试论以读者为中心的长远销售策略

从80年代中期开始，我国图书市场发生了根本性的变化，由原来的实方市场变为买方市场。图书卖不出去、库存量增大，成为书店普遍存在的问题；同时，书店与书店之间的竞争也日趋激烈。为了适应图书市场的这一变化，发行企业必须改变过去以图书产品为中心的经营观念和销售策略，     

认识农村的需求特点 推进一般图书发行工作

认识农村的需求特点推进一般图书发行工作□周智华当前强调农村图书发行，也就是要加强网点建设和一般图书的发行。我们认为，渠道及书源不仅是农村发行的条件，而且是农村图书市场的决定因素。只有认识农村图书市场需求一般规律，把握好农村图书市场需求特点及发展变化趋...     

图书发行区域代理及主分

图书发行区域代理及主分●兰祖伸主分是厂商及其代理将其产品主动批发给所属或有联系的销售网点的一种经营形式。在计划经济时期，这种形式运用非常广泛，其优越性也非常突出。改革开放以来，图书市场与其他商品市场一样，发生了根本性的变化，计划经济时期的那种主分于是...     

农村图书需求规律探析

农业是我国国民经济的基础产业，农民是我国人口的主体，农村是一个蕴藏着巨大潜力的图书市场。近年来，党的富民政策和农村商品经济的发展，使我国农民思维方式、生活方式、生产方式都发生了根本的变化。农家田景不再是四季分明的单调重复，庄户人家的富裕标准不再是缸满...     

要把农村图书发行当作一项工程来抓

要把农村图书发行当作一项工程来抓桑百安农村是一个潜在的图书市场，谁开拓了这个市场谁就会获得极大的收益。要提高全民族的文化素质，首先就要提高占全国总人０８０％以上农民的文化素质。开拓农村这个潜在的图书市场，让农民群众能够就近买到适合自己需要的图书，以逐...     

省店龙头:如何激活农村图书市场

省店龙头：如何激活农村图书市场颜长庚加强农村图书发行工作,既是我们服务全党全国大局的迫切需要,也是拓展自身运作空间的内在要求。但是缘于各种因素的冲击,多年来农村图书市场一直处于低迷状态。毫无疑问,基层新华书店是开拓农村图书市场的主体,而作为主渠道的龙...     

大力培育农村图书市场

市场,是商品交换的场所,是商品行销的区域。农村图书市场状况如何?最近浙江省供销社、新闻出版局和出版总社联合发出的《关于切实加强农村图书发行工作的通知》中作了概括的叙述,指出了不容忽视的一些问题。农村图书市场容量怎么样,潜力有多大?历来存在两种截然不同的看法。一种认为容量不大,潜力很小,谈起农村发行,就以“没啥花头”一语来描绘农村图书市场。另一种则认为,农村图书市场潜力大,难度大,因而发行的弹性也大。     

我国当前农村图书市场特征简析

农村图书市场近年逐渐衰落,引起出版界广泛关注.全面深刻地认识和分析农村图书市场存在的问题,对中国出版业的发展具有重大战略意义.那么,如何解读当前农村图书市场存在的诸多问题?笔者以为,"三农"问题是解读农村图书市场问题的关键,尤其是城乡差别问题、农村人地关系的高度紧张等矛盾,深刻影响着农村图书市场的供求关系,并决定了农村文化的落后状态和农村图书市场的初级性特征.本文将城乡差别问题、出版投入和收益问题、市场需求问题与农村图书市场的关联概括为"三大""三小".     

拓展农村图书市场的难点与思路

拓展农村图书市场是一个重大、迫切的课题。多年来．上级主管部门一直将开拓农村图书市场当作一项重要工作来抓．并取得了成效：但是由于出版行业受其自身发展规律的制约,“出书难,买书难,卖书难”现象仍然存在,反映在拓展农村图书市场方面仍存在许多难以解决的同题．主要有以下几个方面。     

积极下伸自身网点 占领农村图书市场

图书发行体制改革十多年来,其重点都放在县以上的城市,占人口80％的农村图书市场,则被冷落一旁。目前大部分农村图书发行网点不断减少,图书销售册数持续下降,农村读者“买书难”的问题有增无减。如何加强农村图书发行力量、启动农村图书市场,是困扰各级新华书店的一大难题。 一、先在重点集镇建设自身网点,开拓农村图书市场。 从新华书店自身建设和发展的实际情况来分析,尽快开发农村图书市场,是一个关键性的战略目标。十多年来,城市图书市场被多渠道的竞争和权力经商所分割,新华书店所占市场份额比例逐年下降。一些大中城市全行业的图书销售额中,主渠道大都只能占一半左右。近几年通俗文学、挂历等所占的市场份额更少。农村图书市场则     

扩大农村一般图书发行探证

扩大农村一般图书发行探证□杨长安农村图书市场是我国社会主义图书市场的重要组成部分。扩大农村一般图书的发行是开拓农村图书市场的关键。认真研究社会主义市场经济条件下扩大农村一般图书发行的有效途径，具有十分重要的理论和实践意义。本文试从分析农村图书发行现状...     

