科技期刊广告经营中客户的稳定与发展

稳定、发展与优化广告客户对科技期刊经济创收的可持续发展具有重要的意义.提出了以服务质量稳定客户,以多种渠道发展与优化客户的若干措施.     

代理制背景下报业广告服务思路创新

在代理制背景下,报业广告经营的主要活动在广告代理公司与广告客户间进行,市场客户资源被广告公司垄断带来一些不良后果.因此,无论从防范经营风险的角度,还是从强化广告客户忠诚度的角度,代理制背景下报业广告经营都应创新服务思路.     

策划核心下的报业广告经营新模式

“策划是当前报业广告经营中最热门的词汇”。现阶段报业广告经营实现的手段有三种：一是通过媒介顾问（俗称广告员）对广告客户的劝说、沟通,吸引客户投放广告;二是通过专刊的形式,吸引行业内的客户投放广告;三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告。     

铸造广播广告精品的思考

广告业务员到企业与客户洽淡广告业务，不是经常被客户要求“有好的广告词、有满意的广告，才签合同”吗?不是有一掷千金来寻觅一条广告语的做法吗?其实，这些做法不仅仅是追求一种宣传效果、商业效果，实在是透露出对广告精品的追求。作为商家都有强烈的精品广告意识，那么，广告从业人员更应树立广告精品意识。     

广播广告最佳的投放时段

作为广播来说,提高自身的专业化和市场化水平,帮助客户做好最佳的广告投放组合,让广告客户得到最大的经济效益是至关重要的。任何广播广告投放最终都要落实到某一个或几个广告时段,因此,广告投放最直接的一个问题就是,选择哪一个或者哪几个广告时段更有效?在实际工作中,我们认为应该考虑以下几个方面:1.在决定投放哪一时段的广告更有效时,可以首先看一看该时段的收听率和它的广告价格,计算出该时段的成本效益,根据客户投放广告费的多少,给客户推荐成本效益最好的时段投放广告。2.要注意栏目内容和听众群。比如,如果要做笔记本电脑广告,选择…     

"全天候"广告销售--美国报纸用网站提升广告销售的探索

互联网不光改变了报纸与广告客户做生意的方式,还同时改变了客户预期的与报纸做生意的方式。2006年,美国报业协会开始一系列研究,希图向人们展示,报业应当如何采取不同方式,重新修改他们的报纸网站,以利用网站提升广告销售额并更好地为客户服务。     

分众化时代报纸如何定位

一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，市场定位是关键．而市场定位的主要依据是受众。报纸作为一种特殊的商品，受众市场有两个：一个是读者市场；另一个是广告市场。广告市场是在读者市场基础上，报纸与广告客户相互需求相互选择而确立的。报纸的读者众多、发行量大，才会吸引广告客户的投入，而广告效益的增加，又为报纸的进一步发展提供了经济基础。     

广告客户价值评估的变量与要素

广告客户价值评估是广告经营管理的重要内容,基于动态性和构成性两个变量,广告客户价值评估包括经济效益、客户背景资料、客户影响力和客户生命周期等四项要素,由此建立比较完善的广告客户价值评估体系。     

对市级广电媒体广告经营的分析及思考

随着各种媒体的竞争加剧,市级广电媒体广告经营显得日趋困难。本文从市级广电媒体广告经营的现状入手谈点看法。市级广电媒体广告经营的现状从广告客户对象来看,品牌广告客户少,广告经营后劲不足。目前市级广电媒体的品牌广告只占广告总量的20%左右,绝大多数的广告仅仅维持在医疗、药品广告以及少许的房地产板块广告和企业开张的临时广告。随着国家对医疗、药品广告监管的进一步强化,市级广电媒体广告经营势必面临严峻挑战。从广告时段与广告价值来看,目前不少市级广电媒体以贱卖广告时段吸引广告客户的现象较为普遍。如一条广告在一集电视…     

从“点”“线”“面”布局地方媒体广告经营

地方媒体在广告经营中要利用媒体自身的优势做好广告信息的搜集、反馈,并提供参谋,解决问题,其核心与实质就是"服务"。媒体在产品与价格确定的前提下,要靠服务争取客户,服务不好就影响广告业务,就影响所举办活动的效果。因此,广告经营也是产品的经营,要强化对客户     

浅谈主题广告语的创作

随着广告竞争的日益激烈，广告从业人员的压力越来越大，尤其是在品牌广告的开发活动中，只有对目标客户有一个较全面、完整的认识，并掌握相关的行业知识，进行充分的市场调研，在广告公关及业务洽谈活动中，才能有的放矢。对一名广播广告从业人员来说，为品牌广告客户做好宣传策划、广告创意等服务，对其自身综合素质与综合能力将是严峻的考验。本试结合经典广告案，谈谈主题广告语的创作。     

