社店两张皮沟通成问题

本刊讯 8月13日,由书业营销策划人沙龙发起举办的"社店营销企划研讨会"拉开"战幕".北京地区出版单位与近40家新华书店及民营书店的市场营销策划人员,就社店营销唇枪舌战.     

用和谐营销理念构建和谐的社店关系

目前,出版社和经销商--社和店之间关系不和谐,互不配合,合作不力,关系松散,直接影响到社店之间图书供销质量的高低,关系到社店各自的发展.利用和谐营销理念构建和谐的社店关系,纠正营销误区,树立科学营销观,实现出版社可持续发展,推动和谐社会的构建.     

图书营销时代的社店关系

图书营销是一项全方位的系统工程，它涉及图书市场调研、选题开发、产品设计、产品制造、广告宣传、销售渠道和售后服务等诸多要素，诸多环节。只有在这些诸多要素都正常发挥其作用的前提下，图书营销系统才能正常运转，实现其功能的最大化。笔者在这里主要探讨在图书营销时代，如何把握“社店关系”这个环节。业内人士常称出版社是出版的“上游”，而将书店称为出版的“下游”。随着中国书业竞争加剧，无论是“上游”出版社，还是“下游”发行环节，都发生了许多前所未有的变化。社店上下游之间，原来很多约定俗成的东西，都在悄然改变。因…     

全媒体时代社店联合营销的一点思考

我国书业正处于全媒体时代,社店联合营销实务强对接恰逢其时,且有必要进一步深入.各社店纷纷抱团发展,通过社店合作出版、联合开展体验营销活动、出版社人员驻店巡店以及线上线下立体化营销等社店联合营销模式达成全媒体营销.出版社出好书,书店做好转型升级,社店双方资源共享,社店年度营销计划对接等是实现社店有效联合营销的有力保障.     

社店零距离中央编译社与中关村图书大厦展开定期业务恳谈

3月19日,由中央编译出版社和中关村图书大厦合办的社店业务恳谈会在中关村图书大厦召开,中央编译社社长兼总编辑和奠、营销总监李纬及相关市场营销推广人员和中关村图书大厦总经理吴惟、副总经理姜明及各楼层业务经理及卖场业务人员参加了此次座谈会。和奠表示出版社和书店的目的是一致的,直接目的是引导阅读,推动图书的营销,更长远的目标还在于建设各自的品牌,双方的互动才能生发出双赢、多赢的效应。     

社店关系三论

在书业界,社店关系一直都是一个不可回避的话题.中国的出版业要变革、要发展、要做强做大,就要构筑一个与之相适应的、新型的社店关系.社店关系已延续几十年,应该说建立了鱼水关系,谁也离不了谁,唇亡而齿寒.但近两年来,社店关系中又出现了一些新的不稳定因素,面临着新的考验.在这种新形式下,出版社和书店应该建立一个怎样的关系?为探讨这一问题,本文从以下几个方面进行分析、说明.     

社店携手 同创新路

１９９９年的图书市场在出版、发行、销售等一系列环节的联系上，较之以往显然趋于紧密而更加合理。面对激烈的市场竞争和繁纷复杂层次各异的读者，作为图书的编辑，出版者和站在图书发行第一线的书店，采取怎样的策略才能适应市场的发展，满足读者的需求，在今天显得格外...     

互动与价值：关系视角下社店营销模式新探

本文聚焦企业间营销关系理论中所强调的互动与价值,从社店营销的内在机理出发,结合融合出版背景下社店关系的本质与转向,深入探究了社店营销从合作、互动到价值创造的基本原理和模式;并围绕专业互动模式中的三种主要提供物,即资源、活动、能力展开了社店关系的配适类型分析,以此为发力点,进而将借力新媒体矩阵赋能多渠道整合、融合VR技术丰富场景创设、强化平台对接打通“三流”作为当前社店合作营销实践创新的三条可行性路径,以期为书业的融合转型提供新思路。     

信息时代的社店互动

从出版社的实际出发,通过考察和系统分析,设计出一套具有出版社市场经营特色的社店互动信息化解决方案。通过本方案,出版社能够借助信息化手段高效地进行新书入库、客户管理、订单管理等工作。     

浅谈图书发行中的社店矛盾

近几年,重在规模化、制度化管理与营销的图书行业连锁模式的出现,以及图书市场竞争的日益加剧,使新华书店的服务质量、管理水平已被从业人员看成了企业生存的生命线.各地新华书店,特别是大中型书城纷纷通过建立和健全自己的质量管理体系、规范服务流程等一系列标准化的措施,顺利获得了质量管理体系认证.虽然新华书店在流程运作、客户服务等诸多方面的工作质量都得到了较大的提高,但仍有一些质量问题,特别是社店之间的运作不协调,直接影响着图书发行行业向深度发展,亟需认知并有所改进.     

“手机微店”营销走出瓶颈的突破点——“弱联系”——以“哈爸大V店”微店为例

新型的移动端电子商务形态——"手机微店",其营销模式不同于传统电子商务。卖家开店不需要任何费用,只要将店铺信息一键分享到社交媒体平台来促成交易即可。但并不是所有的社交媒体都适合作为发布营销信息的平台,"哈爸大V店"的成功证明汇集"弱联系"的社交媒体平台才适合。此外,还需要将"弱联系"加以稳固才能使其产生营销价值。     

台湾出版社如何做选题？

出版选题,是一家出版社成败的头等大事。不过,就笔者多年的观察,一些出版社不太在乎出版选题这项工作。最直接的证据就是,拥有专门洽谈版权的版权经理（部门）,或专门负责选题策划的“企划编辑”并不是太多。大多数出版社中负责出版选题的,都是总编或主编,甚至某些由幕后金主投资的出版社中的总编,连选书权都没有,最后拍板定案的人,是背后的金主。     

如何寻找图书的营销点

在图书的营销策划中,我们经常说要找＂点＂,这个＂点＂指的就是营销点。它是一本书呈现出来的最大亮点和优势,也是最能吸引读者关注的因素,我们也常把它叫做宣传点、新闻点等。营销点其实就是营销创意,它是引爆图书营销的启动键,有了这个启动键,再配合适当的资源投入,就能够迅速地提升图书销量与品牌价值。     

浅析体育营销中的危机事件营销

8月18日,“刘翔退赛”的消息一经发出立即成为新闻焦点。与此紧密相关的还有刘翔参与代言的众多企业品牌,这些企业都是以刘翔作为其奥运营销的重要筹码。直接来看,刘翔的退赛极大影响了企业预期,更是这些企业在借势奥运时发生的危机事件。然而从事件营销的角度来看,危机中蕴含的转机是营销策划的关键点,也是机遇。