图书发行动态

上海“超市”售书展新容 上海超市售书网点已由1993年的18家,增加到今年上半年的208家。全市400余家超市网点中,销售图书者已达50％以上。拓宽了图书发行的渠道,增加了一般图书的销售。 上海的“超市”售书始于1993年。年初,上海市委、市府提出“让图书进入超级市场、满足人们精神生活”的号召,上海市新闻出版局属下的久远经营公司立即抓住时机,开展工作。     

沪上文化新景观 图书进入超市

这是1993年上海书业界最令人震惊的消息之一,作为一种传播知识文化手段的图书,如同一般商品,借连锁超级市场的网络,同日常生活用品摆在了一起。上海电台、《新民晚报》、《文汇报》、《解放日报》迅即作出反应。利用超市这一形式售书,是否意味着经营图书行业的主渠道——新华书店正在走下坡路?作为特殊商品的图书是否会沦为“迷你摊架”上的廉价奢侈品?     

要重视购书环境在推动图书销售中的作用

轰动全国的第三届全国书市,以平均每天接待读者1.5万人次,日销售图书31万元而载入了史册。它的成功举办给图书出版发行界所留下的值得思索的问题是很多很多的……其中,书市采用的超级市场式全开架的售书方式所形成的舒适的购书环境,对促进读者的购书欲望,推动图书销售起着不可估量的作用。图书在流通过程中之所以引起读者的兴趣或购买欲望,无外乎三方面的要素。一是读者的需求。读者对某方面图书的个别的或特殊的需要,是导致产生购买欲望的直接动机,这是图书销售活动中最基本的要素。但读者的需求有时并不反映在直接需要某一本具体的图书上,读者的这种需求有时是很抽象的,必须在经过一番比较、鉴别的寻觅过     

图书进商场引发的思考

1993年11月,新华书店总店与北京华威精品大厦联营图书,全年销售500多万元。1993年12月,上海华联超市公司下属的六个超级市场全面开始销售图书,上海第一食品商场在其所属的欣欣儿童城开设少儿图书专柜。1995年,苏州新建的“威尼斯商厦”辟出干余平米来作图书超市,经营品种达2.8万个,日均销售4万元。天津作协与天津国际商场合建的天津和平国际图书城营业面积达600平米。在广州市白云区,几乎每家商场里都开了书店。1996年初,地处内陆的省会城市太原也出现了一家大规模的超市——天龙超市,在超市中     

英国新开两家网络书店

随着网络售书热的不断升温,英国最近又有两家网址加入到售书的行列。网址为WWW.BASICALLY-BOOKS.CO.UK的基础图书公司是一家专门经营供12岁以下儿童阅读的儿童读物网络书店。另一个售书网址是由英国诗歌图书学会开办的,其网址为     

折扣战对我国图书出版业的影响及其对策

结合当前图书市场打折售书愈演愈烈的现状,分析了以网络书店打折为代表的图书折扣战对我国图书出版产业带来的不利影响,讨论了在目前情况下我国图书出版业坚持和维护图书定价销售体系的重要性和必然性.     

新华书店的网络营销策略

一、新华书店的网络营销现状分析 新华书店的网上书店主要是指由书店投资兴建的电子商务网站,依托传统的图书储存来进行网络销售,没有进行单独的公司运作,只是把网络售书的业务作为一个独立的部门来处理,因此不能算作是严格意义上的网络电子商务,可以看作是图书邮购渠道的拓展.     

书业内外

正微信售书:又一匹"狼"出现了著名文化学者余秋雨最近把自己20多年前出的《文化苦旅》作了增补和改写,推出了新的版本。而和之前所有的书都不同的是,余秋雨的新作不仅将在实体书店和网络书店上销售,还将放在微信上销售。余秋雨也因此成为"微信售书"模式的第一个吃螃蟹者。《西安晚报》报道:余秋雨此举也让人恍然大悟,原来微信不仅可以聊天,也是可以卖书的。从目前的情况来看,虽然受到物流方面的影响,微信还只能卖一本书,而不能像当当、京东那样销售几十万品种的图书。但一旦物流系统建立,"微信售书"模式很有可能会催生一家大型的网络书店。而和其他网络书店一样,"微信售书"意不在赚钱,而是以低价图书为诱饵,积攒人气,从而带动其他商品的销售。而这极有可能引发新一轮价格大战。     

谈谈我国图书销售的边缘市场

谈谈我国图书销售的边缘市场清华大学出版社朱永晴若问，为何不把图书放到各类商店、超级市场中去卖？这里就引出了一个边缘市场的概念。何谓图书的边缘市场？不妨先看看图书的核心市场是什么。核心市场是指一个以新华书店为主渠道，集体和个体书店为二渠道所组成的图书市...     

泰国网上书店现状

在过去两年中,随着电子商务的出现,在跨国集团和大型企业重压下的中小企业看到了生存与繁荣的希望。众多企业纷纷触网,其中网上售书发展尤其迅速。和其他许多国家的网上书店一样,泰国的网上售书企业也是效仿美国亚马逊模式。不过,到目前为止,泰国还没有成功的网上售书企业。 泰国首家网上书店库布克网上书店(cubook.com)是由泰国最大的图书发行商Chulalongkorn University Bookstores于1997年3月创办的。该发行商并没有过分依赖网上销售,而是将其作为现有网点的一个补充。事实上,库布克网站最初是打算仅仅作为一个广告和宣传手段。目前,该网上书店的每月销售图书约2000册。其中一半销售来自海外。据预测,随着海外顾客的不断     

浅谈学术会议售书的益处与售书技巧

学术会议售书是目前科技类图书比较可行的营销方法和手段,文章总结了学术会议售书的益处,阐述了学术会议售书实践中的经验和售书技巧。     

网点建设现状与对策

2002年,全国图书销售网点已经达到71824处,其中新华书店售书点13189处,一个以国有书店为主体、多条流通渠道并存、销售网点遍布城乡的出版物发行网络业已形成.     

