营销公关艺术趣谈

市场经济是竞争剧烈的商品经济。要使自己的产品占领市场，聪明的推销员必然会煞费心机，花样翻新，别出心裁地使出公关绝招，从而如愿以偿。说来有趣，令人深思。十分钟内巧推销 美国某城市举办了一个商品订货会。举办人为了保证每个厂商推销机会均等，规定每家厂商只能作十分钟介绍。如何利用好这珍贵的十分钟呢？确实要动点脑筋。 有位推销员别出心裁，巧妙地利用了这个十分钟。他事先将一只小猴子装在用布蒙住的笼子里带进了会场。轮到他上讲台时，他不慌不忙地把小猴子放出，让它坐在自己肩上，一会儿又放到讲台上。猴子因不习惯这种场…     

休闲角

休闲角推销奇招英国大作家毛姆年轻的时候名气不大，知道他的人不多，他的著作自然并不畅销。怎么办呢，毛姆灵机一动，拟了一条广告在报上刊发出来──百万富翁ＸＸ，性情温和，爱好体育、音乐，热切希望寻觅一位同毛姆最新作品中女主人公姓名相同的女士为友，然后看感情...     

消失的千万元

有一位朋友，在20出头时干着推销百科全书的工作，赚到第一桶金之后，就很有先见之明地从事未上市股票投资。多年来，获利不知多少倍。在30岁的时候，他就拥有花不完的财富。     

一枕清香飘海外

今年6月．香港佑安投资公司的谢汝藩先生来西安公办，连日的商务活动使他疲备不堪。一次偶然的机会．经友人推荐，他试用了一只陕西省科学院酶工程研究所出品的养麦花牌保健药枕。说来也真神．从此．他即感精神焕发，工作一帆风顺。随后，他专门到陕西科学院登门拜访，和有关部门商签协议．向海外推销这一产品。     

谈现代企业家与市场营销观念

谈现代企业家与市场营销观念柏强忠一、现代市场营销与传统推销观念的区别现代市场营销与传统意义上的推销在观念上大相经庭。传统的推销以企业的要求和思维逻辑为中心，“我生产什么就卖什么，我卖什么顾客就买什么”。而现代营销则以顾客为中心，“顾客需要什么我生产什...     

康亚斌：营销学实战化培训的推动者

他，是一位全能的营销高手，曾在世界知名日用消费品公司——宝洁公司工作12年，练就了一身出神入化的营销功夫，用他的话说，营销的最高境界，是营销员不知道自己知道什么，只要熟练掌握了营销技巧，无论是快速消费品还是某个品牌，都能用同样的手段推销出去。因为顾客所接受的，不仅仅是产品，更多的是营销者的思路和理念。     

《龙骑士》

美国男孩保利尼受到托尔金的启发，在16岁就完成了这部类似《魔戒》魔幻冒险故事——《龙骑士》，于是他任职于出版社的父母帮他印出了一万本以供个人珍藏……但这小伙并没有就此止步，他穿起了书中主角的衣服开始四处去推销这本书，最终受到了美国主流出版社Knopt的青睐，将这本书包装后全国推广，而福克斯影业则预定今年年底发行同名电影。     

推销专利新产品的"攻门技巧"

目前一些商界人士在推广专利新产品时，往往都对“营销”很感兴趣，而对于“推销”就不够重视。却不知任何“营销”都必须建立在“推销”的基础之上，离开了“推销”之后，“营销”就会寸步难行。就比如对于交通方式来说，再先进的交通工具也不能取代最基本的步行方式一样。     

推销使巧劲儿 含而不露办讲座

有些搞推销的朋友崇尚“疯狂拜访,黄金万两”。实际上,陌生拜访的效果总是不尽如人意,效率也太低。因为对方一听说你是来推销的,马上在心里筑起一道抗拒的高墙,你说得再好,他也不以为然地想:王婆卖瓜,自吹哩。那么,你说的,他在听的时候,自然要掺进“水分”。有没有什么方法让潜在顾客心     

