“苦笑”的“微笑曲线”

在中国,商品流通过程中的供应链上的三个环节：制造——物流——销售形成了一个苦笑的“U型曲线”。“U”型曲线的两端,一端是产品;另一端是销售。显然这两端的相对能力保障和高度已无需质疑,而中间的物流环节却依然脆弱得像个“林妹妹”。类似“微笑曲线”背后实质是“苦笑”。     

“苦笑”的“微笑曲线”

在中国,商品流通过程中的供应链上的三个环节：制造——物流——销售形成了一个苦笑的“U型曲线”。“U”型曲线的两端,一端是产品;另一端是销售。显然这两端的相对能力保障和高度已无需质疑,而中间的物流环节却依然脆弱得像个“林妹妹”。类似“微笑曲线”背后实质是“苦笑”。     

文化经济时代，加重商品营销的“文化”砝码

文化经济时代,产品的文化含量和附加值已经成为人们选择某种产品的重要依据。当人们消费时,实际上是消费一种文化,追求一种时尚。     

“营销至上”的企业有饭吃

笔者发现,很多企业老板在他们看来,自己的产品如何能卖出去就是营销,就好像自己千辛万苦鼓捣出来的东西老是躺在仓库“睡大觉”总不是办法,看看有没有什么“多快好省”的妙计良策让别人尽快认识你,从而迅速把库存变为实实在在的现金,以实现产品向商品的纵身一跃。     

“摔琴换名”的思考

＂摔琴换名＂是一种策略,更是一种智慧。进入一个竞争激烈的行业,如果一味地循规蹈矩,按照常理＂出牌＂,那么企业很难跳出行业套路的苑囿,拥有后来者居上的胜利姿态。     

“缺失营销”的缺失

以缺失制造差异,形成错位竞争力。纵观国内外众多品牌营销活动,不难发现,营销手法的同质化非常严重,导致消费者对于平常的品牌活动都变得麻木,甚至漠视。     

体验营销的“任”“国”二脉

体验营销是一种以服务为主要传递媒介,通过视觉、听觉、触觉,甚至是嗅觉,向消费者传达思想、情感与体验的营销模式,让消费者在全面、深入了解一个产品,一项服务的同时,产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段,显然高明且有效得多。     

打造“好客户”的营销密码

文化积累到一定程度就提升为价值。这种价值更能经受得起持久的市场竞争考验,进而扩展为“精神价值链”。只有形成了“精神价值链”,才能让企业获得难以被模仿与复制的核心竞争力。在这个知识经济的时代,人们在消费物质形态产品的同时,更加注重消费文化形态的产品。从这个角度看,企业最大的效益是由文化创造的,应利用文化营销去推动企业发展。由此看来,文化价值模式是实实在在的生产力。