同演化以及可持续追赶,具体而言,其技术学习行动的阶段性演化特征为:产品仿制引发的技术学习,产品改进引发的技术学习,技术应用与推广引发的技术学习,全球创新网络引发的技术学习;其管理学习行动的阶段性演化特征为:产品质量改善导向的管理学习,组织(机构)建设导向的管理学习,流程改进导向的管理学习,流程融通导向的管理学习;其市场经验积累的阶段性演化特征为:来自于低端市场的经验积累-来自于中高端市场的经验积累-来自于国际中低端市场的经验积累-来自于国际高端市场的经验积累。对现阶段后发企业制定追赶战略而言,本研究主要管理启示为:首先,应对数字化下的环境动态性,后发企业应注重推进多维能力协同演化;其次,针对不同追赶阶段,后发企业应该根据其所处阶段特征制定相应的管理、技术、市场能力改善战略;最后,后发国家应该为国内企业提供有助于其多维能力协同演化的支持政策,推动后发企业实现管理能力、技术能力、市场能力的协同演化,进而全面推动后发企业实现可持续追赶。 相似文献