渠道设计误区

很多企业不甘心公司销售利润被别人“瓜分”。认为自建的网络更好控制、更安全、更灵活、更节省成本，因此总是试图通过自己的力量建立营销渠道，执行分销职能，如广泛设立销售分公司、办事处或专卖店,绕过中间商。直接将商品或服务销售给最终消费者。这种想法看上去挺美的，但事实真是那么回事吗？     

国内著名IT厂商的营销渠道

计算机厂产品要通过一定的市场营销渠道,经过物流过程,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给或用户,满足市场需要,实现厂商的营销目标。市场营销渠道包括产品供应销售过程中的所有有关企业和个人,既包括供应厂商、中间商,也包括最终消费者或用户。目前,国内计算机市场的营销渠道主要有直接销售模式、间接销售模式和零售几种方式。一、直接销售模式名牌发展策略的理论分析直接销售模式通常又称零层销售渠道。直接销售模式是指产品从生产者直接流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道。直接销售模式的选择一…     

电销来临,少儿图书编辑如何做

目前,很多出版社顺应电子商务发展潮流,或建立了自己的图书天猫专营店、淘宝店,或与三大图书销售网站合作布局本社的图书电销渠道.这使得图书的电商销售渠道已经和传统渠道平分秋色,而且还大有赶超的势头. 事实上,图书电商销售平台的出现在很大程度上弥补了主渠道、二渠道、商超、母婴、玩具等传统图书销售渠道的不足,拥有数量众多的客户群体.既然平台如此广阔,那么如何针对电商渠道做好书、做对书自然是每个编辑应该关注的问题.     

罗锐韧与图书直销

罗锐韧很重视建立销售渠道,在图书的营销过程中,首先必须建立一个销售图书的渠道。罗锐韧的销售渠道是分布于全国的图书直销公司,由这些图书直销公司发展直销员。当销售图书的渠道建立好以后,才开始寻找或制造产品。我国的出版社在图书销售方面一直存在一个瓶颈,出版社除了依靠全国统一的国有销售渠道——新华书店以外,还必须有二渠道。此外还可以考虑自己建立图书销售渠道。自己建立图书销售渠道并不一定要投入巨大的人力和物力,关键在于如何建立。     

突破思维 电梯广告直销新模式

对于家庭或个人消费品行业来说,"直销式电梯广告"将是一次崭新的机遇,尤其对个性定制产品且销售渠道较为单一、单价适中的直销品牌更具有创新性的意义。     

3Com推出网络合作伙伴计划——nPP

网络市场的竞争日趋激烈,客户布局分散、需求各不相同。如何更有效地把握并扩展市场份额?渠道销售体系的建设成为重中之重。作为网络产品市场的主要领导者,3Com公司素以渠道为其根本,渠道合作销售方面积累了17年的经验,建立起强大的代理队伍。针对国内市场的变化,3Com公司一直在探索和完善其销售渠道,去年春推出的‘野狼计划’开了网络厂商拓展集成商渠道的先河。1999年伊始,3Com公司对销售渠道进行了全新规划,全面推出nPP网络合     

互联网时代企业销售渠道整合问题研究

互联网时代的到来一方面为企业提供了“线上销售”这种全新的销售渠道,另一方面也是通过实体门店开展的传统“线下销售”渠道面临巨大困境.笔者认为,线上销售和线下销售各有其优劣点,两者不是简单的取代与被取代关系.通过整合线上和线下销售渠道,可以为企业创造更广阔的发展空间.笔者进而提出,未来企业销售渠道的整合,可以根据自身情况在“线下展示,线上购买”和“线上展示购买,线下增值服务”两种模式间做出选择.     

出版社图书营销体系优化的经济学分析及建议

一、图书营销体系的概念及其重要性 图书营销体系指的是,图书由出版领域向消费领域转移的过程中,促使图书商品顺利地被使用或消费的一整套由长短不同、宽窄不一的发行渠道组合在一起的一个网络体系.通过这一体系,出版社的各种图书能够不停地从生产领域向消费领域运动,从而完成全部图书由出版社经流通进入读者消费的全过程.如果整个渠道环节中有某个中间商或其他中介机构不履行职责,整个渠道就有可能陷入困境.因此出版社在将图书投入流通领域时,面临着两个基本决策:第一个决策就是选择渠道结构,即渠道的长短、宽窄结构,进行市场布局.第二个决策是选择协调渠道活动的管理模式.一个出版社拥有了一个完善成熟的分销网络,就等于拥有了决胜文化市场的控制权.     

深度分销,出版社做什么?

20世纪80年代末,由于中国流通业的不成熟,宝洁公司直接将销售经理们派往经销商的办公室,帮助经销商全面了解、实践宝洁公司的营销思想、营销策略.更重要的是,销售经理们和经销商一起进行网络的建设和完善,一起管理物流和促销,直接参与对业务员及促销员进行培训和管理,从而迅速提高和完善了中间商的营销能力.实践证明,这种合作方式成效卓著.后来,越来越多的公司竞相效仿,并给这种模式取了一个名字,叫做深度分销.     

