销货方促销赠送时采购方的账务处理

很多企业采取如下的促销策略:当客户累计购货达到一定金额时给以一定比例的"赠送"优惠.按现行企业会计制度的规定应计入"资本公积".笔者认为这是一种曲解,此"赠送"应视为"降价"促销,而非真正意义上的赠送.对此"降价"可以通过增设"库存商品"的备抵科目"库存商品待摊促销折让"科目予以描述.这种做法可以更好地反映事实.     

积分促销效果的影响因素及其相互作用

积分促销是实行顾客忠诚计划的重要举措,在实践中被广泛应用,但其效果往往受到质疑。如何提高积分促销的有效性是理论和实践界关心的共同话题。本研究从行为学的角度构建研究框架,提出影响积分促销有效性的关键因素。场景实验的研究结果表明,积分促销的感知价值越高,积分促销的有效性越高;消费者的感知风险越低,积分促销的有效性越高;同时,感知价值、感知风险和积分促销便利性对积分促销有效性存在三维交互作用：当其中任意两个因素状态相同时,第三个因素对积分促销的有效性有显著影响,当其中任意两个因素状态不同时,第三个因素对有效性的作用不显著。研究结果对丰富有关理论和指导积分促销的实践有重要意义。     

高校食堂送餐模式营销策略研究

随着互联网的迅速发展,校外订餐方式受到了大学生的欢迎,但是订餐存在着食品安全、校园安全等诸多不利的因素,高校食堂送餐模式能够改变其校外订餐模式的现状,但是食堂菜品的口味深入大学生的心中,本项目团队成员采用赠送代金券或者送餐券、配送校内其他商品、送餐过程发放问卷提高菜品品种、节假日促销等营销策略改变大学生对于食堂送餐模式的认知度,提高食堂送餐模式的送餐销售量。     

零售企业典型促销方式的税收筹划

随着零售业的逐年壮大,零售企业间的竞争愈演愈烈,促销方式的选择成为了各大零售业取胜的关键,不同的促销方式直接影响到企业的会计处理以及税收负担。本文通过不同促销方式会计处理及税收负担的分析对比,为企业选择税收费用最小的促销方案能起一些借鉴作用。     

双渠道低碳供应链合作减排与促销决策模型

研究由一个努力减排的制造商和一个努力促销的零售商组成的双渠道供应链的减排与促销决策问题。首先建立分散决策和集中决策下供应链成员的Stackelberg博弈模型,表明集中决策会激励制造商努力减排、零售商努力促销及提高供应链整体利润,为此提出合作减排、合作促销和成本互担3种合作模式,分别构建博弈模型来分析均衡解。研究表明:3种合作方式分别在不同的条件下能提高供应链及各成员的利润,但是合作减排方式不能激励零售商努力促销、合作促销方式不能激励制造商努力减排,而成本互担方式能同时激励制造商努力减排水平和零售商努力促销。最后通过数值仿真验证模型的有效性,并对比分析3种合作方式下消费者对直销渠道的偏好对供应链成员利润的影响。     

高新技术企业产品促销策略创新

促销策略是高新技术企业将产品推向市场的重要手段,由于其产品的特殊性不能按传统的、常规的推销手段进行推销.因此,有必要创新地找出影响高新技术产品促销的关键环节,制订合理的促销导向,重新组合促销策略,使高新技术企业的产品更快地占领市场,促进高新技术企业发展.     

高新技术企业产品促策略创新

促销策略是高新技术企业将产品推向市场的重要手段，由于其产品的特殊性不能安传统的，常规的推销手段进行推销，因此，有必要创新地找出影响高新技术产品促销的关键环节，制订合理的促销导向，重新组合促销策略，使高新技术企业的更快地占领市场，促进高新技术企业发展。     

网络经济下促销策略的变革与发展趋势研究

通过对网络经济下的促销相关理论的分析,阐明了网络经济下促销策略变革的必要性和趋势,目的是为现代企业制定网络促销策略提供理论依据.     

不同促销表述方式对顾客品牌忠诚的影响研究

基于框架效应理论探讨了不同促销表述方式与顾客品牌忠诚之间的影响关系及内在作用,考察了产品涉入度水平的边界作用。结果表明:满减促销比满送促销能带来更高的顾客感知质量、感知价值和品牌忠诚;顾客感知质量和感知价值均显著正向影响品牌忠诚,且感知质量又显著正向影响感知价值;在不同产品涉入度水平下促销表述方式对感知价值的影响存在显著差异,在高涉入度产品下满减促销比满送促销能带来更高的顾客感知价值;而在低涉入度产品下这种差异消失。     

超市促销问题浅析

本土超市的迅速发展和外资超市的不断入侵使得超市行业的竞争日趋激烈。要在残酷的行业竞争中立足并不断发展,并尽可能的满足终端消费群体,必须开展有效的促销活动。本文主要对超市促销的主要形式和促销中存在的一些误区进行了分析,并对提高超市促销提出了一些对策。     

