论体验式营销在企业中的运作

21世纪是体验经济的时代,对企业影响深远,其中最主要的方面在于企业的营销观念上,也就是“体验式营销”。体验式营销突破了传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此,企业必须重视消费者心理需求的研究和分析,以创造性体验吸引消费者,增加产品的附加价值,从而提升企业的核心竞争力。合理开展体验式营销,才是企业建立品牌忠诚、构筑竞争优势的必然之选。     

关注消费心理明确品牌定位

品牌就是由消费者对企业或其产品的体验所引发的一系列心理期望和关联印象：企业要通过研究，把握消费心理，通过对消费者的调查，产品测验和市场细分研究，准确了解和把握目标顾客群的心理需求和消费特点，为企业建立品牌定位，进而成功地塑造品牌，提高自己的核心竞争力。     

消费者的品牌消费心理模式分析

消费者心理在品牌价值的实现中占据着重要的位置。在同样的商品效用前提下,消费者为什么要选择名牌？这在以往的研究中涉及较多,但是许多研究只是从消费品牌的商品原点出发,事实上品牌消费不仅是消费者个体的心理历程,也是整个社会环境作用的结果。文化消费在不知不觉中已延伸到消费者的消费行为当中,人们的品牌消费已成趋势。文章将通过已有的学科理论对消费者的品牌消费心理做出更全面的解释。     

传播学与时装品牌建设

时装品牌推广的中心任务是品牌建设，品牌建设是社会信息系统和企业信息系统交互作用的结果，其主要传播模式为整合营销传播模式。促进品牌传播效果的主要条件是：准确把握消费者的消费需求，最大限度地满足消费者的功能需求和心理预期。只有这样才能建成一个优势品牌和强势品牌。     

消费心理对商品包装设计的影响

在包装设计的过程中,设计者应当将消费者的消费心理活动恰当、准确地把握住,将商品的信息通过包装有效传递出去,达到实现消费的结果。随着商品市场的不断扩展,消费者对商品的需求呈现出多样化和个性化的特点,食品包装随着食品走入人们生活的方方面面,可以说,在商品流通中,包装已成为商品能够正常流通的一个非常有力的宣传工具。在包装设计中,注重将消费者的消费心理融入其中,可以充分体现出以人为本的消费理念,提升消费者在商品流通中的地位,从而为商品消费的实现起到宣传作用。为了能够将消费者的消费心理融入到商品设计中,就需要对消费者的消费心理进行分析,可以从消费者的消费动机、消费者的消费心理过程、是消费者的情感过程等方面着手。消费心理对商品包装设计的影响表现在消费者的个性心理需求对商品包装设计的影响、消费者的便利需求对商品包装设计的影响、将环保的理念融入到商品包装设计中等方面着手。     

数字化影响下消费者心理变化及其品牌心理的分析与探索

数字化时代的到来使得消费者在消费过程中,其行为及心理发生了一定的改变,这些变化对商家制定商品的营销策略产生了一定影响。不论是品牌消费还是数字消费,消费者要提高自身的消费心理,深入了解品牌的营销策略,理性面对消费。     

银行品牌与聚众效应——基于消费者态度视角的行为经济学研究

从消费者行为分析的视角出发,以我国商业银行品牌为研究对象,根据品牌聚众效应及其心理影响机制的模型假设所进行的实证检验及研究结果表明:(1)银行品牌消费选择影响因素体系由形象设计、分支网络、产品效用、服务质量以及促销手段等5个方面构成;(2)金融消费者对于银行品牌消费选择影响因素的认知评价序列与其消费选择序列高度一致,商业银行对其品牌认知要素的主观传播预期与消费者的现实消费选择结果相当吻合;(3)三类代表性商业银行品牌在银行品牌消费选择影响因素维度上存在差异性.这一研究验证了品牌聚众效应及其心理影响机制的客观存在,揭示出消费态度与品牌传播之间的内在联系与作用规律,因而具有启示意义.     

