重庆模式":应对报刊发行危机的创新之路

总结报刊发行创新的"重庆模式",那就是:聚焦"商圈商流",做实"有效发行";落实创意策划,培育"搭车发行";助推管理升级,践行"标准化发行";营造企业文化,倡导"快乐发行";应对科技革命,开创"数字发行".     

邮发代号亟待规范

凡经邮局发行的期刊均编有代号,称"邮发代号".据对2001年经邮局订购的1487种期刊的调查,现行称谓极不统一,竟达60余种,粗略归类如下:1)冠以地方名称,如"鞍山市邮局发行代号"、"北京报刊发行局代号"等.邮发代号是由国家邮政局为便于发行管理,配给每个地区2个相连序号的发行代号,当我们看到某一出版物的邮发代号便知其发行省(市),因此邮发代号前冠以地方名称实无必要.2)冠以"国内",如"国内发行代号"、"国内发行"等."国内"二字意在区别于"国外";但就现状而言,尚未有"国外邮发代号 ",因此,"国内"纯属多余.3)冠以"发行",如"发行代号国内"、"发行代号"等."发行"2字义不清,没区别发行方式(邮局、自办、征订或联合发行),与邮发代号不甚相符.4)称谓"刊号"."刊号"是期刊管理部门为了统一管理和控制期刊的出版而给定的期刊注册登记的刊号.而"邮发代号"是我国邮政局为各邮区发行的期刊编制的代号,两者的性质、作用不同;因此,称"邮发代号"为"刊号"不妥.5)其他混乱现象,如"期刊邮发代号"、"本刊邮发代号"等,都远不如邮发代号简单明了.     

从边缘到中心——自办发行20年回眸

1985年<洛阳日报>首创"自办发行"至今,我国自办发行经历了20年的风风雨雨,其中有一路凯歌的喜悦,也有初试江水的痛苦,但自办发行始终沉着应对,逐步走向成熟.如今,从东部沿海到西部内陆,从南国岛屿到北部草原,从都市报到专业报,从党报到行业报,自办发行模式遍地开花.回顾历史,我们发现,自办发行经历了三个历史阶段,实现了三大突围:第一次是冲破了邮发的垄断局面,取得了发行自主权;第二次是冲破了观念和体制上的束缚,引入营销理念,进行公司制改造,初步形成了自办发行体系;第三次是引入"整合营销"和"物流"理念,实现了"发行经营"向"经营发行"的转变,自办发行渐趋成熟.     

重新认识当前形势下的“发行为王”

在报业经营管理中,长期存在"内容为王"、"广告为王"和"发行为王"的争论.笔者历来坚持."发行为王"的观点.进入2008年以来,由于新劳动法的实施导致报纸发行劳动用工大幅攀升,报纸发行面临严峻挑战.笔者认为,报业经营中的"发行为王"理念不能动摇,但须根据形势变迁重新认识这一理念的精义.     

"有效发行"是否有效?——来自成都报业的调查与思考

当我们探讨有效发行这个报业争论话题时,主要质疑的是:报纸发行有效是否只能用广告效益来衡量?成都早爆发的惨烈发行大战、现存四家发行模式各有侧重的都市报、《华西都市报》的"区域组合城市报"理念、1999年曾实施的控制报纸发行的"报纸口粮证"、《成都商报》的"高端人群"定位……是吸引我们选择成都作为样本探讨"有效发行"的主要动因。 6月7日,国务院批准在成都和重庆两市设立"全国统筹城乡综合配套改革实验区",这一重大事件又为本刊"有效发行"讨论带来新的视角。而随着采访的深入,一个个关键点不断呈现在记者面前,对"有效发行"的思考也越来越偏离流行。     

超越与创新:"自办发行"20周年的反思与断想

从1985年<洛阳日报>脱离邮发渠道首创"自办发行",到2005年全国实行自办发行的报社约800家,虽然只占全国报纸总数的40%,可这些报社创造了80%以上的广告份额,其服务质量和经济效益也明显好于"邮发"模式.短短20年,自办发行从边缘到中心,成为当前市场化报纸的主流发行方式,其历史功绩不可磨灭.但我们也不能忽略自办发行目前正面临的一系列严峻挑战:各家报社的发行渠道各自为政,发行渠道浪费严重;虚报发行量,发行市场上的无序竞争屡禁不止;发行成本居高不下,低价销售、礼品赠送之风愈演愈烈,形成"低价死循环"等等.这些难以治疗的症状迫使我们反思:自办发行将要走向何方?如何拯救混乱不堪的自办发行市场?我们认为,自办发行需要超越和创新,需要开辟一条"后自办发行"的新道路.     

《刑法》第217条中的"复制发行"需要规范

我国<刑法>第217条规定:以营利为目的,未经著作权人许可,复制发行其文字作品等,违法所得数额较大或者有其他严重情节的,构成"侵犯著作权罪".但是,第217条中的"复制发行"是一个完整的用语,中间没有标点符号,这引发了一个法律解释方面的问题:这里的"复制发行"是指"复制或发行"还是"既复制又发行"呢?[1]     

黑龙江、北京部分地区农村报刊市场调查及发行策略研究

编者按: 采编、发行和广告是当代媒介经营的"三驾马车",但发行历来不受重视,理论研究也相对薄弱.本刊开设的"报刊发行"专栏,将把媒介发行作为一个重点关注的话题,希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台,营造一个精神家园.本栏目坚持"写发行人的话,为发行人说话",致力于提供实用的发行资讯,传播发行前沿理念,推介发行界的经典案例.     