浅析促销的实质与误区

1997—1998年是企业促销的启蒙期,在此时期做促销的企业大多数都以极小的代价获得了极大的收益;1999—2000年是促销的黄金时段,创新性的促销手段不断出现,几乎每个企业都在不遗余力地做促销;但进入2001年,很多企业却感到促销的威力不再强,手段也难以出新。     

促销与商业欺诈

商业欺诈就是发生在交易活动过程中,违背诚实信用原则,以牟取利益为目的,以欺骗为手段的不正当竞争行为。在促销中的商业欺诈更是具有较大的迷惑性。然而从商业欺诈的概念、构成要件和特点来看,我国商业促销中存在的商业欺诈行为形式各样。针对这一现状,防范促销性的商业欺诈应从国家、经营者、消费者三个方面着手考虑,以此规范市场秩序,促进和谐社会的建立。     

促销方式对质量感知的影响——基于解释一致效应与加工流畅性分析

从解释一致效应在促销中说服效果视角探讨打折促销与赠品促销如何影响消费者质量感知。结果表明,促销情境中存在着解释一致效应,即抽象识解者在打折促销中有较高的质量感知;不同的产品促销进一步支持了此效应,同时说明其认知机制部分在于信息加工流畅性,即抽象识解者更容易理解打折促销信息。     

区域旅游规划中的促销策划研究

区域旅游规划与旅游营销理念之间存在着复杂的辩证关系,我国目前区域旅游规划中的促销策划存在着诸多问题,需要对促销策划的四个组成部分:SWOT分析、市场定位与目标市场选择、树立区域总体形象以及组建促销联合体分别进行进一步的探讨。     

纳税筹划视角下商业企业促销模式的选择

文章指出：在市场竞争压力日益增大的背景下,促销活动的策划在商业企业经营过程中就显得尤为重要。而不同的促销活动模式,所面临的税收负担不尽相同,所产生的税后经济效果更是差别较大,因此,商业企业在进行纳税筹划的基础上选择促销模式就成为必然。     

返利促销模式下竞争性企业产品定位决策

研究了在制造商选择返利促销的情况下,双寡头竞争企业的产品定位决策问题,基于Hotelling模型建立了企业的价格—定位竞争模型,并将返利促销模式的影响因素引入模型,通过对不同战略组合的博弈均衡解的分析,得到了企业选择返利促销模式对产品定位的影响,但是却并未改变与竞争对手的产品差异程度。此外,返利促销模式的返利值、兑现率、满足率的关系决定了竞争性企业的返利促销模式的选择。最后,通过将返利促销模式拓展到网络外部性的情形,分析了网络效应对企业促销模式选择和产品定位的影响。     

时间压力与促销决策信息搜寻的内在关联机制

促销截止日期使消费者必须在较短的时间内实现对决策信息的认知闭合。在不考虑主观时间压力(机会成本感知)时,个人时间约束、促销时间限制(客观时间压力)更易导致消费者依赖经验(直觉)进行决策。此时,促销时间限制对消费者促销决策信息搜寻的影响程度更强,消费者认知闭合的信息参照依赖点往往会集中到产品-价格知识及品牌经验上。在考虑主观时间压力中介效应时,消费者的信息搜寻方式出现了分化,其不仅会依赖直觉经验,还会开展必要的信息搜寻学习(理性思考)。在很大程度上,本研究证明了促销决策过程中的时间压力与因认知闭合需要而导致的信息搜寻具有紧密的内在关联,即,消费者的信息搜寻会因认知闭合需要而往往更偏向于直觉启发式。     

价格促销幅度对服务品牌价值的影响

品牌是企业的无形资产,它能给顾客和企业两方面带来价值,提高品牌价值受到越来越多的关注。而价格促销对服务品牌价值产生重要的影响。以实证研究的方法,着重从品牌美誉度、忠诚度两个维度研究了价格促销幅度对服务品牌价值的影响。研究结果表明:价格促销幅度过大(超过25％-28％的限度)将对品牌价值有负面影响,而合理的价格促销(在25％-28％限度内)在维持服务质量的基础上则有利于提升品牌价值。     

联盟动态

“决战双节,玩转促销!”每年盛大火爆的圣诞节、新年即将来临,基于加盟商和店长对“节假日促销茫然”的困惑,“茶马云南商学院”在节日前夕推出了主题为“如何成为金牌促销高手”的专业培训。培训地点设在“茶马云南”北京总部,重金邀请了行业权成讲师殷淑君女士,从基础的促销概念分析到促销策划、执行、评估等做了详尽全面的讲解.加盟商在享受“促销金牌课”知识盛宴的同时,也感受到“茶马大家庭”的亲切、温暖,领略到了“茶马大家庭”的实力与风姿。     

市场营销中的促销活动

我国已经加入世界贸易组织,国外的产品大批量涌入中国的市场,商品越来越丰富,各行业都面临着激烈的竞争,企业除了要练好内功,更要充分的研究市场,分析市场,采取适当的策略促进其产品的销售.促销顾名思义即促进销售,促销是市场营销组合中的重要因素.现代市场营销要求企业通过促销活动树立其在市场上的形象,传播企业产品的特色、性能、购买条件及产品能给消费者带来的利益等方面的信息,扩大企业及其产品的影响,促进企业产品的销售.