用数字说话

齐格是美国一位烹调器推销员．他推销的烹调器每套价格是395美元。一次,齐格到一个城镇推销．把镇上的人叫到一块．一边示范这套烹调器．一边强调它能节省燃料费用,并把烹调好的食品散发给人们,请大家品尝。这时,一位当地著名的守财奴．一边吃着齐格烹调的食品．一边说：“他的产品再好我也不会买的。”     

仁爱与聪明

他出生在威斯康星州,从小就显现了他的聪明才智。小时候,由于家里贫困,他不得不利用课余时间,在校区里一推销报纸;13岁时,他承包了学校的电话卡业务,凭着自己的智慧,不出3年,他就成为学生群中小有名气的“富翁”。     

客户说“不”不容易

客户拒绝推销员的原因多种多样，我们只有搞清楚其拒绝的真正原因，才能有针对性地开展推销活动，提高推销的业绩和效率。本文从客户的表面说“不”探讨其拒绝的真正原因，并提出相应的对策。     

消除现代偏见重视现代推销

营销使“推销多余”自相矛盾,实现营销的基础是推销.正确认识、创新和发展现代推销,在市场竞争中充分发挥现代推销的重要作用.     

为了民族医药业的腾飞——记中国中医研究院中汇制药公司董事长莫始奎

1985年,莫始奎考进了华西医科大学药物系。大学良好的学习条件,为他架起了一座通往理想王国的桥梁。课余,他靠勤工俭学开始学习推销药品,世界药品市场风云,使他大开眼界,但中国中药的开发现状又使他困惑不解。世界中草药产品的年销售额已达150     

把推销模式引入业扩报装中

"推销"是一个竞争的过程,"推销"也是一个服务的过程。对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。商品的销售需要竞争,竞争的实力在于质量、价格和服务。本文主要论述了对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。     

高新技术企业产品促策略创新

促销策略是高新技术企业将产品推向市场的重要手段，由于其产品的特殊性不能安传统的，常规的推销手段进行推销，因此，有必要创新地找出影响高新技术产品促销的关键环节，制订合理的促销导向，重新组合促销策略，使高新技术企业的更快地占领市场，促进高新技术企业发展。     

不热情的销售大师

正河濑和幸42岁时被调职为销售员。他之前毫无销售经验,于是学着其他同事不停地对来往的人大声吆喝,在顾客进门后热情地推销。结果大部分人都置若罔闻,偶尔有一两个人驻足咨询,但又会很快离开。一天下来,河濑的嗓子喊得又疼又肿,但卖出的产品少得可怜。一个月后,看着乏善可陈的业绩,河濑决心不再模仿别人,而是找出更好的推销方法。他仔细观察顾客的反应后发现,当同事滔滔不绝时,顾客不是心不在焉,就是皱着眉头离开。他想:"既然如     

工作难找 不如自己创业好

在大学的时候,陈宝安就是学校里的活跃分子,不仅成绩尚可,各种社团活动他也都参加,更重要的是,只要没事,他就去批发一些电子小产品、电话卡、日用品等小商品,摆摆地摊,或挨个宿舍的推销。这种不安定的性格,使得他在学校期间就积攒了一笔小小的资金,更让他产生了毕业后做老板的想法。     

"美国篮子大王"隆加伯格的创业史

一个说话结结巴巴的口吃者,要想脱胎换骨成为一名能说会道的超级推销员,不能说比登天还难,最起码是“赶鸭子上架”般的痴人说梦。谁知,美国的戴夫·隆加伯格偏偏不信这个邪,反而以过人的毅力,公开向“口吃不能搞推销”的行业禁忌发起挑战。他全力克服口吃、癫痫、学习障碍等种种先天生理缺陷,下苦功夫锻炼自己的推销才能,终于苦尽甘来,成为名闻遐迩的“美国篮子大王”。(一)戴夫·隆加伯格,1934年出生于美国俄亥俄州的德累斯顿,有11个兄弟姐妹。不幸的是,他从小就患有口吃、癫痫和学习障碍等病症。由于说话结结巴巴,戴夫·隆加伯格上学后朗…     

怎么把梳子卖给和尚?

有人能把梳子卖给和尚吗?也许你会觉得这根本不可能,但有个经理就这样考验他的推销员,给他们一天的时间去向和尚推销梳子。结果如何呢?