姜老师的材料库

今日话题: “世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全世界销售第一的宝座,艳所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。     

细节决定成败

我想凡事做营销的人没有不知道乔·吉拉德的他被认为是“世界上最伟大的推销员”。他是如何成功的呢？ 有一天中午，一位妇女从对面的福特汽车销售商行，     

缔造奇迹：校长要勇做教育领域里的乔·吉拉德

乔·吉拉德是位世界金牌汽车推销员,他在长期的工作实践中总结出来一条黄金营销定律,即250定律,该定律有力地论证了＂顾客是上帝＂的真谛,他的成功激励着各行各业的从业者,250定律业已成为各行各业,尤其是成了服务行业制胜＂宝典＂;学校教育,作为服务行业的一种,同样存在着250规律发生作用的＂土壤＂,因而,作为＂一校之长＂的校长,要善于从乔·吉拉德的250定律及其成功经验中汲取智慧营养,勇做教育领域的＂乔.吉拉德＂,缔造教育奇迹。     

二百五定律

美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员,但是直到35岁时,他依然一事无成,穷困潦倒。后来实在走投无路,朋友帮他介绍了一个汽车销售员的工作。为了推销汽车,吉拉德到处发名片,几乎见人就发。但是,这种推销的效果并不是很好。     

销售之王的“7种武器”

乔·吉拉德（Joe Girard）连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座,至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭,为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童,遭受父亲的辱骂和邻里的歧视,但母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。     

用心听人说话

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过二次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美圆现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”     

服务制胜：250定律给校长发展学校工作启示

250定律是美国金牌汽车推销员乔.吉拉德在工作实践中总结出来营销定律,该定律有力地论证了＂顾客是上帝＂的真谛,业已成为各行各业,尤被奉为服务行业制胜＂宝典＂;学校教育,作为服务行业的一种,同样存在着250规律发生作用的＂土壤＂,因而,作为＂一校之长＂的校长,要善从250定律中汲取智慧营养,勇做教育领域的＂乔.吉拉德＂,服务制胜,缔造学校教育奇迹。     

艺术大参考

乔凡尼·贝利尼是威尼斯绘画派的创始人,文艺复兴后期最伟大的画家之一。他的父亲、哥哥及妹夫都是大画家。德国文艺复兴大师丢勒称他为威尼斯最卓越的画家,也有人颂扬他可与达·芬奇并驾齐驱。     

乔凡尼·贝利尼

1430-1516乔凡尼·贝利尼是威尼斯绘画派的创始人,文艺复兴后期最伟大的画家之一。他的父亲、哥哥及妹夫都是大画家。德国文艺复兴大师丢勒称他为威尼斯最卓越的画家,也有人颂扬他可与     

推销员的四种境界

推销员是指通过自己的努力去吸引和满足购买者的各种需要,向购买者销售商品的人。人们在日常生活中,会碰到来自不同企业的不同岗位各种各样的推销员。按照从业时间和能力水平,可以把推销员分为由低到高的四个层次：新推销员、初级推销员、老推销员和顶级推销员。世界上最著名的推销员乔·吉拉德说过,每个人都可以成为推销员,但没有人天生就是优秀的推销员。可见,不同层次的推销员面临的问题和任务不尽相同。处于特定阶段的推销员要想成功扮演相应角色,需要用特定的方法培养和挑战自我,只有这样,才会达到最终的理想境界。     

汽车销售大王的第一单生意

美国人乔伊&;#183;吉拉德被《吉尼斯世界记录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”，他创造了12年推销13000多辆汽车的最高纪录。作为名副其实的“汽车营销大师”，他曾经一年内卖出1425辆汽车，在同行中传为美谈。     

勇于表达者成大事

乔布斯是一个勇于表达的成功者,而且说他是世界上最具沟通能力、最擅长演讲的顶尖高手并不为过。他对语言的驱遣游刃有余,对场面的驾驭、情绪的调动和人心的掳获均得心应手。他的演讲才情奔逸,极富亲和力、感染力和思想张力,极具传播力的语句信手拈来,脱口而出,让与会者如沐春风。他在斯坦福大学的那场演讲,酣畅淋漓,堪称经典。实际上,每当有重大产品发布时,乔布斯都会亲自上阵以演讲的形式表达自己的思想,与世界分享苹果的新创造,让世人感受苹果的惊艳与震撼。他为新产品演讲拟定的标题简洁具体,卖点鲜明。例如,     

