高新技术推销技巧(二)

确立市场销售地位具有强烈的竞争性。高新技术公司市场销售能否成功 ,取决于能否确立强有力的市场销售地位。几乎所有的环节——产品、生产、财政、推销、广告、价格、分销和公共关系 ,都受到市场销售地位的影响。而公司的各项决策 ,各个部门、环节的状况 ,都会影响到市场销售地位的确立。例如 ,公司产品技术不甚先进 ,或是质量不如别人 ,或是公司的财政发生困难 ,那么就不要侈谈市场销售地位的确立了。传统产业确立市场销售地位的模式是 :公司首先将它的产品定位 ,例如定在“低价格位”或“高质量位”……根据这种定位提出一个引人注目、耸…     

高新技术推推销技巧

里吉斯先生是美国著名的高新技术市场专家,他集20多年之艰辛探索,总结出一套新的市场销售思想和方法,其精辟的见解,对推进我国高新技术产品的商品化、产业化具有指导性。本刊将连续刊登里吉斯先生推销高新技术的技巧,以飨读者。一、里吉斯先生的销售思想和方法里吉斯·麦?..     

异军突起，国产小家电缘何闯出大市场

正2020年上半年,中国家电市场零售额规模达3690亿元,在疫情影响下同比降14.13%。在绝大多数电器品类都陷入"量额齐跌"的境遇时,国产小家电异军突起,成为唯一没有下降的品类,甚至与上年同期相比实现了逆势增长。其中,许多新锐国产小家电品牌表现亮眼,不仅在销量上迅速攀升,在天猫V榜等销售榜单中"霸榜",也在产品形象上树立了国产小家电的新高度。是什么让国产小家电取得了上佳的市场成绩?     

把推销模式引入业扩报装中

"推销"是一个竞争的过程,"推销"也是一个服务的过程。对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。商品的销售需要竞争,竞争的实力在于质量、价格和服务。本文主要论述了对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。     

商品包装装璜在市场经济中的作用

随着我国商品经济的快速发展,市场中的商品显得非常丰富,销售竞争也变的日趋激烈。大小厂商在国际国内市场的竞争中如何处于不败之地,让自己的产品在市场中受到广大消费者、用户的欢迎,达到推销出更多的商品,以保证厂商从中获取更大的利润。这些概括起来有两点很重要...     

2014年我国房地产市场展望与预测

文章根据对国内经济形势的分析以及模型测算,预测2014年房地产开发投资完成额同比增速约为19.9%,增速与2013年基本持平;2014年全国商品房销售面积同比增速约为6.7%,商品房销售额同比增速约为14.5%;预计2014年房地产新开工面积同比增速约为4.6%,增幅较2013年显著回落;2014年全年商品房销售平均价格约为6 690元/平方米,同比增长7.3%。主要原因包括:宏观经济整体运行保持良好,房地产市场投资稳定增长;信贷扩张速度放缓,刚性需求释放减缓,房地产市场交易增速有所放缓;房地产市场供给相对充足保证市场交易稳中有升;购房者涨价预期未变等。     

销售人员如何处理交易中的异议

销售人员在推销产品的过程中，不可避免地要碰到顾客的异议，而且顾客可能对产品的异议不止一个，可能有几个，这会使销售人员感到很头疼。虽然从表面看，异议导致推销失败，但实际上异议应被视为最终销售的标志，因为没有异议就可能使推销无法进行而真正失败。一般说来，只要涉及到人们态度和看法的交流，就会产生异议，销售人员不应对异议感到沮丧，而要把它看作销售过程的正常组成部分。     

李宁公司营销沟通组合策略

根据李宁公司的品牌定位,对其营销沟通组合策略进行了理论上的分析;根据该公司的产品和相关市场的特点,实际考察了其在广告、销售促进和店员推销、公共关系和直效营销5个方面的沟通和传播效果,对李宁公司的营销共同组合策略进行了评价并给出了建议。     

安利纽崔莱：绿色农业全产业

2009年,安利在中国市场的销售额突破200亿元,其中纽崔莱产品贡献超过60%。从原料种植开始的全产业打造,塑造了这一产品品牌的销售奇迹。创造了数百亿销量的纽崔莱产品,最重要的植物营养素提取物原料,仅仅来自于分布在世界各地的4个有机农场。     

信息屏幕

该产品是洗涤行业中新出现的干粉状产品,不但加强了表面活性剂的去污能力,而且成本低、运输方便、使用简单。年生产1250吨,设备投资56万元,流动资金50～100万元,产值925万元,纯利约106万元,终端产品负责销售50％,其余50％协助销售,信息费8000元,可行性报告20元/份。     

论品牌经理制

1.什么是品牌经理制 品牌经理制于1927年最早出现于美国的普罗克特-甘布尔公司.当时,普罗克特-甘布尔公司新研制生产出一种名为"佳美"的新品牌肥皂.但这种新品牌肥皂的市场销售景况不佳,远没有达到预想的结果.为了改变这一不利的市场销售状况,一位名叫纳乐.H.麦克埃尔罗伊的青年人受命专门管理这一品牌产品的开发和推销,纳乐的工作取得了很大的成功,后来被任命为总经理.普罗克特-甘布尔公司对于纳尔的成功非常重视,随后增设了其它品牌的专门管理人员.品牌经理也就应运而生了.     

