试论报纸发行的多渠道营销系统

在市场经济环境中,发行已逐渐被各报社置于各项工作的龙头地位。报纸是一种特殊的商品,需要进行产品定位,需要进行营销策划。从实现报纸的社会效益来说,发行渠道是连接报社与读者的桥梁;从实现报纸的经济效益来说,发行渠道使报纸这种商品得以流通、销售到读者手上。发行渠道畅通与否,直接关系着报纸社会效益和经济效益的实现。从市场营销学的角度来讲,报纸发行渠道执行的功能也就是营销渠道（又称分销渠道,贸易渠道）所从事的工作,执行着把一种产品及其所有权从生产者那里转移到消费者手里的任务。目前我国报刊发行渠道的现状可用…     

报纸销售的有形和无形

随着报业走向市场步伐的加快,报社在追求报纸最大社会效益的同时,还要获取最大程度的经济效益。笔者认为,要实现报纸的两个效益就离不开报纸的二次销售。从有形销售到无形收入,实现报纸的社会效益所谓有形销售是指报社把一张张实实在在的、看得见摸得着的、具体的报纸由报社的发行部门通过报摊、邮局等发行渠道把这些报纸卖出去。在这次销售过程中,消费者(读者)以交预付款(征订)或现场交易(零售)形式从销售商手中买到他需要的商品(报纸),买卖行为都是具体的客观存在的,这次销售行为     

上海小报《晶报》的市场沟通策略

在生产活动中,媒介组织不但要生产出好的媒介产品或服务、设定适当的价格、建设方便消费者购买的渠道,而且还要非常注重把媒介产品或服务的信息传达到媒介市场中去。     

年轻人对报纸的命运不以为意

据《纽约时报》报道,皮尤研究中心和奈特基金会周一发表的报告说,看电视是取得天气预报、交通状况及突发新闻这3类资讯的主要渠道,但报纸和报社的网站是     

新闻界消息

人民日报成立报纸研究委员会人民日报最近成立了报纸研究委员会,任务是组织已离休或将离休的老同志,帮助加强报社各部门的工作,研究和总结报社工作经验,帮助培养报社的业务干部。报纸研究委员会即将着手组织从事报纸工作多年的老同志,开展以下几项工作:阅读每天的人民日     

浅谈报纸审读员的修养

报纸审读工作是指各级新闻出版管理部门为掌握新闻导向、出版动态和宣传效果,提高报纸质量而组织的专家评报活动。它旨在加强对报社的领导监督和管理,帮助报社更好地坚持“为社会主义服务,为人民服务”的方向,更好地发挥喉舌作用。报纸审读是一项政治性、业务性、政策性很强的工作,报纸审读的质量如何,能否在实际工作中发挥应有的效益,主要取决于报纸审读员的政治、业务修养。 一、良好的政治素质,是搞好审读的先决条件 报纸作为一种特殊的精神产品,现代化的传播手段,能够迅速地把党的路线、方针、政策贯彻到群众中去,指导工作,鼓舞斗志,起到组织、鼓舞、激励和推动作用。马克思称之为是人民文化和精神教育的强大杠杆,是“人     

报纸渠道资源拓展的路径与原则

对报业而言,人力、信息、财物是一种资源,渠道也是一种资源.报纸渠道能够提供条件使报纸及时顺利地被读者阅读,具有销售、联系、市场调查、品牌塑造和建立关系等多种功能.渠道资源是包括发行渠道、传播渠道、物流渠道等在内的连接报纸与读者的种种渠道关系.报纸需要通过二次销售才能获得效益,第一次出售的是内容资源,第二次出售的是渠道资源.     

打造发行品牌让受众乐意掏钱买报纸

什么是品牌？“现代营销学之父”菲利普·科特勒做了精辟的解答：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。品牌是消费者对企业（产品、服务）的各种感性印象与理性认识的总和,即总体印象或总评价。作为一份地级市的都市类报纸,如何打造...     

浅谈周报发行工作的发展趋势

周报作为报纸的独特品种，其市场运作是该以发行为主，还是广告为主、发行为辅来实现盈利的问题，在业界一直争论不休。报社的实际选择也是两种均有，从效果来看，亦各有短长。而发行渠道的建设、网点的管理和发行的有效化，则是不论何种市场运作手段都共同关注的。本文尝试从这一角度探讨一下今后周报发行工作的发展趋势。发挥品牌优势搞好网点建设目前周报除传统的邮发渠道外，另一重要渠道就是自办发行中的民营报刊发行公司或者个人代理商。报社现在普遍对代理商的约束都极其微弱，没有事实上的利益捆绑，报纸俏销，双方合作愉快；报纸不…     

新京报编辑部之变

随着信息传播渠道的变化,很多传统媒体不断推进采编业务流程再造、推动技术平台系统性升级、强化融媒体产品生产能力,报纸功能也在发生变化。2019年岁末,新京报社社长宋甘激在一次媒体融合高峰论坛的主旨演讲中提到,“全报社只有11人专职办报纸”。对于一份发行量10万份的报纸来说,11个采编人员的配置让很多人都觉得不可思议。那么,与传统编辑部相比,新京报的编辑部之变到底变在了哪里?     