试谈媒体在广告竞争中的积极应对

进入９０年代以来,媒体发展迅猛,载体容量急剧膨胀,并呈专业化、对象化、分众化发展的态势。网络媒体的迅猛发展及其广阔的信息前景,使传统媒体深深感受到了传媒新贵的咄咄架势与网络经济的巨大震撼。新的发展态势加剧了资源供给过剩,扩大了受众特别是广告客户、广告商选择的空间,使过去那种在单一媒体状况下的广告达到率极高的时代一去不复返。随着广告媒体市场发育日趋成熟,媒体的买方市场也逐步形成,面对多维化的选择空间,广告客户日趋理智,选择的有效性成了基本的价值取向。如今,广告已不是一种单纯的开支,更不是温情脉脉的…     

提升品牌价值 实现多方共赢

首先,非常高兴参加音乐频道开播三周年座谈会,借此机会,代表广告信息中心向音乐频道表示热烈祝贺,同时,也向音乐频道的热心听众、新老广告客户表示诚挚的谢意!今天,我想重点向在座的各位客户朋友介绍一下广播广告的一些情况。     

广告从业人员如何搞好与客户的关系

传媒广告从业人员与客户搞好人际关系，不仅是个人发展的必要条件，也是事业成功的保证，任何媒体开展公共关系活动，都是为了塑造良好的自身形象，建立和谐优化的内外环境，处理好与受众、广告客户以及媒体组织内部成员之间及媒体与公众之间的相互关系，达到内求团结外求发展的目的，所有这些无一不是在人际交往过程中形成的。因而，每个传媒广告从业人员都渴望搞好与客户的关系，取得成功。下面几条简便易行的做法是笔者工作多年的经验和体会，与大家共同探讨。     

广播广告的产品营销策略

广播广告产品以时间资源为基础,而时间具有有限性和不可驻留性两大突出特征。因此合理利用有限的广播频率广告时间资源,通过将广告时间资源与市场需求、媒体品牌、播出位置、节目特征、可营销事件等其他资源相组合,彰显竞争优势、满足客户的特定需求、实现广告收益的最大化和可持续增长,是广播广告产品营销的根本策略。本文从分析广播广告产品特征出发,研究广播广告产品生产流程、产品结构以及销售阶梯,阐述能够将客户需求与广告资源进行最优组合的广播广告产品营销策略。     

科技期刊与广告客户的博弈行为分析

根据经济学的基本原理,分析科技期刊发行量对于广告客户的经济价值以及信息不对称市场的基本特征,描述科技期刊与广告客户的博弈过程以及博弈后科技期刊广告需求的市场调节,并通过案例分析科技期刊与广告客户的博弈行为的真实性。     

党报广告要提升“智”的含量

2003年11月24日，《新华日报》广告经营出现了两个“第一次”：一是《新华日报》广告第一次一天只宣传一家客户——徐工集团，二是单日同品牌广告投放额创“第一”高。这在低迷的党报广告市场上，无疑是一个成功的案例，而此案的成功是契合了客户需求和党报特点的策划结果。在     

与领军者同行

2012年的广告市场已经基本定局,在我们寄望2013年电视媒体广告的时候,思考的不仅仅是如何把良好的收视表现传达给客户,如何将品牌栏目的品质再上一筹,如何与广告客户携手赢得市场,同时我们在也考虑——如何让自己成为新格局的领军者,如何与企业的领军者共同前行。追逐与引领,是两个不同的状态,更有不同的心境,当然会有不同的压力。但是在这个时机,我们必须去思     

专注北京 携手共赢

在2012年10月30日,北京电视台召开了首届广告招商推介会,采用展会的形式进行推介北京电视台的所有频道、重点栏目。北京电视台总编辑赵多佳、常务副台长窦晓东、副台长邵宣堂、副台长王澎出席了会议,与众多客户和广告公司的高层代表进行了深入的交流。北京电视台希望借助这一平     

行业动态

江苏广电总台2010年广告招商会隆重举行11月10日,总台2010年电视广告招商年会在云南丽江举行,总台领导和来自全国各地的广告客户、广告公司代表300余人参加了会议,会议主题是“携手‘长大’,幸福同行”。11月6日,2010年江苏广播广告招商会在宁举行,400多位江苏广播战略客户共商发展大计,8家战略客户当场签订整频代理和行业代理的大宗订单。