《长江蔬菜》扩大发行量的做法

结合<长江蔬菜>多年的实际发行工作经验,阐明发行工作中要"最大限度"注意的8个问题;锁定和开发终端读者;发挥行业发展优势;发挥邮局主渠道作用;加大发行征订宣传力度;加大发行投入力度;强化发行服务意识;加强发行数据库建设;突破制约当前期刊发行的瓶颈.     

抓住做大报业发行产业的机遇

一、目前报业发行的几种主要模式报刊发行的基本方式有两种:订阅和零售;可以借用的发行渠道主要有四种:报社自办发行、邮局、"二渠道"(民间发行组织)、其他代理。通过后三种渠道发行的都可以称作委托发行(简称委发)。由于"邮发"已经约定俗成,通常"委发"仅指后两种渠道。委发一般仅作为前两种的补充,完全委发的报刊目前还很少,也不稳定,在当前条件下不被大报社采用。国内报纸的发行模式也经历了从单纯的邮发合一到邮发、自办发行、自主多渠道发行三种模式并行的阶段。我们对以上三种主流发行模式分别作些阐述。     

效益型报纸发行管理模式探析

"发行是报纸的生命线",一语道出了发行的重要性。在现代市场经济条件下,报纸发行量的高低、市场份额的大小、结构是否合理,直接影响到报纸的社会效益和经济效益。然而,当把传媒放在一个产业环境中去参与竞争时,发行就不再以"发行数量"作为主要的经济指标,而是以"市场占有率"的高低来衡量发行的有效性价值,这就要求媒体要建立一套较高层次、面向市场、互动型、效益型的发行模式和主动型竞争模式,引入面向市场的经营决策机制和竞争机制,最终建立符合自己报纸地位的"盈利模式"。     

如何“再造”报纸发行新大地

把报纸发行建成"广告助推器" 从各地报纸发行的操作情况看,多数报社走自办发行、邮发、代理发行和零售相结合的混合模式,追求发行市场的最大化和经济效益的最优化.晚报、都市类报纸尤其是多报刊系列的报社,多年来都在加强区域内各地报纸发行部门的自办发行和零售工作.     

不靠“灰色发行”照样破茧增量——解读都市报突破发行瓶颈的“三大手段”

每到下半年,不少城市的都市报,都会燃起发行大战的硝烟,为突破徘徊不前的发行"瓶颈",在一年一度的发行市场"洗牌"中,切占得更多"蛋糕",不少都市报纸动足脑筋,另辟蹊径,迷信"灰色发行".比较常见的就是"赠物发行",在满大街上的征订点,排着一长溜大桶大桶的色拉油,招徕读者.对于集订大户,更是从送米送酒,发展到送钱送券送家电.     

论"邮发合一"体制安排下的报业生态

"邮发合一"是一种邮政与发行业务相结合的制度.新中国成立之初,为适应社会转型期的政治文化建设需要,确立了"邮发合一"的报刊发行体制.报业生态也因此发生重大变化.报业整体影响力大幅提升,发行数量增加、读者范围扩大、投送速度加快;报纸发行自主性减少,预定和计划发行成为发行的主要形式,征订时间、订阅时段、发行费率、给报社的缴款方法都取决于邮局;报纸发行范围行政属地化,新闻舆论监督功能受到局限;报社本身的发行功能基本丧失,报纸竞争意识、创新能力减弱,内容、风格同质化严重;报纸发行工作政治任务化,摊派发行与强迫征订屡禁不止;邮局长期垄断导致报纸发行服务质量、效率下滑.     

2005渠道十大事件

1.社科文艺图书发行格局生变--"全国民营社科文艺图书发行联合体"挂牌成立 事件回放:1月16日,"全国民营社科文艺图书发行联合体"在北京正式挂牌成立.     

营销时代的发行攻略

编者按 中国市场化报纸正在从"敲门发行"时代转入营销发行时代.     

专访长江日报报业集团党委书记、董事长、社长、总经理潘堂林逆市突围创新业危中寻机克时艰

实现从"发行经营"到"经营发行"是一场变革,要开发报刊发行的产业功能,发行不仅要完成报刊投递,还应充分利用报道优势,积极拓展产业链,向物流配送、产品开发、广告收集、家政服务、电子票务、电子商务、信息加工等领域广泛渗透,把过去单纯的发行部门转换为物流营销企业,将发行渠道优势转化为现实的经济效益.     

发行企业会计核算办法

说明 1.本办法对发行企业有关存货、收入的核算方法作了补充规定. 2.发行企业可以采用售价(或码价)核算,也可以采用进价核算. 3.发行企业出版物的采购业务可以不通过"物资采购"科目核算,直接通过"库存商品"科目核算. 4.发行企业包装物的采购与摊销业务可以不通过"包装物"科目核算,直接通过"营业费用"、"其他业务支出"科目核算.     

态度比技术更重要--访发行状元缪宏才

以前,我们说图书发行,现在,我们更习惯于讲图书营销.然而,2004年上海市评选"2003年度上海书业首届十大发行人"时,依然使用了发行这个词.也许,营销是个更加宏大的概念,其核心仍然脱不了"发行"二字.而排在首位的华东师范大学出版社副社长缪宏才,更是被业界戏称为"发行状元".     

报纸发行的"第三次创新"

报纸发行"第三次创新"既不是自办发行吃掉邮发,也不是以邮发取代自办发行,而是以整合营销理念为先导,结合数字时代的基本特征,对报纸发行的游戏规则、组织框架和盈利模式进行全新建构,进而实现传统报纸发行模式的彻底转型。