科技图书出版的探索与策划--以“三个一百”原创图书《多年冻土地区公路修筑技术》为例

新形势下的编辑应该是精业务、善营销、懂经营的复合型人才,营销理念应贯穿图书的策划生产过程。"三个一百"原创图书出版工程的提出,是原新闻出版总署的一项重大决策,对我国出版业的发展具有十分重要的意义。它倡导和鼓励出版单位多出版优秀的原创图书,以期全面提升我国原创作品的整体水平,为建设创新型国家多作贡献。人民交通出版社作为百佳出版社中的科技出版社,多年来一直坚持和加强原创图书的出版工作,     

让营销宣传助图书“腾飞”

如何在今后的图书市场上占据更大的份额?如何在图书市场以胜人一筹的营销宣传手段去吸引读者，提高出版社的知名度，打造更多的图书品牌?这就需要运用更超前、更实际的营销宣传手段，进一步发挥营销手段在图书市场竞争中的作用。一、重视营销宣传迅速拓展市场营销宣传部门直接面对市场及时把市场信息反馈回出版社，对出版社的决策者提供最可信赖的市场信息，对各编辑、发行部门提供最真实可信且准确的市场流行趋势，便于编辑把握市场最新导向。在现代出版中，营销宣传部门占有越来越重要的地位。首先我们应对营销宣传策划有一个从普通编辑部…     

中国高校图书出版现状与图书馆图书采访策略

改革背景下要想提高出版社的可持续发展必须从营销理念的创新着手设计营销方案,通过加强对出版社的市场营销计划来提高出版产品在出版市场竞争中的实力是当前我国出版社的主要目标动力。随着改革的不断深入,图书出版发行业也出现了很多新的变化。文章从中国图书出版发行行业出现的问题出发,提出了新形势下图书馆图书采访工作的策略。     

图书营销与编辑行为

经济体制改革在不断深化，出版改革也在向纵深发展，图书市场出在变化，出版社必须开展全方位的市场营销活动；图书 市场上供需矛盾日渐突出，无效供给大量过剩，有效地供给不足，者导次复杂及阅读变化快等。市场向出版者提出了新课题，而出版社适时选择了营销也是走向成熟的一个标志，我们已看到，开展市场营销的出版社，已彻底转换了观念，不再是编出后书再想办法推销给读者，而是在选题立项时就制定了市场营销方案，对市场作充分地调查和分析，根据读者的层次，阅读习惯，经济承受能力等组织图书出版，像主什么样的作者执笔，从哪个角度写，确定装帧档次，宣传方案等，这其中的每个环节，都由编辑筹划把关，过去，我认为这是与编辑策划相对应的营销策划，现在看来这种认识并不完全准确，应称编辑的营销行为才恰当，可以说，大多数出版社已意识到开展营销活动对出版社经营成败的重要性了，更为欣喜的是不少出版社的营销活动开展得极为成功。     

图书营销策划:从读者切入

策划图书营销策略应从读者切入，即从刺激、满足读者需求，服务读者切入。这主要基于以下几点考虑： 　　1.从图书出版过程看：在图书生产、流通、消费过程中消费是最终环节，只有图书为读者 (消费者 )接受 (买书 )，出版周期才算完成。 　　2.从读者的消费行为来看：首先，读者的图书消费弹性较大。读者根据自己的需要和消费水平来决定是否买书。所以刺激读者购买欲望、引导读者买书十分必要。为此，出版社和书店应做好图书宣传，谁宣传到位，谁就赢得了读者。 　　3.从书店经营看：目前图书更新频繁，生命周期缩短，如果不做足营销内功…     

论图书品牌的创建与维护

图书品牌是读者的选择,是一个出版社赖以生存和发展的基础.更是一个出版社的象征和标志.随着出版业市场化、产业化步伐的加快,转制后的出版企业将会面临更加激烈的市场竞争.当前,中图图书市场竞争已经从图书质量的竞争转化为图书品牌的竞争;从产品营销转向品牌营销,正在融入世界性的出版竞争趋势中.     

