图书营销策略

图书营销策略赵刚一种图书投入市场以后，其销售情况如何，读者的价值取向有着直接的影响。一般而言，读者评价和选择图书时考虑下列五个要素：（）实用性。只有对消费者确实有用的图书，他们才愿意购买，图书的实用性越大，就越受到消费者的喜爱。（２）质量。对干同类的...     

图书营销创新策略

据新闻出版总署计财司发布的全国新闻出版业基本情况统计数据,2006年,全国共出版图书233971种,其中新版图书130264种,重版、重印图书103707种。面对浩如烟海的图书市场,面对日益数字化、网络化的时代,如何使自己精心编辑出版的图书大放异彩,什么样的市场运作才能获得最大的社会效益和经济效益,是每一位出版人关注的焦点。本期我们推出数字时代背景下图书的营销与宣传专题,希望能对大家有所帮助和启迪。     

图书营销策略分析

本文结合实际,分析了图书营销中的三种策略,即图书市场定位策略、图书市场发展策略和图书市场竞争策略.     

品牌图书营销策略

近来，“品牌图书”这一概念频频出现于业内的报刊杂志之上。业内同人也已陆续发表高见，从理论高度阐述了“品牌战略是出版社可持续发展的战略”、“图书品牌化是２１世纪中国书业的必然选择”、“亟待提高对品牌图书重要性之认识”等等鲜明、理性而科学的观点。笔者以为，仅仅有强烈的品牌意识还不够，在当今业界的强势竞争之下，应把创立和营销品牌图书作为出版社增强市场竞争能力的突破口。德国出版界有句名言：出版的艺术就在于将合适作者的合适书稿在合适的时间带到合适的市场。可以说这四个“合适”的概述一语道破出版天机。如果说前…     

图书营销中的产品策略

市场营销理论指出,营销活动主要有四个基本变量,即产品、价格、分销和促销,相应地,图书市场营销策略也包括这四个方面的内容.本文主要研究图书营销的产品策略问题,包括产品策略在图书营销中的作用,图书产品策略以读者为中心的价值取向,主导产品策略,新产品开发策略,已有品种经营与维护策略的内涵和构成,图书产品策略的动态属性等.     

协同营销:图书营销创新策略

在当前出版发行竞争激烈的情况下,营销创新显得尤为重要,协同营销是赢得竞争优势的创造性手段.本文归纳了图书协同营销的五种主要模式,并指出应当注意的方面.     

科技类图书的营销策略

正图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求,所进行的以图书为中心的,从市场调研、图书产品开发、图书定价、促销到将图书商品转移到广大读者的一系列整体性市场活动。因此,图书营销是贯穿从选题策划到图书制作、销售甚至售后服务整个过程的个性化市场活动。近几年,在大众读物领域出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是对于科技类图书而言,营销的策略却少之又少,专业图书一直处于一种自然销售状态,严重制约了科技类图书的发展。     

科技类图书的营销策略

图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求,所进行的以图书为中心的,从市场调研、图书产品开发、图书定价、促销到将图书商品转移到广大读者的一系列整体性市场活动.因此,图书营销是贯穿从选题策划到图书制作、销售甚至售后服务整个过程的个性化市场活动.近几年,在大众读物领域出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是对于科技类图书而言,营销的策略却少之又少,专业图书一直处于一种自然销售状态,严重制约了科技类图书的发展.@@一、科技类图书营销现状@@目前,科技类图书最常采用的营销模式是在订货会或相关的专业学术会议上发书目、宣传页,或进行图书展示;在相关的杂志上刊登书讯;通过数据库邮寄书目.这些传统的营销模式虽然在出版社与读者之间起到了一定的信息传递作用,但是缺乏针对性,效果不明显,这也严重制约了科技类图书的发展,迫切需要进行个性化的营销来增加销售量,扩大图书的影响力.     

