"金盾发行模式"的今天

金盾出版社的发行人员以老干部为主,出差一般要深入到县级店.批销中心成立以后,进货权统收到省一级批销中心,基层店只有买货权而无进货权.由于批销中心信息流不通畅,导致常用书到货不及时,不常用书大批到货积压.     

为了1＋1〉2

在浙江省新华书店系统内有一个很有意思的现象,即组成系统各个要素的省店、市店和县店在业务上"互不侵犯",协同作战.省店专心致志做好批发,省店批销中心在地市店设立了8个分部(3个地区由于离杭州近故未设),分部的批发折扣和总部一致,方便基层店和集体个体书店进货.省店不参与零售,支持和帮助各基层店扩大门市,发展网点.一个典型的例子是杭州市店二度举债扩建庆春路购书中心,在方案论证和资金运作上均得到省店的大力支持,就连省店即将竣工的浙江图书音像发行大厦也委托杭州市店经营.杭州市店、各地市店专心致志做好本级的零售,在批发上,8个地市店全力经营省店批销中心在各地的分部的图书,支持省店做大批发.各县(市)店则专心致志做好本县城镇、农村的零售与批发.这种系统要素之间相互协调、整体联系的统一性是浙江省店多年来坚持发挥系统整体组合效应的结果.     

图书批销中心怎样才能发展壮大?

近年来,随着全国各地大型图书批销中心的相继崛起,出版社图书的推销方式和销货店的货源组织方式发生了很大变化,传统的目录征订和各种订货会的部分功能被大型图书批销中心逐步取代。这些依靠政府支持,依托省市店强大财力支撑的“中盘”,一般备货多达３万余种,巨全部实现微机管理,起到了图书市场“蓄水池”的作用,成功地在出版商和零售商之间架起了一道坚固、实用的桥梁。对销货店来讲,到这里进货直观、轻松;对出版社来讲,这里吞吐量大、发货方便、结算快捷,受到了社会各界的广泛关注。但是,这些大型图书批销中心目前还没有一种…     

图书看样订货会三忌

现在,大部分销货店进货渠道主要有三条:一是通过目录征订,二是从当地批销中心取现货,三是参加各类订货会所订图书。有人作过抽样调查,其中通     

图书市场呼唤地市级批销中心

图书市场呼唤地市级批销中心刘强在培育和规范社会主义图书市场上,当前面临着多种所有制实体、多种经营形式和多种渠道发行的新局面,基层店和网点以及众多的集体、个体书商书贩,迫切需要到就近的多种功能的图书批发中心进货。１９９６年国家新闻出版署发布的《关于培育...     

省店该如何为自己定位?

本刊讯随着时代的变迁,新华书店的体制几经变革,人、财、物三权的上收与下放,几经反复。为对应入世的挑战,各新华书店在行政力量积极推动下,陆续转制,进行连锁经营,成立以省店为中心的新华发行集团,省店的地位愈加突出。基层店失去进货权,加之某些省店对一些事情处理的欠公平,使市、县店积极性受到一定影响。多年来,基层店无不是法人实体,拥有自主经营权、自主进货权。进货权是一个书店的咽喉,关系着书店利润的多少、经营的好坏。改制、连锁之后,法人地位依然,自主经营权和自主进货权却削弱了。一个基层书店的经理说,“过去我们参加订货会,…     

提高一般图书发行量的新思──晋中地区新华书店批销中心的启示

提高一般图书发行量的新思──晋中地区新华书店批销中心的启示晋中地区新华书店刘海平我店批销中心是在原批发部的基础上，于１９９５年１１月成立的。批销中心成立一年多来，凝聚的全区新华书店的力量，较快地显示了集团优势和效应。１９９６年完成销售额１１２万元，占...     

谈区域性批销中心的建立和发展

谈区域性批销中心的建立和发展□孙其昌目前，新华书店的改革正从粗放型经营向集约化经营方向发展，它带动了全国各省市级书店纷纷建立图书现货市场和区域性批销中心。这些区域性批销中心，一方面起到了过去行政式发货店的作用，另一方面在出版与图书销售之间起到了全新意...     

辽宁省新华书店图书批销中心开业以来图书市场批销两旺

辽宁省新华书店图书批销中心运用流通手段现代化为载体,以市场、货源、速度、服务为目标,以为基层新华书店组织安排图书市场提供良好的货源保证为突破口,为图书出版、发行牵线搭桥,使图书批销出现供求两旺的景象。据统计,去年图书批销中心与全国260多个出版社建立了业务往来,图书批销中心开业仅半年批发码洋已达2000多万元。今年春节以后,日销售码洋都保持在15万元左右。 跨地区、跨行业的图书批发活动明显增加是图书批销中心的一大特点。基层书店在批销中心进货码洋占批销码洋的68％,集个体书店占32％,图书代理通过批发这个     

退货中的问题和建议

近几年来，新华书店实行“零库存”经营，即图书经销包退，有效地降低了基层店的经营成本、经营风险，解除了库存之忧。基层店“多品种、少复本、勤添货、快周转”的进货方式，虽然引来了批销商，特别是出版社的非议，但已既成事实；何况其他行业，包括姊妹行业———报纸、期刊营销也是如此，所以批销商（尤其是出版社）也必须接受这一点。当务之急是如何协调退货问题，保证退货图书少受风黄污损，能够有效地进行二次、三次销售。嘉兴市新华书店在浙版图书退货方面积累了一定的经验，这里刊出嘉兴市书刊发行业协会的《退货中的问题和建议》一文，也许会对业界朋友有参考作用，其中的附件似更有操作性。     

关于“店店联合”的探讨

关于“店店联合”的探讨孙晓明去年秋天,江西省出版总社提出,该省出版发行体制改革的重要举措是“三联合”,即“店店联合”、“社社联合”、“社店联合”。“店店联合”是指地（市）店批销中心联合,向基层店及市场辐射,从而建立“以省店批销中心为龙头,地（市）店批...     