如何做好图书宣传工作

正图书的营销宣传是现代出版工作中不可或缺的部分,其目的是为了使图书信息能够有效地传递给读者,实现出版社与读者之间的无障碍沟通。如何让图书在众多相似题材的作品中脱颖而出,如何锁定目标读者,如何让读者了解本书的优势和特点是每个出版社的营销宣     

图书宣传中的媒体选择与整合

据相关资料显示，现在我国每年出版图书１０多万种，可谓品种繁多。然而读者却依然存在买不到自己所需图书的困惑，这到底是怎么回事呢？一本书制作出来后，要经历图书—商品—用品这样一个过程，图书进入市场后成为商品，但不一定是用品，只有被读者购买了的图书才能成为用品。我国每年出版的图书仅仅只是商品，最终能成为用品的不多，于是问题就产生了。从商品到用品需要给读者提供大量充足的信息，这样读者才有可能产生购买行为，也就是出版社、书店需要运用营销手段来宣传自己的图书。可以说随着图书市场竞争的日益加剧，不少出版社已经…     

推品牌 塑形象——从北京图书订货会看出版社营销观念的加强

总观2001年北京图书订货会，最深体会是各个出版社的营销观念正在逐步加强。 北京图书订货会已经举办了14届，举办该订货会的初衷是订货。但随着计算机技术及网络技术的普及，社店间的联系越来越紧密，许多大社已经与书店建立了“新书主发”协议，新书在一周内便可与读者见面。对这些出版社而言，其所能展示的对于书店来说确实尚未订购的新书也只限于10天左右内出版的图书，依靠如此少量的新书去获得大量的订单，显然是不可能的。那么，为什么各个出版社对此订货会的热情与10年前相比有增无减呢?应该说，正是近年来这些出版社的营销观念发生…     

教材出版过程中的营销意识

随着出版发行体制改革的进一步深化,市场成为出版社生存和发展的关键。出版社必须适应不断变化的市场环境,并对变化的环境作出正确的判断,使自己的图书满足读者的需要。如何做好图书的营销也就显得更为重要。营销不应仅是图书出版后才     

大学出版社图书网络营销困局与突破

图书网络营销是促进图书交易成功的新型营销方式。目前,大学出版社图书网络营销理念滞后;大学出版社网站设计简单,缺乏与读者互动;缺乏系统有效的网络营销策略。要有效地改变大学出版社图书网络营销的现实困境,必须首先从思想上转变传统的图书销售理念,建立合理的组织架构,以读者为中心,依托专业网站和网络新媒介,适当开拓电子书业务。     

时代呼唤精品——第二届国家图书奖获奖单位代表座谈会侧记

1996年2月1日,第二届国家图书奖颁奖期间,新闻出版署图书司召开获奖单位代表座谈会。座谈会由图书司副司长阎晓宏主持。与会代表结合本单位出版工作的实践经验,就如何出好精品书、重点书、优秀书进行了广泛的讨论。现将部分代表的发言摘要如下: 朱象清(建筑工业出版社总编辑):在目前出版竞争激烈的形势下,作为在建筑上有很大影响的出版社,我们始终抓住了图书整体的高质量。首先从选题入手,反复论证,在满足广大读者需要的前提下,注意书的权威性,特别是工具书,我们都请权威作者来写。比如《施工手册》我们请了十几个省的一些权威单位来写。出版的图书有权威性,读者感到可信、可靠,他才能买。     

体育图书出版营销策略分析

与一般意义上的商品销售相比,图书出版营销有市场商品销售的共性,也有其特殊性.以市场营销理论为基础,结合市场调研、市场策划制定出版营销策略,是出版社图书出版营销的关键.体育图书作为图书市场中的一个类别,出版社有必要对体育图书进行营销策略分析,以提高其销售量和盈利能力.     