图书营销价格策略分析

随着我国市场经济的发展,人们生活质量的改善,人们对图书的需求也越来越高。但由于图书市场的不确定性,图书市场出现了供大于求的状况,造成出版社大量图书库存的积压。这不仅占用了出版社的资金,而且带来了出版社的经营风险,阻碍了出版社稳定、持续的发展。为减少图书的库存,各     

论图书营销组合策略

一、图书营销组合策略的理论含义出版物作为特殊商品，其生产与流通、市场建设与经营管理以及营销策略必然成为出版发行者长期认真研究和解决的课题。改革开放以来，出版物的生产、流通、销售等领域发生了深刻的变化，而且随着知识经济的到来使出版业逐步产业化。新的观念、新的组织、新的结构、新的系统正在建立、形成和发展，新的市场意识和经营理念正被引入原有的出版发行管理特别是图书营销活动中。图书营销是书业企业的一项基本活动，其以市场为中心，以有效满足广大读者对图书商品的需求为宗旨，内容非常丰富。具体地讲，图书营销主要有以下内容：图书营销原理、图书营销环境、市场需求及读者分析、图书市场调研、市场预测、图书市场细分与目标市场、图书产品策略、图书价格策略、图书分销渠道策略、图书促销策略、营销计划与控制、国际市场营销等。其中的图书营销策略集中表现为图书营销组合策略。营销界著名的营销组合“４Ps”策略最初是由美国的麦卡锡教授于１９７５年提出的，这一组合策略由产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略组成。由于这四种营销策略的英文字头都是P，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion），因此，营...     

学术图书营销策略选择

学术图书是指满足于以从事学术研究为主的特定的目标群体的一类图书.学术类图书的目标群体较为有限,同质化程度较高,针对学术图书的消费群体,而非大众群体,所以是一个"小众"的市场.     

图书事件营销策略探析

目前,图书出版行业的竞争已趋于白热化,具体表现为产品质量趋同化,消费者难以辨析;渠道竞争使得出版社的利润空间大幅压缩;“打广告找死,不打广告等死”的两难境地、“终端促销有销售,不促销销不动”的情形使出版社采用传统营销策略时在某种程度上难言其苦。因此,为了在限制营销成本的条件下提高其图书销售量,出版社往往采取某些新型营销策略,而事件营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,当之无愧地成为了出版社新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。一…     

图书产品生命周期营销策略

每种产品都有它的生命周期，图书产品同其他物质产品一样都要经历从进入市场到退出市场的全过程。图书产品在其生命周期的各个阶段都会随着市场需求的变化而呈现出不同的市场特征，书业企业必须采取适当的营销策略，使其在各个阶段取得良好的销售收益。研究图书的生命周期，分析书业企业在各个阶段制定的营销策略，对于提高图书产品的销量，延长图书产品的生命周期具有重要意义。     

图书营销策略一例

如果我们面对两家帐面资产和债务相仿，拥有相同经营时间的出版社，一家的产品和管理方法是例行公事、循规蹈矩、缺乏创新力的；另一家则生气勃勃．富有进取心、努力满足市场需求，我们会对谁抱以更足够的信心呢?肯定的回答一定倾向于后者。因为，在现代社会的行业竞争中，积极进取、战术机动、市场感应灵敏的组织．总是能更有效地达到自己的目标，实现显著的最终利润。     

图书发行的文化营销策略

随着图书市场竞争的日趋激烈,出版商深感来自社会各方面的压力,图书营销管理的瓶颈也越来越明显.图书营销是图书出版商从事的一种经营性活动,多元化的市场需求要求图书营销必须遵循文化发展策略.当前的图书出版发行竞争已发展成出版理念、营销策略、文化前景的全面抗衡,于是一种以读者文化需求为导向,满足大众求知的经营文化策略迅速形成,并在图书发行领域占据重要地位.本文通过对图书发行的文化营销策略研究,探讨图书出版发行在面对全球化竞争的今天,在客户个性化需求强盛的状况下应当如何适应市场需求,进行营销策略的变革与更新,构建具有自身特色的营销模式,提高品牌效应,使图书在流通过程中实现自身价值,并起到强化自身竞争力的目的.     

中美体育图书营销策略比较

文章在分析美国和中国体育图书营销现状的基础上,指出我国体育图书的销售渠道处于初级发展阶段,我们要吸取美国体育图书的销售模式,结合我国实际情况探索出适合我国体育图书发展的道路。     

图书营销的三种策略

一、上市策略 图书首次推向市场时,往往面临着许多压力,要想使图书顺利地通过分销商进入市场,并在图书市场的各个区域抢占市场份额,不仅费时、费力而且费财.这就要求出版社在作好市场调查的基础上,制定切实可行的上市策略,包括设计图书上市的最佳时机、地域或规模,争取以最好的上市效应带动图书的销售.营销策划追求的是市场的最大占有率,因而在制定图书上市策略时,应根据图书的特性,确定采取何种上市策略.纵观国内外图书营销实践,笔者认为成功的上市策略主要分为"高价强攻"策略和"低价渗透"策略.