以语料库驱动方法描述澳大利亚前总理吉拉德的演讲的短语概况(英文)

该文旨在利用语言软件ConcGram描述澳大利亚前总理朱莉娅·吉拉德演讲语料库的短语概况。该语料库共有115924字。作者通过ConcGram生成一个高频率短语表(两个单词组成的短语),从中选取频率最高的前三个短语作为研究对象,分析其组成变化,从而识别其词义转移单元和潜在变化。     

从人际功能角度分析朱利娅·吉拉德的就职演讲

此文以新当选的澳大利亚首位女总理朱利娅·吉拉德的就职演讲为语料从人际功能角度来分析其作为女性政治家的语言特点.文章当中分别从人称代词、言语功能、语气结构和情态系统方面结合语料当中的语言现象运用系统功能理论结合社会政治环境进行分析,得出女性政治家具有自己独特的语言风格的结论.     

不能放弃的机会

1928年,吉拉德出生于底特律市东区的贫民窟,是美国少数族群中的意大利裔西西里人。因为西西里为意大利黑手党的故乡,吉拉德从小便遭受歧视,并被取笑为天生的罪犯。加上游手好闲的父亲,动辄对他拳脚相向,诅咒他不是好东西,以后一定不会成才,使吉拉德犯了严重的自闭症。     

文当行云流水连贯自如

热题再现 “我有一个梦想”是上世纪评出的全世界最有名的十句名言的第一句,它是马丁·路德·金在演讲中提到的,他的演讲现在也成为世界最有名的演讲之一,激励人们去追寻一个不平凡的人生。梦想是人的翅膀,有了它,人才能飞翔;梦想是最温暖的光芒,即使在最黑暗的时候．它也能把前方的路照亮。     

浅谈历史剧《哥本哈根》

历史上的玻一海"密谈" 1941年秋,海森堡应丹麦"德国文化研究所"之邀,到哥本哈根发表学术演讲,同行的是他平生最亲近的学生朋友和"智囊"C·F·封·外才克尔.他讲的是天体物理学方面的问题.在演讲中,他表示因为在听众中看不到他的老朋友玻尔等人而感到遗憾.这等于当着纳粹分子的面而向他的老师"叫阵",因为谁都明白,玻尔他们和纳粹当局之间那种紧张关系是不宜当众说破的.     

牛顿出生于1642年

人教版高中《历史·必修3》第55页介绍“牛顿（1643—1727）”,而配套的《教师教学用书》P158：“牛顿（1642—1727）”。牛顿到底是1642年还是1643年出生？杰里·本特利的《新全球史》和赫·乔·韦尔斯的《世界史纲》中牛顿出生年都是1642。易杰雄主编《世界10大思想家》（安徽人民出版社2000版）还把他和1642年逝世的伽利略进行了比较：“他（伽利略——笔者注）的逝世和牛顿的出生．正好在同一年。”     

我可以在地球仪上看到整个世界

杰克:你有一个大地球仪,乔。地球仪:我已经住在这里一个星期了。我以前从未见过你。乔:他是我的表哥,杰克,他比我大三岁。地球仪:嗨,杰克。乔的爸爸一个星期前把我带回家了。乔:我爸爸说我可以在地球仪上看到整个世界。     

话语的角色分析——以乔布什在斯坦福大学演讲的批评性话语分析为例

Steven Jobs,苹果公司的CEO,于2005年6月12日受邀在美国斯坦福大学的毕业典礼上发表演讲。在这次演讲中,他讲述了他年轻时代经历的三个故事,对毕业生产生了巨大的鼓舞与激励效应。为了实现该演讲在毕业典礼这一特定情景之下的社会效应,乔布什在演讲语篇中巧妙使用了大量语言策略,包括人称代词的使用及词汇语法隐喻等。因此从批评性话语分析角度而言,该演讲足以充分发挥其话语的社会角色和效力,具有极强的感染力、鞭策力并在听众中激起广泛共鸣。