当前我国农村图书市场的主要问题与发展对策

当前,我国的城市图书市场已经处于相对饱和状态,而农村图书市场因为拥有众多的农村读者．被出版界公认为巨大的潜在图书市场。然而近年来,农村图书市场却出现了衰落的趋势。     

我国书价政策的历史演变

在市场经济条件下，图书价格是调节图书市场的一个重要杠杆，它不仅反映了图书市场供求关系的状况，同时也反映了图书生产和流通发展的状况和水平。因此，书价政策的变化是一个多种因素作用的结果。自从建国以来，我国的书价政策也发生了多次调整，经历了一个不断发展变化的过程，主要有以下几个阶段：１．建国初期，经济萧条，百废待兴，不法商人见利忘义，哄抬物价，而此时图书的价格也无标准可循。１９５１年，国家出版总署规定采用“人民币定价法”，规定图书按定价出售，不得随意加价，即图书售价一律的原则，首次在全国统一了图书销售…     

从农村图书发行现状看发展连锁经营的必要性

农村图书发行是整个图书发行的一个重要部分。如何搞好农村图书发行,是出版发行业乃至社会多年来一直注重的一个话题,也是长期困扰决策层和实施操作层人士的一个难题。随着改革开放的不断深入,市场经济的不断发展,积极寻求有效途径解决这一问题,拓宽农村图书市场,扩...     

农村图书市场需求与发行

在现阶段,农村图书市场具有较强的个性。深刻认识农村图书市场的特点、农村图书市场需求的多层次性、农村读者的定位,对做好农村图书的出版发行工作很有意义。现阶段农村图书市场呈现如下五个特点： 　　一、图书需求总量大,但需求密度低 　　需求总量大是就整个农村图书市场对某品种农村图书的总需求来看的,需求密度低是就农村图书市场的具体时空点、购买某品种图书的人数占农村总人口数和理论上应购买该书的总人数的比例来看的。某个农村图书品种,全国农村的需求总码洋虽然较大,但在时空点上、人口总量上的一分布,其需求密度就下来…     

中国出版"走下去"——论我国农村图书市场的开发

让中国的出版物走下去,提高农民的阅读素养、增强农民的文化素质,是中国出版业急需解决的问题,也是出版人责无旁贷的文化使命.文章描述了我国农村出版物的现状、论述了开发我国农村图书市场的重要性和必要性、分析了我国农村图书市场相对萧条的原因、提出了相应的对策.     

四川省眉山农民阅读个案调研

建设农村图书市场是出版工作的一个重点,也是一个难点.笔者作为教育部2004年重点课题--"中国媒介素养教育研究"的子课题--"中国农民媒介素养教育研究"的课题组成员,于2004年7月到四川省眉山市兴隆村和白虎村进行了100个样本的入户调查,回收问卷84份,其中涉及农村图书的有效问卷为82份,使我们能够在农民读者、出版行为、发行手段三个方面所获取的调查数据的基础上,对如何建设农村图书市场进行对策性研究.     

市场竞争与编辑意识

我国加入世贸组织后．图书市场的竞争发生了根本性的变化,作为市场竞争主体的出版企业的编辑,要具有比竞争对手更快推出优质图书的能力。那么怎样才能具有这样的能力？编辑应该从以下方面提升自己。     

大力培育农村图书市场为农业发展服务

党的十五届三中全会以后,各级出版管理部门和出版单位,正确分析和认识农村图书市场的形势,把出版农村图书,提高农民科技文化素质,作为一项重要任务。农村图书市场的培育欣逢良好的社会氛围。但是,在经济转型、体制转轨的过程中,农村图书市场也和其他市场一样,面临不少问题和困难。 1.社会性矛盾。我国城乡二元结构的社会性矛盾在图书市场体现的十分明显。农村人口占总     

试谈振兴农村图书发行之路

农村图书市场面临严峻的局面图书发行体制的十年改革,使图书市场更活跃、繁荣了。但由于种种原因,图书市场在发展中也出现了严重的倾斜,即:城市图书市场空前繁荣,农村图书市场每况愈下,面临着严峻的形势。一、图书发行总额在逐年上升,农村发行的比率却在连年下降。统计表明,全国的图书发行额以20％的速度在连年递增,县以下农村发行所占的比重却日渐下降。以湖南省为例,1985年新华书店销售总额为15183.5万元,其中县以下发行3086.7万元,占总额的20.33％;1988年全省总发行