实施“主分包退”购销形式初探

省级新华书店图书批销中心的建立,现货批销品种不断增多,规模不断扩大,对建立“统一、开放、有序”的图书市场和扩大一般图书的发行起到了积极作用。但从发展成为图书市场的“中盘商”角度来看还有差距,尚需完善。本文仅就省级批销中心如何适应基层销货店需要,尽快实...     

山西省图书超市“龙头店”开业

山西省新华书店兴建的全省最大的图书超市“龙头店”,山西省图书音像批销中心于11月8日开业。 批销中心占地面积7000平方米,经营面积4000平方米,他们与全国300多家出版社建立业务关系,上架图书和音像电子出版物40000多种。整个营业大厅内分     

退货——图书批销工作一项重要内容

寄销制作为发行体制改革的重要举措 ,随着图书市场由卖方向买方市场的转变而更加普及。新华书店因此实现了“零库存”经营 ,不仅解除了库存积压的后顾之忧 ,而且大大丰富了其图书品种 ,使新华书店受益匪浅。出版社面对日新月异的新版图书 ,一扫以往书不能及时全面上市的焦虑 ,将丰富多彩的图书摆上了新华书店的货架。由此可见 ,寄销制乃形势所迫 ,大势所趋。但是 ,与寄销制孪生的退货工作却奏出了不和谐的音符 ,让店社双方陷入尴尬 ,这一问题在现货图书批销中心集中体现出来。主要有 :１ 退货率高 ,退货量大。这不仅包括批销中心对出版社的…     

浙江省新华书店计算机应用现状

浙江省新华书店计算机应用现状□吴键浙江省新华书店计算机开发应用有３个大块：（１）省店小型机系统；（２）省店图书、音像批销中心微机系统；（３）全省销售店应用系统。（一）省店小型机系统介绍省店小型机系统是投入多、规模大、实际运用效益显著的应用系统，已成为...     

浅析批销业务中的经济效益

目前,各书店都在想方设法扩大销售,随之而来的是批销业务迅猛上升,而且,批销中不应出现的赊销现象也出现了,并有越来越严重的趋势。拿扬州来说,赊欠现象普遍存在,好一点的县店,赊欠款平均为2-3万元.差的店达7-8万元,个别的达10万元左右。10万元的赊欠款,按定额贷款月息六厘三计算,一年仅利息一项,就得支付7560元。一方面流动资金严重不足,另一方面却又把付了利息贷来的资金,白白地让人家占用这实在是件得不偿失的事。为此,必须在进销存各个环节中加强经济核算,以提高图书发行的经济效益。一、一手交钱、一手交货的批销业务究竟能给我们带来多少经济利益?     

图书发行动态

书店每年销售图书有多有少,但货源大都来自出版社和销货店。虽然近来各地相继建起了规模不等的以现货批发为主的图书批销中心,但书店订货人员外出采购图书仍不失为丰富书店品种的重要举措。因此大大小小、     

书店盘存前突击退货并非一招鲜

2006年底,各地发行集团一年一度的盘存大幕从10月底正式启动至12月初全面结束。盘存前各店都要对库存进行集中清退。几十个区县店的退货,甚至是几百个网点的退货汇集到批销中心,连锁总部的物流配送不堪重负。堆积如山的退货包件,其中不乏不必要的退货,这种机械退货造成人力、财     

战争文学的新突破——《亮剑》畅销有理

今年9月，《亮剑》只在甘肃省店和沈阳市店的排行榜里露了下脸，分别排行第5、第9-10月一到，情况就发生了巨大的变化，《亮剑》开始出现在10月第一周的民营书业排行榜上，到10月第四周，《亮剑》基本上登上所有书店文学类排行榜。在新华书店的批销中心里，也有十分不俗的销量，基本上排名在前5名以内，成为10月文学类第一畅销书（详见图表）。也就是说，亮剑的销售，在10月呈现出了井喷的状况，尤其是10月中下旬销量猛然增长。     

谈进货卡片的改进与管理

图书库存的增长,使图书进销在总量和构成上均失去平衡,反映了改革书店现有进货管理方法的紧迫性。当前,基层店在进货管理上,有的实行码洋匡算(总量匡算)有的建立未达书卡,有的仅是在书到后建卡(只有资料价值)。整个进销存缺乏横向联系。因此,对进货卡片管理实行改进,是解决重复进货,实现进销平衡的一个必要措施。在此,笔者结合多年来进货工作实践,试提出几点改进意见。一、解决好分类和进销存横向联系问题进货,关键要搞好进销平衡。当然首先是