商场售书好处多

商场售书好处多王铸人报载，近来一些大商场开始设立摊位，专架专柜展销各类图书，这实在是一件值得庆贺的善举。这样做，既是发扬我国商场的好传统，也是扩大图书销售网点、加强社会主义精神文明建设的好举措。我国一些大商场，比如北京的东安市场、天津的劝业场等一些大...     

读者俱乐部市场化运营应向深层次发展

据有关资料显示,欧美国家在19世纪末20世纪初期开创了读者俱乐部这一别具特色的图书营销模式.经过近一个世纪的发展,它已与传统意义上的出版物营销方式鼎足而立,并在整个图书消费市场中占有的份额不断上升.例如在德国、英国、美国,读者俱乐部的销售最高可占图书总销售的9%,在美国读者俱乐部市场占有率可达17.9%.由此可见,俱乐部售书在国外已经成为一种重要的图书销售渠道.     

县级新华书店:图书发行的桥头堡──换个角度看农村图书发行

在出版发行界，农村图书发行始终是个难题，难就难在它发行的地域广、人口分散、而农民又普遍文化程度低、购买能力弱，因而图书销售量少，成本高，效益低。新闻出版署提供的有关资料显示：1997年，全国供销社售书点为23792处，比鼎盛时期的103481处，减少了79689处，1997年，新华书店乡镇网点3596处，比1981年增加2121处，似乎无法弥补供销社网点的大面积滑坡。1997年，全国城乡图书销售比重为三比一，而我国城乡人口比重为一比三，城乡人口比重与城乡销售比重的倒置，反映了我国农村读者图书购买力低，反映了开发农村市场任务的艰巨。那么…     

"微"营销:社交媒体背景下图书营销的新思维

社交媒体改变了人们的沟通方式和消费行为,给现代营销注入了无限生机与活力,辐射到图书营销领域也引发诸多变革,开启了图书营销的新视界.社交媒体让"圈子营销"无所不在,微店售书实现"我的消费,我做主",微店连锁将创建图书销售的全渠道格局.     

书店“看客”不可轻视

新华书店开架售书方便了购买，迎来了众多读者，特别是教育“减负”，学校不统一征订教辅书，店堂大大增加了“看客”。前不久，笔者到过多处门市调查研究，发现不少营业人员轻视书店“看客”，有的还以生硬的态度、难听的语言相待。在店堂里，对于看书时间稍长的顾客发火、说脏话，甚至恶语中伤。这里，我要大声疾呼，同志，你不应该!新华书店开架售书的目的，显然是为了方便读者，提高书店竞争力，以扩大图书销售。读者既然可以在个体书店、书摊前，自由自在地看书、选书、购书，作为具有几十年光荣传统的图书发行主渠道──新华书店更应…     

媒体书的编辑策略--从《相伴到黎明》到《财富人生》

一、第一次尝试 2000年9月23日<文汇读书周报>,曾对畅销一时的根据电台谈话节目整理而成的图书<相伴到黎明>给予了如此的报道:"上海教育出版社新推出的<相伴到黎明>最近在申城掀起销售热潮,在上海图书馆举行的签名售书活动中,一次签售近2000册,这在近年显得平淡冷清、甚至冷清得常常让作者尴尬的签名销售活动中几乎是一个奇迹."     

农村图书发行二题

(一)坚定不移地依靠供销合作社自从在农村有了农村供销合作社以后,它就成了新华书店农村发行的亲密伙伴。1956年1月,文化部和供销合作总社联合发出指示,把通过供销合作社发行图书定为改善农村图书发行的正确方向。同年10月,文化部和供销合作总社又联合发出指示,说依靠供销合作社是加强农村图书发行的方针。指示指出供销合作社在农村发行图书,具有四大优越条件:(1)机构深入普遍,也就是以后常说的点多面广;(2)与群众有密切联系;(3)不要新起炉灶,比书店自设下伸点节约得多;(4)便于组织小商贩销售。自那以后,供销社售书进展很顺利,至1984年,全国农村供销社售书点达70507处。但从1985年开始,供销社售书点却逐年减少,至1991年,只剩下44738     

上海一家书店开架售书购书可退

据《新民晚报》报道,中国科技图书公司为读者服务最近又出新招:凡在该公司所购的图书,只要保留发票,三天之内都可退换。 该公司是沪上开架售书营业面积规模最大的几家书店之一,但以前也以盘亏率之高远近有名。去年下半年,该公司定出10‰的盘亏指标,开架售书盘亏超过这个指标的,超过多少柜台营业员必须赔多少;如盘亏率在6‰以下,减少多少奖励多少。实施这个制度前三个月,20％的营业员奖金全部赔光,但三个月后,盘亏率全面下降,销售节节提高,因而奖金也全面上升。 今年在开架售书、站立服务的基础上,该公司提出三天内购书可退的新招,这个制度能坚持下去吗?该公司经理说:我们推行这个便利于读者购书的制度,不是搞“花架子”。三天之内不需要读者说