双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

书市反馈一览表

(定价:元)本刊记者整理最杨销的青年读物二种读者急要书书名}出版社资料提供者定价l书名出版社定价经理董全祯王府井书店副中国国际 广播1 .803_05辞源合订本湖北人民务员焉春华太原街书店业海夭10,社交秘招团结2 .25中国国际广播901兵败汉城社科业务科长王成龙一 南京东路书店     

中美网上书店的价格策略之比较与分析

与传统企业一样,书业电子商务同样要开展行之有效的市场营销活动,而价格是营销组合4P(product、price、place、promotion)理论中惟一能为网上书店直接带来收入和利润的因素,同时也是网络营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系到读者的网上购买行为,影响着市场需求和网上书店利润的多少,因此定价策略是网上书店网络营销组合因素中一个极其重要的组成部分.本文试图从图书价格的角度,对中美网上书店的营销活动进行比较,以期找到国内网上书店在价格策略上的成功和不足之处.     

如何利用书店销售信息做好图书添配工作

现在,出版社和书店间的信息交换已越来越频繁,毫无疑问,这些信息是出版社的宝贵财富,应该加以充分利用.目前大多数出版社利用书店销售信息对本社销售形势进行综合分析,预测市场走势,为宏观决策提供数据支撑,这固然很重要,但数据交换信息的利用如果仅限于此,其作用就会大打折扣.数据交换更重要的作用在于,营销人员要从微观角度对书店的进销存信息进行品种分析,给书店提出添订建议,最终实现本社动销品种不断档,真正达到货畅其流,提高实销金额.     

"傍名"出版的法律规制

"傍名"出版是一种文化乱象,是对出版秩序与原创精神的践踏.知名作品的书名是出版社营销的手段,是作者与出版社的智力成果,蕴含了作者与出版社的商誉.书名的法律保护包括著作权法模式、商标法模式、不正当竞争法模式.司法实践中,利用著作权法难以认定书名的独创性,运用商标法则费时费力.适用反不正当竞争法规制"傍名"行为、维护出版秩序是当前较为妥善的选择.     

科技图书市场营销的因素及相互作用

从广义上说,图书营销应该对图书质量、书店态度、业务员思想、领导意志和宣传手段全方位施加影响;从狭义上说只对宣传手段施加影响。科技图书与社科文艺等大众图书相比,读者面相对较窄,内容也相对高深一点,更需要下功夫去挖掘和寻找好的营销模式,使销售达到最大化。科技图书的销售需要作者、出版社、书     

不可忽视的一类图书市场

如果按图书出版资金来源划分图书市场,目前国内图书可以分为两大类:一类是出版社策划并投资出版的图书,编辑称之为正版书.这类图书主要通过图书零售渠道销售,读者在书店见到的各种图书即是此类图书.这类图书的册数、码洋以及销售情况等计入官方统计数字,其多少和优劣直接反映出版社的市场开发能力和经营状况,因此是出版社的重中之重.另一类是作者或机构出资出版的图书,编辑称之为补贴出书.     

论传统出版社应对营销渠道变革的措施

网络书店兴盛、实体书店式微昭示传统出版社在营销模式、发行体系上需要适时改革和创新。传统出版社应以此为改革的契机,真正认识出版的服务本质,高度重视读者,理顺利益关系,构建出版物与读者之间的渠道,主动参与市场竞争,获取读者,并积极向以网络化传播的数字内容服务商转型。     

暑期营销:从哪里开始?

正出版社以及其他活动举办主体必须在活动前后对营销活动进行充分的传播。无论是重活动前宣传、轻活动后传播,还是轻活动前宣传、重活动后传播,营销活动的效果都会大打折扣。互联网时代,实体书店受网络书店营销的冲击巨大,这是无可争议的事实。网络书店具有购买便捷、图书品种齐全、读者阅读分享直观、价格优惠等多种特点,对实体书店来说,这些都很难实现。但是实体书店能举办读者交流会、图书签售会等活动的优势又是网络书店无法比拟     

图书"附属品"功能的深度发掘

"读者不仅是根据书名和作者名来选择书,常常也会出于一种说不出的原因,想看看书而去书店.在这种场合,有时会发现一本非常合乎自己心意的书.于是就拿在手里,看看腰带①上的内容介绍,翻看一下后记、前言和目录,然后哗啦哗啦地整个翻几遍,顺便阅读几行正文.书名和作者名慢慢地印入脑海中,于是付款买书."②这是日本著名装帧设计大师菊地信义的一段话,它揭示了门市销售的一种普遍情形.     

疫情背景下出版社自营书店发展路径思考——以中华书局伯鸿书店为例

出版社自营书店既是出版社自身品牌的延伸，也是出版社面向市场、服务读者的窗口。文章以中华书局伯鸿书店的经营实践为例，分析其经营理念、经营特色及管理经验，针对其存在的问题，探讨疫情冲击、实体书店式微的大背景下出版社自营书店的经营策略与方法，为出版社扩展销售渠道、扩大影响力寻找新路径。     

强化一般图书营销的几点思考

强化一般图书营销的几点思考四川省新闻出版局黎昌福一、提高认识，转变观念在计划经济条件下，我国出版发行长期依赖于课本教材，作为事业生存发展的经济支柱。这种支柱有维护它的必要性，同时又蕴含着它的脆弱性。一些出版社和书店，特别是人口多、课本发行量大的书店更...     

