改革医药营销,迎接入世挑战--浅谈入世后的医药企业营销管理

该文试图运用市场营销学等学科的基本原理和基本方法，详细分析我国医药行业发展的基本情况，指出医药流通域及医药营销方面存在的主要问题，特别是加入世界贸易组织对我国医药营销管理的影响。作者认为：就目前我国的医药营销企业现状而言，入世后，企业要想具备与国际大公司同台竞争的实力，必须进行战略组合，走集约化，一体化，多元化，网络化的路子，只有这样，才能形成自己的未来核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

中国医药发展趋势

中国医药市场将进入高速发展期,在新医药政策的执行下,中国医药制造企业将会面临新的机遇,并有机会迅速成长为世界制药生产的国际化企业,在不断对外扩张当中,将市场领域从国内拓展到国际,最终建立实效化的生产营销体系。本文提出了中国医药发展的趋势,重点通过新医药政策和国际化发展路线进行了全面的分析,以中国医药发展趋势为研究背景,总结了当前中国医药企业发展的方向,为中国医药发展提供了宝贵的建议。     

中美医药行业营销渠道比较分析

我国医药行业现有的营销渠道中,暴露出许多问题,如效率低下、控制性差,零售终端建设存在明显缺陷,管理水平低下,营销行为不道德等。而美国的医药流通市场高度集中,营销渠道环节短、效率高,渠道成员关系稳定,医药物流业发达。通过比较中美两国的医药企业营销渠道,可发现两者的差距是巨大的。在企业综合竞争力、医药物流、专业化服务和营销渠道管理方面,这种差距尤为突出。为改善和解决这些问题,势必要加强营销渠道的管理和创新。     

医改背景下高校医药营销专业培养模式研究

医药卫生体制改革及医药经济的快速发展使得医药企业对医药销售人员提出了更高要求。高校医药营销专业如何调整和完善医药营销专业的培养模式,如何培养出符合市场需求的医药营销人才,成为众多学者的研究重点。本文在调查现有高校医药营销专业人才培养方案的基础上,找出其存在的主要问题,并针对性的提出了相关改进措施。     

国家基本药物制度下我国医药企业药品营销模式的创新与实践

目的:探索适合国家基本药物制度的我国医药企业药品营销模式;方法:在全面分析我国现有的药品营销模式的基础上,结合国家基本药物政策从目标顾客价值最大化模式;建立信息共享平台,实行数据库营销模式;与市场分类特征相适应的终端效力营销模式;建立面向集镇和社区的会议营销和广告营销模式;紧跟国家医改政策,调整产品结构、细化产品市场营销模式;建立具有核心竞争力的营销精英管理团队的营销模式等方面进行改革与实践;结果与结论:建立与国家基本药物制度相适应的药品营销模式将为我国的药品合理流通提供可借鉴的新途径.     

新媒体时代企业营销传播策略

新媒体的诞生和发展带来了营销观念的变革以及受众研究的转变,营销从基于生产和产品的大众营销逐步走向了基于消费者的分众营销、小众营销等更加个性化的营销模式.面对这种复杂的新情况,在理论层面研究、阐明和总结新媒体环境下企业营销传播策略具有一定的必要性.提出要按新媒体要求改变营销传播观念,按新媒体要求创新营销传播内容,按新媒体要求创新营销传播形式.     

新媒体时代企业营销传播策略

新媒体的诞生和发展带来了营销观念的变革以及受众研究的转变,营销从基于生产和产品的大众营销逐步走向了基于消费者的分众营销、小众营销等更加个性化的营销模式.面对这种复杂的新情况,在理论层面研究、阐明和总结新媒体环境下企业营销传播策略具有一定的必要性.提出要按新媒体要求改变营销传播观念,按新媒体要求创新营销传播内容,按新媒体要求创新营销传播形式.     

“互联网+”时代企业营销新模式研究

随着互联网、大数据、云计算等高新技术的不断发展,"互联网+"与传统行业、现代制造业与服务业等行业的融合,为各行业的发展带来了新的机遇和挑战,发展壮大了新兴业态。对于企业而言,密切关注这一场"互联网+"革命为企业带来的机遇和挑战,才能更好地满足"互联网+"时代的创新需求。在"互联网+"大数据这一大背景下,企业的营销也发生了深刻的变化,不再是传统营销模式下单纯的等待商机,而是利用"互联网+"大数据这一精准营销的利器,创造商机。本文主要研究"互联网+"大数据时代企业营销的新模式,在分析"互联网+"时代营销新特点的基础上,探讨了这一时代背景下营销的新思维,提出了"互联网+"大数据时代企业营销的新模式,以期能使各企业迅速适应这一时代下的营销新模式,促进企业长远发展。     