手机

摩托罗拉在国内市场的产品多集中在中高端，但低端手机才是市场的主流，因此摩托罗拉了增加低端手机的型号。多款售价低于2000元的手机帮助摩托罗拉扩大在低端手机市场中的份额，像售价为599元的C115就屡屡创造销售纪录。即将上市的V266和E375配置了30万像素摄像头，也很值得我们关注。     

浅谈乡镇企业的创汇途径

<正> 我国为数众多的乡镇企业,是一支不可忽视的创汇大军。1985年以来,其创汇能力有了明显提高,出口商品交货额以年均60％的速度增长。据报道,1993年的前11个月,出口商品交货额达1700亿元,比上年同期增长63％,预计全年可完成出口商品交货额1900亿元,比上年增长60％,约占全国外贸出口商品收购额的近一半。分析其创汇途径,主要有以下15     

对选择目标市场的初步探讨

市场是企业赖以生存的基础,企业失去了市场,就像无源之水,无本之木,形存而实亡,不但生产的产品无法销售,同时失去了继续生存的条件。在计划经济为主,市场调节为辅的情况下,轴承产品和其他商品一样,进入市场。由卖方市场转变为买方市场以后,企业要销售产品,首先要有市场。在同行业之间为了争取用户,销售自己的产品,出现了市场竞争。     

亏损产品应否停产权的决策分析

工业企业在日常经营过程中 ,往往会由于某些产品不能适销对路或质量较差 ,款式陈旧等原因 ,造成市场滞销 ,仓库积压发生亏损 ,这就会引出亏损产品是否要停产的问题。亏损产品是指税前净利小于零的产品 ,按变动成本法 :税前净利 =销售收入 -变动成本 -固定成本 ,其中销售收入超过变动成本的部分叫贡献毛益 ,即贡献毛益 =销售收入 -变动成本。1　亏损产品有两种情况1 .1　贡献毛益小于零 ,即销售收入还不足以补偿变动成本 ,即不足以补偿生产过程中消耗掉的直接材料 ,直接人工和变动制造费用以及销售、管理过程中的变动推销和管理费用 ,则任何…     

融入自然 提取精华 服务社会

<正>曲靖博浩生物科技股份有限公司前身为曲靖博浩生物科技有限公司,始建于2003年12月,是一个集科研、种植、加工、销售于一体的科技型民营企业。公司专业从事天然植物资源的开发和生产,现已开发、生产的产品有万寿菊叶黄素浸膏、辣椒红色素浸膏,产品主要销往新加坡、英国、墨西哥、西班牙、印度、美国等国家。截止2013年,公司注册资本7 086万元,总资产近7.47亿元,拥有13个子、分公司,3个研究机构,393名员工(季节     

第三章 消费者研究

第一节研究消费者的意义在资本主义国家,由于商品经济的迅速发展,市场规模的不断扩大,资本家为了推销商品而采取了许多推销手段和策略,取得了很大的成效。但是,在市场竞争进一步加剧的情况下,要提高企业的经营成果就不能等到产品生     

房地产权变销售模式探讨

目前房地产销售模式主要包括新鸿基模式和深圳模式两种,但实践证明都显示出一定的弊端,即使是房地产推销方格理论也仅限于对“人”的心理推销,并没有考虑到销售的时间、地点、场合等物的方方面面。据此笔者将结合自身实践经历提出基于动态的权变销售模式来解决当前的房地产销售困惑。     

绝热隔音之乐

中国从2002年下半年开始加速启动的绝热隔音材料行业，在2003年取得了优异的成绩：据统计销售总收入达到195亿元。其中，纤维类产品34亿元、轻型复合板产品(包括现场复合产品)102亿元、有机泡沫塑料产品50亿元、钢丝网架夹芯板类产品7亿元、硬质绝热材产品5．6亿元，复合硅酸盐涂料及制品1．5亿元；实现利润总额预计超过10亿元：     

坚持科技进步与创新 努力为心脑血管疾病患者服务

正云南生物谷药业股份有限公司是专注于灯盏细辛(云南灯盏花)系列产品的研发生产销售企业,拥有完整的产业链,在灯盏细辛产品研究领域处于国内领先水平。公司在"十二五"期间投资近8亿元,完成了位于云南昆明市高新区马金铺新区及红河州星田工业园的两个新产业基地的建设。新产业基地的投入使用将实现年销售收入250 000万元,税后利润27 000万元。同时,为匹配产业基地产能需求,公司将在弥勒区域范围内推广0.1~0.1333万公顷的以灯