浙少社淘宝网上开拍卖店

本刊讯你相信吗?168元的《安徒生童话全集》、100元的《最新21世纪少儿百科》等近百种图书站在同一条“起跑线”上,打出了“一元钱”的起拍价格。这是浙江少儿出版社在淘宝网上开出的首家网上图书拍卖店,也是国内第一家以出版社的名义在淘宝开的网上专卖店。作为传统文化产业,全国上万家大小书店一直是出版社与终端消费者沟通交流的桥梁,此次开拓网络渠道,大大拉近了消费者与出版社的距离。刚刚开张的专卖店内人气颇旺,无论是轻松素雅的白领休闲读物,还是版式活泼的文学读物,亦或是温馨亲切的亲子共读产品,短短两小时内浏览量都达到了400多…     

平湖市店退货高招

经销包退是连锁经营中普遍采用的购销形式,经销包退实施是否顺利,直接关系到连锁配供的成功与否,它已经成为当前推行连锁经营普遍受到重视和迫切需要解决的问题.浙江省平湖市店这项工作做得颇有特色.     

如何破解库存积压之痛——8位社店专家谈库存

库存图书积压的深层次原因 在与社店专家的座谈中,他们几乎都谈到了这些年来造成我国图书库存大量积压的原因,因为对症方能下药.     

化工社:第二届社店联谊大回赠

在2003年北京图书订货会上,化工社借各大书店齐聚北京的大好时机,举办了“第二届社店双赢联谊会”颁奖大会。张婉如副社长简单介绍了评选社店双赢优秀奖情况以及优秀业务员做出的典型成绩。俸培宗社长亲自宣布获奖名单并与其他社领导为获奖者颁发了奖状和奖金。以江海燕、毕红为代表的121名优秀业务员     

社店两张皮？

不知为什么,这几天,天气突然变得闷热起来.8月13日这天,也不例外.社店两张皮,沟通成最大问题.由书业营销策划人沙龙发起举办的"社店营销企划研讨会"的战幕就是这样拉开的.     

试论店社联营

本文试图说清下列问题,即提出书店与供销社联合经营图书的客观依据;关于联营的初步构想;实行联营的必然性与可能性;联营的理论意义和实践意义。一、问题的提出农村图书发行,应是我国图书发行事业的战略重点,这是由我国的国情所决定的。我国是一个农业国,农村人口占社会总人口的80％。八亿农民的精神状况如何、科学文化水平的高低,对整个国民经济的影响极大。因此,如何尽可能地满足广大农村读者对图书的需要,促进农业商品生产,实现农业现代化,是我们图书发行工作者必须时刻注意的大     

鲍德斯分类管理:社店合作新尝试

今年5月下旬,美国第二大图书连锁店鲍德斯集团(Borders Group)推出分类管理法,将其所出售的商品按250个分类进行管理,并邀请出版公司共同管理这些分类。这些出版公司可以影响鲍德斯的购买决定,包括购买哪些品种、多少数量,以及这些品种如何陈列。但鲍德斯集团拥有最终决定权。 消息一出,旋即引起书业异常议论。6月下旬,拉尔夫·纳德等人联名写信给美国《出版商周刊》,抗议鲍德斯采取这种“错误”的分类管理。他们认为,这种激进的销售政策会伤害图书品种的有序排列,也会破坏读者心中已有的认知,因为图书毕竟与鲍德斯总裁原来经营的肥皂等日用品有所不同。 尽管这一分类管理尚处在试行阶段,然而它所涵盖的经营理念,对于建主新型社店关系模式、促进出版社的市场调研有较大影响。作者特此综述,以供业界人士参考。     

社店关系:出版社的一个沉重话题

一、社店关系的现状与问题改革开放20年,出版社与书店的改革没有同步进行,正是这种不同步以及其他诸多因素导致今天社店合作关系的错综复杂,社店的合作难以做到互利双赢,客大欺店、店大欺客的现象时有发生。具体表现在:1.出版社与书店已经由合作变为竞争。由于国情,我国的出版社相当一部分还依靠教材教辅生存,新华书店60%以上的销售额也来自教材教辅的发行;民营书业的情况虽无具体统计数据,但从民营书市上那铺天盖地眼花缭乱的教材教辅宣传广告就可见他们在这上面的投入。无论是国有书店还是民营书店,他们不仅从事教材教辅的发行,而且以多种…     

社店两张皮沟通成问题

本刊讯 8月13日,由书业营销策划人沙龙发起举办的"社店营销企划研讨会"拉开"战幕".北京地区出版单位与近40家新华书店及民营书店的市场营销策划人员,就社店营销唇枪舌战.     