医药营销专业人才需求状况调查与建议

为了进一步了解医药行业用人单位对医药营销人员的需求状况和具体要求,以便对我国已开设医药营销专业的各大高校及时设置和调整相关专业和课程,系统地有针对性地培养医药市场需要的人才,因此,对医药营销专业人才需求状况进行了调查。并明确在未来相当长的一段时间内,医药企业仍需要相当多的接受过医药营销技能专业训练、具备医药专业基础知识的高质量、高素质、创新能力强的复合型营销专业人才。在此对各大高校医药营销专业人才的培养提出具有一定价值的建议。     

网络营销的经济分析

网络营销是在互联网络发展的前提下,在传统营销的基础上发展起来的。网络营销与传统营销既有联系也有区别,网络营销在内容与模式等方面均有其特别之处。网络营销的发展对互联网络、有关法律、企业行为等提出了新的要求。国家必须创造条件,制定有关相应的法律法规以促进网络营销的发展,企业也必须改变传统的营销方式,以适应网络营销的要求。     

社会资本理论视角下的关系营销

社会资本理论为我们理解关系营销提供了一种新的视角.关系网络是关系营销与社会资本的连接点.在关系营销中构建关系网络也是为企业进行社会资本投资,而社会资本积累反过来又增加营销关系的含金量,进一步维护和巩固营销网络.由于日用产品生产企业在营销关系网络中处于结构性不利的地位,这要求企业把关系营销与其外在社会资本积累作为企业发展战略结合起来,基于日用百货类产品的营销特点可建构一个在激烈竞争背景下的关系营销网络模型.     

新经济形势下的市场营销模式探讨

在新经济形势下,企业的市场营销环境发生了巨大变化。通过分析传统营销模式的弊端和营销变革的分析原因,从信息化营销、知识管理系统、关系营销、文化营销及全员服务营销5个方面论述了营销创新策略的重要性、特色及模式,以便把握企业营销发展的必然趋势。     

谈知识经济时代企业营销战略的创新思维

中国成功加入WTO组织必将给中国的企业带来巨大的商机，但同时也面临着困难与挑战。企业经营理念、营销战略及其产品结构调整必须适应时代发展的要求。尤其要在营销战略、思想创新和目标创新方面做好章。企业市场营销环境的变化，需要探索知识经济时代企业营销战略的新思维。     

数据挖掘在市场营销中"1+1＞2"的应用

数据挖掘是一个萃取和展现新知识的流程,在市场营销中采用数据挖掘是营销发展的必然要求。它有助于企业提高营销效率,降低营销成本。通过了解数据挖掘的基本概念以及分析数据挖掘在市场营销中应用的理论依据,从而掌握数据挖掘在市场营销中的应用。     

数据挖掘在市场营销中“1＋1〉2”的应用

数据挖掘是一个萃取和展现新知识的流程，在市场营销中采用数据挖掘是营销发展的必然要求。它有助于企业提高营销效率，降低营销成本。通过了解数据挖掘的基本概念以及分析数据挖掘在市场营销中应用的理论依据，从而掌握数据挖掘在市场营销中的应用。     

独立学院市场营销专业理论课程体系改革初探

随着我国市场经济建设的不断完善和发展,企业对营销人员提出了许多新的要求。这就要求高等院校在市场营销课程体系的设置上能够按照市场、企业的要求不断调整、创新。本文分析了市场营销人才需求新变化的几大特征,指出了在市场营销课程设置中还存在的一些问题和不足,并提出了相应的改革思路。     

新经济与营销创新

新经济是继农业经济，工业经济之后的新型经济，新经济正在潜移默化地改变着我们的生活方式，同时也改变了企业的营销环境，因此，中国企业面临新经济和加入WTO的双重挑战，必须大胆进行营销创新保证在全球化的激烈竞争中适应新型势的要求。     

知识营销：企业营销新理念

“知识营销”是知识经济时代商品和市场的客观要求。它作为一种新的营销理念与方式,要在更大领域内为我国的企业经营们接受、应用,还需要认真探讨,需要企业经营们转变观念和思维方式,在实际应用中中将企业产品、营销人员素质、营销方式与企业目标结合起来置于知识经济的大背景下统筹管理。     

企业的文化营销

文化营销是营销模式变革的产物,相对于传统营销而言,是企业开展营销的新视域,是企业增强竞争优势的市场运作创新,体现了市场营销理论和实践的不断丰富和发展.文化营销是在经济——文化一体化背景下诞生的,有其特定的内涵与功能,与传统营销有明显的差异性.基于品牌建设,针对激烈的市场竞争,企业需要有效的文化营销策略.     

市场营销策划存在的问题及对策

分析了当前企业在市场营销策划中表现出的问题,认为在复杂多变、竞争激烈的市场营销环境下,企业应改革传统的营销理念,构建科学实战的营销组织框架,树立创新意识,提高新市场拓展能力,建立科学高效的营销网络,实施名牌战略,确立企业的竞争优势,从而赢得企业生存和发展的空间。