美国一般图书如何销售

美国一般图书销售近50年来没有太大的变化,当其他所有行业在产品进入全国分销之前运用营销工具检验包装、零售价、广告战略和满意度时,一般图书出版社仍主要以稿件质量和成本来决定一本出版物。图书不像汽车等产品,存在的时间相当长,初期促销开支比较大;一般图书大部分生命周期较短,而且每本书都有自己的特色,需要在书店和读者两方面努力进行促销。     

从品牌效应看图书的品牌打造

图书品牌是指出版者(即出版社)的名称(即社名)、标志(如社徽)、术语(如社训)和图书书名,或其组合,其主要功能在于区别不同出版者的出版物或同一出版者的不同出版物。对于出版社来讲,图书品牌无异于商品的商标,图书品牌是读者选购图书的重要依据。现在市场上重复选题的图书很多,短时间内很难判断图书质量的差别,读者主要是靠作者的知名度、出版社的知名度、印刷质量、装帧设计等外部因素来判断一本书的好坏。因此图书品牌成为读者购买图书的重要因素。出版企业也在日益激烈的竞争中意识到了品牌这种无形资产的价值和无形资产的累积对提高企业…     

浅议图书营销渠道的管理

随着中国加入世贸组织,图书的零售、批发业务逐步对外资开放,在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等,必将进入中国图书市场,加剧图书市场的竞争,对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈,要求出版社的经营更加深入、细致,以提高对图书市场资源的可控程度。而图书的营销工作,尤其是销售渠道,作为出版社最重要的资源之一对出版社的经营效益、竞争力和经营安全形成的影响日益重要。一、图书营销渠道的管理图书营销渠道管理是对渠道成员的管理,主要有以下五个方面的工作要抓。1.选择图书批发…     

如何做好图书宣传工作

正图书的营销宣传是现代出版工作中不可或缺的部分,其目的是为了使图书信息能够有效地传递给读者,实现出版社与读者之间的无障碍沟通。如何让图书在众多相似题材的作品中脱颖而出,如何锁定目标读者,如何让读者了解本书的优势和特点是每个出版社的营销宣     

卓越与当当:从差异到趋同

各种相关数据显示,网络书店已经成为我国图书销售的重要平台,图书销售收益也逐渐呈现出更加微利的态势。近年来,在许多出版社加大与网络书店的合作力度的形势下,传统书店也在不断地提高自身与网络书店的竞争能力。常言道,知己知彼乃竞合之要,因此,网络书店的运营发展和变化也日益成为业内关注的重点。这篇文章或许能使同业对网络书店多一些了解。今后,本刊仍将继续关注这方面的图书营销问题,希望广大作者和读者积极参与到我们的探讨中来。     

书城絮语

与老伴上街,她爱进商店,楼上楼下不觉其累;轮到我逛书店时,她就坐在书店的门口休息、打盹,说什么也不进去。其实在书城、书店里,我是动腿动眼而很少动手的,书皮书脊上皆有书名,成排儿、挨个儿扫过去就是了。常走书城,发现许多文学书籍的名儿,稍为拉扯,即能组成一副副字数相应却不甚对仗的联语。例如:男人这东西 我了解女人唇红齿白 丰乳肥臀婚姻定位 午夜狂欢夜色迷虹 绝不堕胎暗夜妖娆 鸳鸯纹身魂不附体 疯狂罪孽欲壑 中毒 蝶乱 受活欢喜佛 爱死你爱的晕眩 拯救乳房未遂的疯狂 美丽的废墟恋爱中的宝贝 幸福得有点疼我把爱情弄丢了 你没有理由不疯一场风花雪月的事 到处都是寂寞的心水与火的缠绵 爱与痛的边缘秘密开放的玫瑰 长达半天的欢乐我是流氓我怕谁 有了快感你就喊书名的导向显然是为了吸引读者,强化卖点,以赚取利润为目的。由书名而看作者,也杂有平时我所敬慕的名家。对于名家,我便疑心他或她这不堪入目的书名之形成,多半是出版社或其发行部门的馊点子,名家很可能是屈从于丰厚的稿酬,默认了市场操作者的意见。至于那些初次亮相的作者,恐怕是为名所惑。出版社现在出书,一般都要发行部门认可,因为发行部门直接与市场...     

登上畅销快车——洪昭光现象启示

洪昭光健康系列图书热销神州引发了业界的广泛关注。因为按照经验，这类图书通常只应该默默无闻地偏居书店一隅，在受尽冷落之后被退回出版社，尘封在仓库中完成自己的生命轨迹。但洪昭光十多个版本的生活保健图书却能够出一本热销一本，其中北京出版社的《登上健康快车》上市一个月内销量突破３８万，创造了此类图书的销售奇迹。比之于大众文化类图书，生活保健图书一般不容易引起读者的购买欲望，这类图书一反常态地畅销，借其书名就是“登上了畅销快车”，首先在于它具备畅销潜质，其次在于出版社能够在图书市场上彰显它的潜质，最终将其…     

日本出版再销售“弹性运用”10年祭

“再销售制度”用日本语的汉字表示,就是“再贩制”。从字面上看,“再”即“二次”之意,“贩”即“销售、零售”之意。出版社通过图书批发公司把图书（出版物）批发给书店,是“第一次销售”;书店把图书卖给读者,是“第二次销售”。与世界其他国家的图书零售制度相比,日本图书再销售制度的特点在于,图书的价格由出版社指定;出版社通过批发公司监督书店执行;