浅谈树立报业品牌形象的途径

当今时代是个“品牌时代”，消费者青睐名牌产品，企“品牌”已经渗透到经济生活的角角落而随着社会主义市场经济的发展和新闻事业的改革深报纸、报业与经济领域的关联度日益提高。报业作为报纸作为一种产品，同样面临着一个品牌形象创办名牌报纸，是吸引读者、服务读者、增强报首先，报纸形象是中心。报纸作为一家报社向读者提是其打造品牌形象的中心环节和落脚点。办一张高质量的报纸是社会主义新闻是读者的要求，也是打造报业品牌形象长期以来，由于传统的、僵化的新闻思维模式和只强调报纸的宣传使报纸的大部分版面都被一乏味的官样文章…     

《永康日报》靠什么赢得市场?

曾经有人这样问我,报社一把手工作千头万绪,第一角色是什么?我说,政治家办报是前提,懂得采编业务是基础,第一角色应该是传媒企业家,会经营报社.一把手的职责就是精心打造消费者满意的报纸产品,在内容和经营上找到平衡点,实现利润的最大化.     

区域性报纸的大经营观

现代报业观念认为,报业具有平行的两种属性,既属于制造行业,又属于服务行业,因为它既制造产品--报纸,又提供服务--广告.这两种属性如同鹰之两翼,只有双双展开,才能飞起来,搏击长空.因此,报社经营不能单靠广告.匠心独具地制造一个受市场欢迎的特色产品,即报纸,同时提供完善的广告服务,这才是报社经营的完全内涵,是报社的大经营.     

正确处理“双效”关系搞好报社经营管理

报业生产的任务是出版和发行报纸,报纸是舆论宣传的重要工具,这是没有异议的。我国的报社是社会主义文化事业单位,报纸要甘当和当好党和人民的喉舌,这没有也不应有不同的意见。这是报纸的特性。但是,报业作为一种特殊的产业,报纸作为一种特殊的产品,报社作为组织报纸生产和流通的经济实体,在坚持社会主义方向的前提下,要不要实行企业     

邮发合一、自办发行与多渠道发行(之五)

市场营销讲究的是让消费者在适当的时间、适当的地点，以适当的价格购买适当的产品。适当的产品被生产出来后，生产者必须通过一定的分配渠道，才能于适当的时间将产品送达适当的地点出售给消费者。市场营销的可控制4PS因素中的一地点”这一因素，实际上指的就是有关产品与消费者之间的分配渠道（distubutionoh。el）的一系列问题n对于报纸营销来说，报纸的分配渠道问题也就是发行体制问题。建国以来，我国报纸的发行体现经历了邮发合一、邮发合一与自办发行并存两个阶段，现正向多渠道发行的体制转变。建国伊始，1949年底召开的全国报纸经…     

热心为读者提供信息服务

我们《盐阜大众报》从一九八○年复刊以来,一直十分重视运用读者来信来访这个渠道,为读者提供各种信息服务。目前已经形成了报纸热心为读者服务,读者信任和喜爱报纸的良性循环。近几年来,读者来信数量和来访人数逐年递增,报社转给有关部门读者来信及时处理的比例逐年上升,报纸的发行量也由复刊时的三万     

意大利出版业的特色：丛书随报刊发行

作为拥有雄厚资金实力与庞大发行渠道的传统媒体——报社,参与经营图书的出版与发行并不是什么新鲜事。但是意大利的几家主要报纸,如《共和国报La Repubblica》、《晚邮报Corrieredella Sera》。     

服务营销为报纸竞争带来一场革命

在企业界,服务第一,销售第二的经营理念流传已久,并催生出许多优秀品牌。这一理念的兴起缘于产品同质化时代的来临,使得以“产品推销”为核心的低级营销效果微乎其微,唯有充分做好服务工作,才能吸引更多的目标消费者。同样,报纸产品同质化的困局由来已久,而互联网等新媒体的“攻城略地”亦愈演愈烈。四面楚歌之下,报社将不得不改变经营策略,做好服务营销应对“媒体大战”。     

论图书的分销渠道与管理

随着出版商 (这里包括出版社、出版公司及民营书商 )之间竞争的不断加剧 ,管理者营销水平的不断提高 ,越来越多的出版商意识到分销渠道的重要性。设计和管理好图书发行的分销渠道成为出版商发展壮大的一个重要因素。　　一、分销渠道概述分销渠道 ,也叫营销渠道 ,简言之 ,是指当产品从生产者向最终消费者转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。渠道的起点是生产者 ,终点是最终消费者或用户。产品只有通过渠道才能实现其价值和使用价值。分销渠道中包含着一系列相互联系、相互合作的组织及个人。从组织的角度来看 ,渠道成员首先应包括制造…     

出版社图书营销渠道趋势研究综述

一出版社图书营销渠道内涵及类型 所谓营销渠道(或分销渠道)是指在产品或服务达到能够被消费者或产业机构利用或消费的过程中所形成的一套独立组织.[1] 方卿,姚永春对出版社图书营销渠道的内涵作出了总结:出版社图书营销渠道是指图书从出版社向读者转移时取得图书所有权或转移其所有权的企业或个人的总称.它包括出版社及其自办图书发行机构、图书经销商、代理商及其他各种类型的辅助商和广大读者.[2]同时,他们将出版社图书营销渠道分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、密集性营销渠道、选择性营销渠道、排他性营销渠道.