基于消费者行为的实体书店营销策略分析

实体书店沉寂数年后回归,能够吸引消费者、经营有特色、效益较好的实体书店,都离不开对消费者的关注.本文以消费者行为为基础,运用以消费者需求为导向的营销组合策略(4Cs)进行分析.在消费者策略方面,实体书店应注重图书内容质量,还要注重塑造书店阅读氛围;在成本策略方面,实体书店通过会员制等形式降低消费者的经济成本,还可以通过消费者满意和忠诚来降低购买风险;在便利策略方面,实体书店开展创新型的线上线下业务,线上业务不局限于图书销售;在沟通策略方面,实体书店既通过营销人员的专业素养提升来提高人际沟通效果,又可以通过多种新媒体方式实现与消费者的沟通.     

基于4C理论的实体书店营销策略

随着网络书店的发展和阅读习惯的改变,实体书店面临巨大挑战。改善营销策略成为实体书店突破经营困境的关键一环。本文在分析实体书店经营现状的基础上,结合4C理论,从消费者需求策略、成本策略、便利性策略、沟通策略四个部分出发,为实体书店营销方式的进一步完善和创新提出了建议。     

基于4V营销理论的实体书店发展策略

4V营销理论重视提供差异化产品及服务,满足消费者个性化和情感需求,强调附加价值,追求“共鸣”.文章分析了当前实体书店发展困境原因,基于实体书店“自救”角度,阐述实体书店运用4V营销理论发挥比较优势,打造“第三空间”,通过众筹、VR等提升顾客卷入度, “逆亚马逊思维”,与上下游产业链共筑“读者云”等策略,从而提升竞争力.     

从消费者购买决策改变看实体书店营销策略创新

2014年之后的实体书业市场开始回暖,但实体书店营销仍困难重重,在新的消费环境下,传统的消费者购买决策已经不再适用.本文分析了实体书店消费者购买决策的变化,据此提出实体书店营销策略创新的思路.     

新零售业态下实体书店的营销策略

新零售通过改良传统零售方式,打破了线上与线下的渠道边界.新零售聚焦于消费者购买产品的各个环节,逐步应用于餐饮、娱乐、教育、住宿等各行各业,给消费者带来更便捷、更丰富的消费体验.长期以来,实体书店面临着经营成本上升、图书电商兴起以及数字阅读转型等现实困境,尽管大部分实体书店在经营模式、书店职能、场景空间等方面进行了有益尝试,但整体发展水平仍相对滞后.文章通过引入新零售概念,分析新零售业态下实体书店的营销环境和营销策略,为实体书店更好地满足目标读者、提升商业价值、承担公共服务提供理论参考.     

基于微信应用的实体书店营销策略分析

微信营销的优势已得到广泛认同,很多实体书店也利用微信开展营销活动.但在这一过程中,出现了一些问题,如微信功能尚未充分挖掘、短期效益与长期目标不协调、营销的根本目的易忽视、重微信营销而忽视其他媒体应用等.为解决上述问题,文章从“4C”理论的角度,对实体书店如何应用微信制订营销策略,提出了建议.     

4V营销:实体书店差异性定位经营的组合策略研究

文章借助4V营销组合理论,从差异化经营、弹性的功能化服务、品牌附加价值化以及创造效用最大化从而产生书店与顾客的共鸣性等4个方面分析了实体书店进行差异性定位经营的组合策略,并针对实体书店4V营销定位的每一方面提出了具体的创新措施,以供参考.     

微信营销助实体书店成功转型

随着网络信息时代的到来,数字阅读和网络书店对实体书店产生较大的冲击力.微信作为一种新媒介,为实体书店成功转型助威助力.本文结合实体书店的生存现状,分析微信营销的内涵与核心优势,对实体书店微信营销运营模式进行探究,并针对实体书店微信营销提出建议.     

疫情背景下出版社自营书店发展路径思考——以中华书局伯鸿书店为例

出版社自营书店既是出版社自身品牌的延伸,也是出版社面向市场、服务读者的窗口。文章以中华书局伯鸿书店的经营实践为例,分析其经营理念、经营特色及管理经验,针对其存在的问题,探讨疫情冲击、实体书店式微的大背景下出版社自营书店的经营策略与方法,为出版社扩展销售渠道、扩大影响力寻找新路径。     

实体书店微信内容营销探析

本文以国内具有代表性的六家实体书店在微信平台上发布的营销内容为研究对象,采用内容分析的质性研究方法对其发布的内容进行解读,发现不同实体书店在微信平台上的内容营销的特点和策略各异,本文结合实际情况对实体书店微信公众号的内容营销提出:明确定位,避免内容形式同质化;确定主线,主次内容相互辅助;强化引流,加强线上线下互动;重视评论,构建双向交际平台等建议.     

基于4R营销视角的日本实体书店经营策略研究

对作为出版强国的日本来说,书店一直都是一道亮丽的风景.但20世纪90年代以来,日本出版业在网络书店及电子书的双重夹击下遭遇"出版不况",实体书店经营困难,数量持续减少.以代官山茑屋书店、东京书床、淳久堂、书与啤酒书店为代表的实体书店凭借自身的营销创新依然逆势上扬,并且效益可观.本文以4R营销理论为视角,分析其经营理念和经营策略创新,意图找寻其成功之道.     

新媒体环境下实体书店的品牌构建与营销研究——以单向街书店为例

新兴媒体与移动电商的迅猛发展,给实体书店带来诸多挑战,也为实体书店的品牌构建和营销带来了新的机遇.单向街书店作为实体书店成功转型的代表之一,它不仅利用新媒体进行了出版品牌与理念的宣传,还有效地实现了全媒体的营销并获得成功.文章以单向街书店为例,对其品牌构建的手段以及新媒体营销模式进行探析,以期对当前实体书店的新媒体营销和出版品牌的推广提供借鉴.     

网络环境下出版社对实体书店营销的思考与探索

网络时代的到来使传统出版发行行业面临巨大挑战,促进营销改革势在必行。鉴于此,本文将从网络环境下实体书店面临的困境入手,探索出版社对实体书店营销的转变策略,更好的适应时代发展需要。