炫耀性消费心理与中国民族品牌策略研究

本文通过分析炫耀性消费心理及中国炫耀性消费成因,基于消费者“心智资源”,利用定价模型等理论工具,提供中国民族品牌应对炫耀性消费心理的品牌策略。     

粤港澳大湾区高星级酒店品牌联合营销实例分析

当前经济环境下,随着消费者消费能力的提升,酒店客户的感知和消费决策因素也更为复杂,酒店行业的竞争已不再是传统意义上的服务竞争,新的营销方式与宣传方式可以为酒店企业带来营收与品牌知晓度。在众多新兴的竞争方式中,品牌联合营销成为了高星级酒店最为青睐的营销方式之一,因此国内高星级酒店品牌联合营销的案例与消费者吸引力和消费者的偏好亟待研究。将粤港澳大湾区高星级酒店与其他行业品牌进行联合营销的案例进行比较,分析企业和消费者双重认可的联合营销方式,探索未来酒店行业内品牌联合营销的可能性。     

消费者定位对品牌翻译的影响

消费者定位是品牌翻译的依据。本文采用理论与问卷相结合的方法,考察了二者间的关系。通过消费心理分析,研究不同的消费者定位对品牌翻译所产生的影响,以此得出结论,可供各品牌企业主参考。     

服装品牌经营的几种策略和品牌定位案例分析

选择目标市场进行品牌定位 定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出,惟一的选择就是差别化,而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略设计,以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明,才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研,在竞争过程中不断进行市场调研,以求能准确了解产品的销售状况,     

护肤品消费市场调查分析

随着市场经济的发展，人们消费水平的不断提高，对日常消费品的需求有了较大的变化，通过问卷调查分析，可知男性与女性消费者对护肤品品牌的认同差异不大，但不同年龄段的人群有显著差异。消费者对护肤品的消费受价格因素影响为主，对可接受的价位随着年龄的增加处下降趋势。不同消费群体对护肤品的功能需求也存在明显不同。     

提升品牌价值的体验营销策略选择

品牌是影响顾客购买决策的重要因素．长期以来,人们对品牌内涵及品牌价值在认识上存在误区,忽略了从品牌与消费者关系上认知品牌价值．体验经济时代,随着消费需求和消费观念的改变,品牌的内涵也发生了深刻变化．本文对体验经济时代下的品牌内涵进行重新界定,认为品牌是顾客体验的总和,指出体验营销是提升品牌价值的竞争利器,并进一步提出提...     

品牌的神话和实质

二十世纪的发展，成功的市场营销使得消费的进程加快。品牌成了一种代表真实事物的独特标志。在收音机和电视的推动下，品牌渐渐发展成一种与现实分离的特殊的市场营销活动。品牌的重点从注重产品的内涵开始转向注重消费的心理。开发消费者虚幻的心理需求和无意识的渴望似乎成了比产品和服务本身更重要的东西。这就是导致现在一些把精力放在做更好的广告上而不是注重生产更好的产品。     

浅谈我国家电行业的产品策略

紧跟时代潮流 ,抓住消费者的需求心理 ,开发有个性的产品 ,是企业增强竞争优势的重要条件 ,也是企业扩大品牌影响力的主要手段。本文针对我国家电行业的现状 ,提出制定合理有针对性的产品策略     

消费者心理预期悲观的经济学分析

消费需求不足的重要原因在于消费者心理预期悲观。消费者心理预期悲观的原因在于价格下降、收入减少、支出增加、政府作用的矛盾性。消费者心理预期悲观会导致经济发展陷入衰退与悲观的恶性循环。要发展经济,增加有效需求,就必须采取有效措施,实现消费者心理预期由悲观向乐观的转变。     

市场营销新理念——情感营销

在情感消费时代,消费者购买商品看重的已不是商品数量的多少,质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种情感上的满足,一种心理上的认同.情感营销从消费者的情感出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争.     

简论服装品牌的文化效应

服装消费不仅仅是风格竞争,更是品牌的竞争.现代服装的风格差异非常大,不同风格的公司之间的差距在缩小.因此,确定分化的重要标志是品牌,品牌的服装,有各种各样的解释.服装风格可以模仿,品牌的精神内容不能复制.服装消费越来越多的将被人们理解为一种文化消费,而不是原来的单一的物质消费,成为消费者自我表达方式、生活方式和价值观的体现.因此,服装品牌的文化内涵已经逐渐成为消费者所关注的重要元素,在这种情况下,越来越多的服装品牌开始重视自己的品牌文化.     

"取道"终端,才不会渠道"中断"

我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竟争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设、渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。我们知道,终端销售是企业的“水龙头”,终端是一个离消费者最近的地方,是品牌的“最后一公里”,消费者的表现,往往决定了购买什么品牌后,在“最后一公里”的冲刺中是加分(购买),还是减分(离去)?     

小公司如何做品牌

随着我国市场经济建设的发展。商品时代逐渐发展成品牌时代,许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费者的消费行为也逐渐从商品满费进入品牌消费。在品牌时代下,品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗,