B to B的制胜关键

按电子商务应用服务的领域划分 ,电子商务可分为四大模式 :1.企业对消费者 ,也称商家对个人客户或商业机构对消费者 ,即BtoC。2.企业对企业 ,也称为商家对商家或商业机构对商业机构 ,即BtoB。3.企业对政府机构的电子商务即BtoG。4.消费者对政府机构的电子商务(包括政府福利发放、自我估税及个人税收的征收方面) ,即CtoG。比较而言 ,前两种交易方式份量最重 ,而BtoB又是重中之重。那么企业在开展BtoB中 ,如何获胜呢?     

破解电子商务棋局

传统BtoB、BtoC、CtoC电子商务模式已渐渐不能描述电子商务发展,电子商务需要进行重新诠释.用政府辅助型电子商务、行业辅助型电子商务和生产型企业、销售型企业、服务型企业电子商务5种模式基本可以勾画出目前电子商务的应用状态.而学习、研究基于这5种模式的8个案例对于正在崛起、发展却并不成熟的电子商务企业来说可谓意义深远.     

破解电子商务棋局——5种模式、8个案例重新诠释电子商务

传统BtoB、BtoC、CtoC电子商务模式已渐渐不能描述电子商务发展,电子商务需要进行重新诠释。 用政府辅助型电子商务、行业辅助型电子商务和生产型企业、销售型企业、服务型企业电子商务5种模式基本可以勾画出目前电子商务的应用状态。而学习、研究基于这5种模式的8个案例对于正在崛起、发展却并不成熟的电子商务企业来说可谓意义深远。     

全国电子商务发展面面观

随着互联网络的兴起,电子商务开始步入社会生活的方方面面,并正向纵深发展:从BtoB到BtoC,从电子商务到电子政务……电子商务在中国大地掀起了一股前所未有的浪潮。     

电子商务比智商——新一代电子商务呼唤CRM系统

对于电子商务，人们不应停留在过去，不能简单地理解BtoB、BtoC。事实上随着网络经济泡沫的破灭，电子商务开始了理性的回归。企业开始研究市场营销中重要的客户环节，进而归纳分析，以求为制定正确的市场营销战略提供依据。因此CRM从幕后走到台前，并且扮演着越来越重要的角色。     

我国电子商务发展的现状与对策

一、我国电子商务发展的现状我国电子商务的发展是伴随中国互联网建设一同起步的，政府的启动应以１９９７年苏州第一届中国国际电子商务大会为始。１９９８年３月，中国第一笔互联网网上交易成功。同时国家经贸委与信息产业部联合启动以电子贸易为主要内容的“金贸工程”，北京、上海等城市也开始了电子商务工程。但由于基础设施建设的滞后，大量的电子商务网站建于１９９８年底，１９９９年开始大量发展，如８８４８等BtoC网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段，政府上网、企业上网、电子政务、网上纳税、网上教育、远程诊断等广义电…     

中关村高新技术企业参与BtoB电子商务

本刊讯联合共建首都电子商城,推进中关村高新技术企业BtoB电子商务签字仪式暨新闻发布会9月2日在京召开,联想、方正、清华同方、四通、长城、希望、中软、用友、金蝶、桑达、华为等中关村著名的高新技术企业成为首批参与首都电子商城实施BtoB模式电子商务的立业。国务院最近批准建设的中关村科技园区,提出把中关村建设成为我国的科技创新基地的更高要求。以刘滨市长为组长的首都电子商务工程领导小组最近召开的第三次会议决定首都电子商务要积极推行BtoB模式;首都电子商城的服务要引进到中关村科技园区内,服务于园区内的高新科技产…     

在这儿倾听世纪涛声——“中国企业BtoB电子商务上海论坛”散记

前不久 ,国内从事电子商务的专业公司“中国企业网”在上海国际会议中心隆重举办了千人盛会———“中国企业BtoB电子商务上海论坛”。这是继元月在首都人民大会堂成功举办“首届中国企业电子商务论坛”之后的又一次盛会。此届论坛的主要目标是关注中国BtoB最新动态 ,探讨中国BtoB商业模式 ,制定中国BtoB最佳策略。人们在这里 ,倾听着关于电子商务的世纪涛声 ,感受着时代飞速发展的步伐。现将这次论坛精彩的演讲整理成段 ,以饱眼福     

ERPII:企业资源规划演进的产物

随着电子商务平台的建立，企业与外部组织的联系更加密切。企业正在将自身业务从纵向的、高度集成的、注重内部功能优化的大而全模式向更灵活、更专注于核心竞争力的实体模式转化，从而企业可以在整个供应链和价值网络中优化其经济和组织结构。其优化方式就是不仅要注重BtoB或BtoC电子商务模式，而且更要注重协作商务（e－commerce）过程。所谓协作商务是指在企业内部员工之间、业务伙伴之间、企业与客户之间通过电子化方式协同工作的商业社区。这个商业社区可以是某个行业或行业段，或供应链或供应链段。在协作社区内，企业不仅仅依靠各…     