我国学术期刊“走出去”的国际化操作策略探微

我国学术期刊"走出去"计划实施以来,已积累不少经验教训。提高期刊内容质量和建立国际出版渠道是我国学术期刊能够"走出去"、面向世界的基本要求。在提高内容质量方面应更侧重于让期刊内容与国际接轨,即增加国际稿源数量和提高内容的国际化水准。另外,从如何争取国际订户、如何加入国际数据库、如何"借用"渠道、如何自建网络平台等方面探讨学术期刊"走出去"的渠道开拓策略,希望为我国学术期刊更好地"走出去"提供思路。     

非渠道营销类广告——中国之声广告的全新增长点

广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。     

期刊社分销渠道选择

需求是营销的起点，任何市场主体，一旦确立自己的目标市场后，相应地就得确立自己的分销渠道。这里所谓分销渠道，也称销售通道、销售渠道或销售网络，对于期刊市场来说，是指期刊从刊社流向读的过程中，所经过的各个中间环节联结而成的通道。随着化市场的放开搞活，期刊竞争越来越激烈，刊社的分销能力正在成为期刊发展不可忽视的竞争力之一。简言之，再好的刊物，如果选不好分销渠道，理不顺各销售环节之间的关系，必然会影响到期刊自身的发展。因此，选择好渠道是期刊销售的首要一环。     

在市场策略中运用好营销组合

在市场策略中．运用好营销组合是非常重要的。所谓营销组合,这里指的是利用互联网电话行销、直邮、展览会、销售渠道这几种方式来推动销售成效。更重要的是,用最低的成本方案来达成目标。     

软件销售十大策略(中)

（续上期）第四策略：渠道策略１．充分利用现有软件销售渠道法目前，国内正版软件的销售主要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售组织。北京连邦软件公司是国内最大的软件销售组织，２００多个遍布全国各地大中城市的连邦软件专卖店已经成了正版软件的代名词，任何一种软件要想在国内占据一定的位置，或取得一定的销售业绩，恐怕都不会错过连邦公司的销售渠道。同时网上连邦还开通了电子商务，网民可以直接在网上对自己需要的软件进行定购，连邦公司会根据网民所在地进行有针对性的配送服务。又如北京赛乐氏软件公司，它在全国各地设有软…     

区隔与整合:出版社营销网络渠道冲突的管理策略

建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。     

特色馆藏建设与图书采访方法刍议——以华东师大图书馆为例

高校图书馆特色馆藏建设,应注意收藏文献的学术价值和原典性,注意收藏文献的传世价值。在图书采访中注意保持采访人员的稳定性,注意采访渠道和中间商的选择,加大现采和访书力度。     

美国图书的特殊销售

所谓特殊销售,就是出版商除了通过书店这一传统渠道销售图书之外,还通过其他众多的渠道来进行销售,这些渠道包括大宗商品销售点、图书俱乐部、邮购及在一些兼营书籍的专门商店,如在食品店销售烹饪方面的书,在自行车商店销售自行车维修方面的书等等。特殊销售这一领域产生了一些极具创造力的图书销售方法,它们已经成为美国许多出版商重要的利润增长源。     

浅论数字出版物分销渠道的构建与联动举措

数字出版物分销渠道与传统出版物相比,有着自身的特点,如可以实现真正的扁平化、虚拟环境下的零库存和及时性的资金流转等.我们可以通过构建综合型大众性销售平台、单一型小众化销售平台、专业型个性化销售平台、联合型行业性销售平台、出版单位网站销售平台,以及纸质图书与数字产品分销渠道的联动等形式,探索有效的数字时代出版物的分销渠道.     

开拓图书营销新路子

图书制作完成并投向市场,其销售的情况如何,直接关系到图书的两个效益的实现,也关系到出版社的生存和发展。在图书市场竞争日益激烈的情况下,一个出版社简单地依靠传统的营销方法是不够的（何况有些出版社连传统的方法都运用的不够）。因此,强化营销意识,开拓图书营销新路子,以促进图书销售,应成为出版社今后的主攻目标之一。１开拓图书销售新渠道图书的销售渠道可分为主渠道、二渠道和边缘渠道三大类。各出版社传统的销售渠道（即主渠道）为各省、市的图书批销中心、新华书店。充分利用这一渠道,发挥其进货量大、图书品种广、接触的读者多…     

流通网的金色链条——德国书业中间商

在德国,相当一部分图书不是直接从出版社到书店的,而是通过图书中间商,这一环节在德国非常重要。自1952年莱比锡诞生了第一家专门图书批发部后,图书中间商雨后春笋般涌现,推动了德国书业的成熟和发展。以下我们从五个方面对其进行考察。 1、规范化的行业管理体制 图书中间商比许多社办发行更能适应图书行业的需要,它已经逐步成熟,在市场运作下形成制度化的体系。 德国书业协会是德国出版发行业的最高机构,它代表了6600家会员的利益,包