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我国中小企业销售人员流失对策分析 总被引:1,自引:0,他引:1
付琪 《陕西广播电视大学学报》2007,9(4):52-55
在我国中小企业的发展面临的诸多问题中,销售人员的流失是导致企业经营困难的重要因素之一。中小企业销售人员流失,轻则造成企业经济利益的损失,重则会使企业销售管理陷入困境,甚至使企业销售工作瘫痪,使企业走向衰落。对此本文提出应从建立健全激励机制、加强管理制度建设、完善用人机制、培育企业文化等方面入手,提高中小企业销售人员管理能力,减轻销售人员流失对中小企业带来的损害。 相似文献
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任岚 《湖南大众传媒职业技术学院学报》2011,11(1):98-99
快速消费品企业基层销售人员的流失一直阻碍了企业的发展.一些基层销售人员因为对销售工作认识不足,缺乏对公司的归属感,工作压力大,晋升空间小等原因导致其流动频繁.企业必须通过建立科学的选拔机制、培养文化凝聚力、建立规范的晋升机制、健全激励体系,来减少人员的流失. 相似文献
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随着我国市场经济的不断发展,中小企业要想在激烈的市场竞争中求得一席之地,其关键是企业所拥有的人力资源的竞争。销售人员是企业产品价值的直接实现者,对企业的稳定发展具有十分重要的作用。本文从研究中小企业销售人员人事管理中存在的问题出发,提出了解决相关问题的对策,为改进销售人员人事管理工作提出了一定的建议。 相似文献
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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说自己不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然,一些刚起步的小企业可能还没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。 相似文献
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越来越多的组织通过人才测评技术进行组织的人员招募、选拔、培养、使用以及开发流程。在此背景下,管理者胜任力的研究盛行起来。通过对销售经理的研究发现,中美绩优销售经理在外部规范性、社交性、谨慎性、冒险性等11项特质上都存在显著差异。整体来看,美国销售人员更加激进和外向,愿意挑战更大的风险;而中国销售人员则在执行力和细节导向上更胜一筹。了解这些特征将对企业人力资源的实践应用,以及发展各类组织包括政府和企业人才评价体系的有效性有借鉴作用。 相似文献
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路文利 《赤峰学院学报(自然科学版)》2014,(1):50-51
电话销售在保险行业中日益发展,电话销售人员在电话销售中占有重要地位.专业素养高的营销员能在电话销售中和客户培养一种愉悦的氛围,因此往往会产生良好的结果.在如今的市场经济快速发展的情况下,人才的增加,企业人员流动的加快,电话销售人员能够在这一道路上能走多远呢?这一问题值得反思. 相似文献
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很多销售人员在工作中,由于竞争对手太多,自己销售的产品又没有什么不得了的优势,为了完成销售任务,在客户面前就表现得信心不足,随之说话的语气也很弱,甚至会让客户感受到销售人员是在求客户买自己的产品。另外,很多销售人员受到不正确的引导,过份地夸大客户对于企业的重要性, 相似文献
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从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发,通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因,介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法,以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略,为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。 相似文献
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何鹏 《福建师大福清分校学报》2009,(3)
对销售经理的业绩进行科学、合理的考核历来是民营企业销售管理的重点.大多数民营企业对销售经理业绩考核方式追求销量、回款额等片面的、单一的财务指标,造成销售经理工作方向扭曲,销售工作缺乏可持续发展的基础.本文提出的销售经理业绩的层次综合评价法采用了一套包括销量指标在内的多方面、多角度的层次考核体系来对销售经理进行全方位的考核.避免了单一的财务指标考核造成的弊端和危害,可以杜绝销售经理片面追求短期经济回报而造成的对民营企业长远利益的损害. 相似文献
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严寒 《成都教育学院学报》2006,20(11):100-101
作为企业,任何管理者所追求的都是取得最大最好效益,因此使员工“有意识”地行动成了所有企业家的最大目标。而体现企业效益重要中间环节的销售人员的“有意识”行动成了许多企业家关注的重点。一、销售团队要建立怎样的意识意识决定行动的方向。两年前,某位开发商虽然也开发了 相似文献
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销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质:品德素质、心里素质、身体素质、知识素质、业务素质。 相似文献
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当今社会客户是企业的利润之源,企业需要在销售环节开始做好客户关系管理,销售人员应如何做好客户关系管理呢?本文通过对客户关系理论的概述,阐述了作为企业的一线销售人员如何去做好客户关系管理,论证了客户关系管理在维护企业与客户关系时的重要性,得出销售人员应在销售中主动做好客户关系管理的方法. 相似文献
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丁艳 《新乡教育学院学报》2010,23(4)
在企业竞争过程中,员工的敬业度逐渐成为企业的核心竞争力,它对于提高企业的绩效有直接影响.文章以销售人员为研究对象,从销售工作的特点出发,发现影响销售人员敬业度的主要因素是个体特征、工作的认可和成就感、人际关系、工资待遇和福利、个人职业发展和工作内容等. 相似文献
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企业对销售人员销售激励是否合理,对销售人员的工作忠诚度和工作的销售会产生很强的影响,本文由此角度论述企业如何制定合理销售激励政策系统,同时阐述如何正确的运用激励措施激发销售人员的工作潜能,提高工作效率。 相似文献
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椅子定理 许多销售人员业绩不好,总是抱怨所销售产品价格高、广告少、不对路。我们坚持认为,不是产品不好,而是销售人员自己没有被客户接受。我们坚持认为,销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。因此,一个人,是否有潜能成为优秀的 相似文献