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柏强志 《科学.经济.社会》1994,12(2):62-63,32
谈现代企业家与市场营销观念柏强忠一、现代市场营销与传统推销观念的区别现代市场营销与传统意义上的推销在观念上大相经庭。传统的推销以企业的要求和思维逻辑为中心,“我生产什么就卖什么,我卖什么顾客就买什么”。而现代营销则以顾客为中心,“顾客需要什么我生产什... 相似文献
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他,是一位全能的营销高手,曾在世界知名日用消费品公司——宝洁公司工作12年,练就了一身出神入化的营销功夫,用他的话说,营销的最高境界,是营销员不知道自己知道什么,只要熟练掌握了营销技巧,无论是快速消费品还是某个品牌,都能用同样的手段推销出去。因为顾客所接受的,不仅仅是产品,更多的是营销者的思路和理念。 相似文献
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目前一些商界人士在推广专利新产品时,往往都对“营销”很感兴趣,而对于“推销”就不够重视。却不知任何“营销”都必须建立在“推销”的基础之上,离开了“推销”之后,“营销”就会寸步难行。就比如对于交通方式来说,再先进的交通工具也不能取代最基本的步行方式一样。 相似文献
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有些搞推销的朋友崇尚“疯狂拜访,黄金万两”。实际上,陌生拜访的效果总是不尽如人意,效率也太低。因为对方一听说你是来推销的,马上在心里筑起一道抗拒的高墙,你说得再好,他也不以为然地想:王婆卖瓜,自吹哩。那么,你说的,他在听的时候,自然要掺进“水分”。有没有什么方法让潜在顾客心 相似文献
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营销使“推销多余”自相矛盾,实现营销的基础是推销.正确认识、创新和发展现代推销,在市场竞争中充分发挥现代推销的重要作用. 相似文献
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"推销"是一个竞争的过程,"推销"也是一个服务的过程。对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。商品的销售需要竞争,竞争的实力在于质量、价格和服务。本文主要论述了对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。 相似文献
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促销策略是高新技术企业将产品推向市场的重要手段,由于其产品的特殊性不能安传统的,常规的推销手段进行推销,因此,有必要创新地找出影响高新技术产品促销的关键环节,制订合理的促销导向,重新组合促销策略,使高新技术企业的更快地占领市场,促进高新技术企业发展。 相似文献
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在大学的时候,陈宝安就是学校里的活跃分子,不仅成绩尚可,各种社团活动他也都参加,更重要的是,只要没事,他就去批发一些电子小产品、电话卡、日用品等小商品,摆摆地摊,或挨个宿舍的推销。这种不安定的性格,使得他在学校期间就积攒了一笔小小的资金,更让他产生了毕业后做老板的想法。 相似文献
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一个说话结结巴巴的口吃者,要想脱胎换骨成为一名能说会道的超级推销员,不能说比登天还难,最起码是“赶鸭子上架”般的痴人说梦。谁知,美国的戴夫·隆加伯格偏偏不信这个邪,反而以过人的毅力,公开向“口吃不能搞推销”的行业禁忌发起挑战。他全力克服口吃、癫痫、学习障碍等种种先天生理缺陷,下苦功夫锻炼自己的推销才能,终于苦尽甘来,成为名闻遐迩的“美国篮子大王”。(一)戴夫·隆加伯格,1934年出生于美国俄亥俄州的德累斯顿,有11个兄弟姐妹。不幸的是,他从小就患有口吃、癫痫和学习障碍等病症。由于说话结结巴巴,戴夫·隆加伯格上学后朗… 相似文献
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