社店联合寄销前后

自1982年提出图书发行体制改革以来,我们在积极推行多种经济形式,多种流通渠道,多种购销形式,减少流通环节的试验中,已经取得了明显的成绩。根据我省历来社店关系密切这一有利条件,我们首先抓了社店联合寄销。这种寄销调动了基层书店发行浙版图书的积极性,扩大了发行量,缓解了“买书难”。     

信息时代的社店互动

从出版社的实际出发,通过考察和系统分析,设计出一套具有出版社市场经营特色的社店互动信息化解决方案。通过本方案,出版社能够借助信息化手段高效地进行新书入库、客户管理、订单管理等工作。     

社店携手 同创新路

１９９９年的图书市场在出版、发行、销售等一系列环节的联系上，较之以往显然趋于紧密而更加合理。面对激烈的市场竞争和繁纷复杂层次各异的读者，作为图书的编辑，出版者和站在图书发行第一线的书店，采取怎样的策略才能适应市场的发展，满足读者的需求，在今天显得格外...     

社店关系三论

在书业界,社店关系一直都是一个不可回避的话题.中国的出版业要变革、要发展、要做强做大,就要构筑一个与之相适应的、新型的社店关系.社店关系已延续几十年,应该说建立了鱼水关系,谁也离不了谁,唇亡而齿寒.但近两年来,社店关系中又出现了一些新的不稳定因素,面临着新的考验.在这种新形式下,出版社和书店应该建立一个怎样的关系?为探讨这一问题,本文从以下几个方面进行分析、说明.     

在改革中正确处理社店关系

改革是一场广泛、深入、持久的大变革,它对固有的模式、传统观念、旧思想、旧习惯进行巨大的冲击。图书发行体制的改革也是这样,经过四年来的实践、试验,新体制逐步形成,旧体制还继续存在,新旧体制交替、并存,同时发挥作用,这就必然发生各种利害关系的磨擦和矛盾,出现各种各样利益不均的不合理现象,于是出版社与新华书店之间出现不同的认识,产生各种错综复杂的新关系。因此,在图书发行体制改革中,如何正确处理好     

基层店库存膨胀何时消

库存——一个忧心的话题近两年,业内人士对我国图书库存的急剧暴涨忧心忡忡。据新闻出版署公布的数字,１９９６年末全国图书库存达到１１７．５２亿元,比上年净增４８．５２亿元,增幅为７０．３％。而这年全国图书销售仅比上年增加４３．１％,库存增幅远远超过了销售...     

试论新形势下的社店关系

随着我国改革开放的深入和社会主义市场经济体制的建立,作为生产和销售精神商品的图书出版发行业,既得到了实惠,又遇到了挑战。许多固有的经营模式被打破,许多惯用的管理办法被淘汰,许多传统的运行机制被冲跨……这种适应市场经济发展的重新排列与组合,不是简单的循环和重复,而是使精神商品的生产和经营机制更趋于合理。其结果     

利用互联网开展社店业务

在目前图书流通领域,出版社与书店之间的业务联系不外乎以下几种：①出版社业务员上门推销;②图书订货会看样订货;③电话及传真联系。这些方式虽各有特色,也曾经和正在发挥着各自的重要作用,但随着时间的推移以及图书出版业的迅猛发展,这种传统的销售方式逐渐显现出了一些不足。首先,由于中国地域辽阔,出版社业务员上门推销所携带的样书和资料有限,书店难以全面了解出版社图书出版情况;虽然图书订货会上出版社的样书较全,但由于出版社较多且会期只有3～4天,书店业务员面对如此众多的出版社,难免力不从心,只好重点选择若干家出…