孙献涛:自助出版冲击行业规则

光明日报出版社总编辑孙献涛在《光明日报》撰文:自助出版向传统出版社发出的第一弹,是取消图书编辑。一直以来,传统出版社最为自信的,就是拥有无可替代的编辑优势。这是许多出版社在面临数字出版冲击时的一棵救命稻草。编辑权的本质,是读者选择权的一种让渡。在传统出版框架下,读者之     

总编辑工作的要务是策划

随着入世以后对世贸组织兑现承诺的时间表一项项成为现实，中国出版业改革的力度进一步加大，市场化的进程进一步加快，时代对于我国出版单位各个岗位都提出了新的要求，特别是对于社级领导班子，尤其是对于掌握全社图书选题规划、图书生产流程以及图书质量的总编辑更是提出了区别于任何时期的新要求。这是因为一个出版社要形成自己的出版特色，优化自己的图书结构，创建自己的品牌，就取决于社长总编的编辑思想和出版理念。     

文化资本及出版人“走出去”是中国出版企业“走出去”的最优路径

中国图书出版"走出去"是中国文化"走出去"的一部分,首先需要鼓励内容创新,所出版的精品,可以吸引多国多地域读者阅读;其次出售版权仍然是当前图书出版"走出去"的主要形式,主要购买方是当地的出版社,但由于版权分布较散,很难形成中国概念图书产品线品牌和中国文化品牌。解决问题的方向是鼓励更多中国出版企业输出文化资本,落地建立出版社,开发销售渠道,买受中国文化优秀图书版权,翻译制作适合本地读者的图书产品出版发行;最终路径的实现要靠人,译者、编辑、设计、营销必须使用海外本土专业人员,社长和总编辑可以派出,这样既可掌控选题方向又可使产品本土化,达到讲好中国故事的最终目标。     

图书发行与图书预约销售

图书预约（预售）,简单地讲就是出版社在某一图书未出版之前就与消费者（读者）达成协议,提前卖出该图书的一种发行方式,这是一种双赢的营销策略。     

大学生阅读需求与购买倾向调查分析

图书出版应以市场为依据，以读者需求为前提。读者需要什么 ?市场缺少什么 ?不能靠想像去猜测，而应通过科学的调查和分析来探求。这种调查工作包括两个方面，一是对图书市场及周边市场的调查；二是对社会的调查。图书市场及周边市场调查的内容又包括三个方面：一是历史上同类图书的出版情况、营销情况和市场反映调查；二是当前同类图书的运作情况以及市场情况调查；三是对尚未被人们利用的市场空间和入市角度的调查。社会调查的内容有以下四个方面：一是本专业学术进展情况调查；二是其他出版社同类图书出版情况调查；三是本专业图书的读者…     

总编辑的天职是善于满足读者需求

总编辑的天职究竟是什么? 这首先要从出版含义上进行再认识。图书出版是把文字图画以书籍载体形式公开传播出去。这里包含两个要点:一是公开性。公开到哪里去?当然是向广大读者公开。二是传播性。向什么对象传播?毫无疑问,是向广大读者传播。落脚点是满足读者需求,这才是总编辑的天职。 应该承认,读者需求是个很高的准则,无论政治、经济都是如此。这可以说是我们出版工作的出发点与归宿点。读者需求是一门很复杂很深刻的学问。作为总编辑,他首先应看到读者需求,其次才是衡量书稿的内容是否对路,是否符合读者需求,以此作为     

浅议专业图书的“圈子营销”

"圈子营销"理念是最近在营销界比较流行的新思想.化学工业出版社出版的《解密圈子与圈子营销》一书对"圈子营销"进行了详细解读.读罢此书,笔者深深觉得"圈子营销"理念非常适合专业图书的营销.虽然书中案例并未提及专业图书的营销,但其营销理念对于解决目前专业图书营销中面临的现实问题的确具有很强的借鉴价值.本文就尝试探讨一下如何将圈子营销理念引入专业图书营销.