电子商务比智商——新一代电了商务呼唤CRM系统

对于电子商务,人们不应停留在过去,不能简单地理解BtoB、BtoC。事实上随着网络经济泡沫的破灭,电子商务开始了理性的回归。企业开始研究市场营销中重要的客户环节,进而归纳分析,以求为制定正确的市场营销战略提供依据。因此CRM从幕后走到台前,并且扮演着越来越重要的角色。 为什么CRM 很多企业的市场营销人员以为很了解客户。但是,除了一些最基本的信息交流外,对他们还了解什么呢?对于目标客户的经营方略(这些资料包括客户对特定市场攻势的反应和它们的购买倾向)需要了解,其困难到底有多大?对于客户的未来产品需求,你又了解多少呢?事实上,企业的目标客户的确拥有对这     

2001年国外B to B电子商务的发展

一、欧美地区倍受经济影响，发展电子商务势头未减１．北美２００１年对美国来说可谓最糟糕的一年。上半年美国经济股市崩盘、消费者信心下降和失业率升高，下半年又遭“９·１１”恐怖事件的沉重打击。到了１１月，布什政府向世界宣布，美国经济已经从２００１年３月起正式进入衰退期。尽管如此，２００１年美国BtoB电子商务仍在跋涉、开拓和创新中得到了长足的发展。首先，新的技术层出不穷，互联网应用空间不断延伸。如ConnexionOne（联结一体）进入波音飞机，使人们在飞行时，能够高速时实联结国际互联网、接发电子邮件、收看宽带电视…     

B in B B to C支撑现代电子商务网站

<正> 企业建设一个电子商务网站势在必行,企业通过电子商务网站,宣传企业的产品、文化、服务、建设和管理,并作为收集和发布信息的窗口,电子商务网站的建立与开发作为企业发展的一部分受到企业家的高度重视。 企业实现电子商务的方案     

实现电子商务高效益——ORACLE

Oracle 完整的电子商务解决方案在国内外都已经获得了诸多成功的应用,Amazon和 Dell 等全球十个最大的 Internet 电子商务网站、全球十个最大的 BtoB 网站小的九个、93%的上市。COM公司、65家“财富全球100强”企业均不约而同地采用 Oracle 电子商务解决方案,许多企业用户通过部署 Oracle 电子商务解决方案,已经获得了来自电子商务的高效益。     

今天选择 即刻获益——完整的Oracle电子商务解决方案

目前,Oracle电子商务解决方案在国内外已经获得了诸多成功的应用,Amazon和Dell等全球十个最大的Internet电子商务网站、全球十个最大的BtoB网站中的九个,93%的上市COM公司、65家“财富全球100强”企业采用 Oracle电子商务解决方案开展电子商务。本文介绍了 Oracle完整的电子商务策略。     

我国电子商务将呈现6大趋势

据信息产业部电子信息中心和蓝田市场研究公司联合调查报告分析,我国电子商务将呈现６大趋势。 纵深化趋势。由于电子商务的基础设施完善,我国传统企业发展电子商务的深度将进一步拓展,个人参与电子商务的也会越来越多。图像通信网、多媒体通信网将建成使用,三网合一潮流势不可挡,高速宽带互联网将扮演越来越重要的角色。 个性化趋势。个性化定制信息需求将会强劲,个性化商品的深度参与成为必然。对所有面对个体消费者的电子商务活动来说,提供多样化的服务,是决定成败的关键。 专业化趋势。今后几年内我国上网人口仍将是以中高收入…     

电子商务园区信息化基础设施建设方案

随着电子商务园区的蓬勃发展,亟待加速改造和发展电子商务园区信息化基础设施,逐步推进电子商务园区网络基础设施建设和平台基础设施建设,通过建设光纤宽带接入、无线覆盖、云计算、电子支付中心等信息化基础设施,满足电子商务园区政府、企事业单位和公众的各类信息化需求.     

传统企业B2B一路精彩

安利中国、海尔集团、中国百盛、神州数码、安徽烟草、上海广电等企业的电子商务之路，为行业、企业B2B建设提供了很好的参考和借鉴。     

我国西部地区发展电子商务的途径

一、西部地区发展电子商务的环境分析 1.国家重视，政策倾斜 在 2000年西部论坛上，信息产业部部长吴基传指出，“十五”期间将通过加快建设和完善信息基础设施、加快产业结构调整和优化、扩大信息技术的应用等三条措施，加快西部地区信息产业的发展，根据实际需要尽可能面向消费者发展电子商务。在这样的宏观背景下，电子商务不仅是西部地区应重点解决的发展项目，也成为西部地区提高信息化程度、促进经济发展的重要手段。 2.企业信息需求大，迫切需要信息化 西部地区即使是信息化水平较高的大中型企业，也不注重主动收集原材料信息、…     

基于集团式的企业经营管理电子商务模式

本文简要回顾了电子商务的发展，分析了目前电子商务的基本模式和系统结构，指出了当前电子商务建设中存在的问题；在考察了经济区域化、全球化、一体化趋势的基础上，提出了基于集团式的企业管理电子商务新模式，以适应集团式企业经营管理的发展需要；文章讨论了基于集团式的企业经营管理电子商务模式的关键技术，凶手电子商务与ERP系统的集成、客户关系管理、在线销售、在线采购、在线协作制造等。     

拉动内需EC才有艳阳天

本文在拉动内需，促进电子商务发展这个大前提下，阐述了两个更实际的问题，即：大部分的企业老总们面对电子商务仍然感到茫然；要想让企业主动开展电子商务，国家还需拉一把。我们想以此篇文章抛砖引玉，希望广大读者献计献策，共同推动我国企业信息化工程的建设。