多培养些“科班出身”的发行人才

据悉,沈阳师范大学与辽宁日报报业集团合办的报业发行营销专业起步良好,这是我国大学开设的第一个为报业发行培养实用人才的专业,受到欢迎。发行被誉为报纸的“生命线”。这根“生命线”直接关系到报纸社会效益和经济效益的实现,其重要性不言而喻。报纸作为“内容产业”,存在着“二次销售”,第一次销售是把报纸产品卖给读者,也就是发行,第二次销售是把读者的“注意力”资源卖给广告商。不能向读者完成第一次销售,便难以向广告商进行第二次销售,“两个效益”就更无从谈起了。正是基于此,各报社都把发行工作放在重要位置上,为发行部门配置了精…     

报纸市场营销策略与问题分析

报纸市场营销是指通过市场促进交换以有效实现报纸的生产供给满足社会需求的一种管理活动,它只在报业本身导入市场机制以后才成为一个现实的问题。这是因为80年代媒介实行“事业单位企业化管理”以来,报业发生了两个显著变化:     

版面“过度包装”不可取

从20世纪90年代中期开始．我国报业日益繁荣．报业市场初步发育，报业竞争日趋激烈。受众从信息厦乏状态到信息相对丰裕状态转变，买方市场逐渐成型，读者对报纸有了更多的选择权。这样的时代背景下，报纸版面设计进入了新的发展时期——重视读者导向、重视市场导向、重视通过版面设计的变化，促进报纸的销售，所以称之为“营销阶段”。报纸进入营销时代．版面设计更趋专门化、专业化，一些报纸还专门设置了美术设计、版式总监等专门岗位。但是，一个倾向不容忽视，那就是版面的“过度包装”问题。一些报纸为了吸引读者的眼球．在报纸的整体“外包装”上下足功夫，具体表现在以下几个方面：     

报纸价格“倒挂”的冲击与规避

中国目前的大多数报纸市场销售定价都大大低于报纸的运营成本,存在着报纸定价与运营成本严重“倒挂”的现象。日益激烈的市场竞争,纸张价格的上涨,无休止的“价格战”使得报纸的运营成本大幅攀升,而报纸价格“倒挂”现象也对各个报社乃至整个中国报纸产业产生了许多消极的影响。本文力图通过对报纸价格“倒挂”现象实质的描述及其对中国报业市场带来的消极影响的分析,提出相应的解决办法和意见,让报纸的定价策略更为准确和正确,让报纸产业的行业自律和外部监管更为到位,从而更好地维护报业市场秩序的稳定,促进中国报业市场的发展。报纸价格…     

报业联合网：数字报纸盈利模式新探

“数字报纸”是传统纸媒欲摆脱报业的“夕阳前景”而与网络时代接轨时必须抓紧的“救命稻草”。然而,当前“数字报纸”的盈利模式尚不明朗。本文提出“报业联合网”模式,从广告盈利、平台盈利、销售盈利三个维度探讨“报业联合网”如何通过搭建“新闻超市”而因“合围”致“突围”。     

全世界报纸销量和收入下降

据哥伦比亚《时代报》报道,根据世界日报协会的报告,全世界报纸的销量和收入普遍下降,只有那些新兴的民主国家和经济复兴的国家保持增长。世界日报协会代表着世界上1.8万家报纸。这个协会的主任巴尔丁在其年会上对与会的1000多名报业业主和报纸的高级管理人员说,由于美国、日本特别是欧洲国家报纸发行量下降,发达国家的主要市场报纸的销量和收入均呈下降的趋势。对报业来说去年是“特别有挑战性的一年”。据统计,去年中国、印度、俄罗斯和土耳其的报纸销售增加,但全世界的报纸销量下降0.35%。如果说排除美国、日本和西欧国家,全世界报纸的发…     

大数据时代传统报业核心竞争力打造

近年来,受新媒体冲击,报业广告销售持续下滑,报纸发行量急剧减少。2012年上半年,中国报纸广告收入同比下降7．4％;国外大批报业集团关门破产或大量减少发行量。伴随着国内各主要报纸广告的普遍下滑,一种“报业的冬天提前到来”的悲观晴绪开始在整个中国报业中蔓延。     

报纸整合营销传播策略分析

报纸整合营销传播策略是报业组织在经营实践中构建新型媒介市场营销体系的一种积极探索,是对营销与传播的有机整合。所谓“营销”是指报业组织在报纸自身与报纸读者和广告客户之间创造价值转移(或交换)的一系列活动。“传播”或者沟通,是指报业组织与报纸受众和广告客户之间思想传递以及组织与个体之间或个体与个体之间建立共识的过程。“整合营销传播”则是报业组织在报业品牌的经营实践中,通过建立与报纸受众和广告客户之间的共识而达成价值转移(或交换)的所有要素的总和。①报纸整合营销传播是对传统营销模式的一种继承与超越。传统的营…     

日本报业经久不衰的原因

我们的近邻日本虽然面积狭小,人口也不及中国的十分之一。但是报纸行业却发展得极为迅猛。是什么使日本报业发展的如此迅猛,我们又能从中发现什么,找到自己的局限所在,获得更大发展,使中国也成为叱咤在世界的报业巨擘呢?日本报业发展主要原因有如下几点。第一,其有固定的报刊零售价格。在日本,包括书籍、报纸、杂志、唱片、音乐磁带和CD等六种产品的销售过程中保持统一售价。由生产商批发销售给各零售店被     

中国报业:新世纪 新希望

世纪之交,中国报业发展面临来自方方面面的挑战。新世纪报业是否还有发展空间？如何定位与发展？这一系列问题已受到广泛关注。 概括地说,报业不会成为新世纪的“传媒恐龙”。报纸仍有不可替代的特长——价格低廉,携带和阅读方便,这是电视、广播、电子网络的短处。报纸主要通过文字来传播知识和信息,内容更丰富;电视和广播主要采用声像技术,更多地显现事物的表面,而且稍纵即逝,并不像文字那样能够便利受众思考,加深理解。报纸有独特的“版面语言”,有利于受众判断一条新闻的地位;电视、广播乃至电子网络只显现局部或单篇,受众…     

扮靓报纸要闻版

报业同行和读者都会把一张报纸的要闻版(也叫头版)称作是一张报纸的“脸”。对于主打市场的报纸来说,这张“脸”好不好看,吸不吸引人,很大程度上决定了这张报纸的日销售速度和市场占有份额。所以,各家报社都会着意打扮这张“脸”,从内容到形式重点“照顾”,各施各的高招。1998年3月30日创刊的羊城晚报报业集团的《新快报》,其要闻版鲜明活泼,对照片和图表的运用十分讲究,并初步形成了自己的特色,在广州地区以至国内报业同行中引起了注意。     

发行在报业经济中的作用

一、报业经济的基本运作模式 从世界新闻史上来看,现代报业是由“廉价报纸”(又称“便士报”或“大众化报纸”)的发轫而形成的。它们在报业经济上的特点是:报价低廉、发行量大、广告收入多、报纸企业化。在廉价报纸出现之前,每份报纸每年要向订户预收6—10美元,约占当时美国人均年收入的8％—10％,而一份廉价报纸的年定价则在当地人均年收入的3％以下。《纽约太阳报》是开现代产业化报纸先河的第一份成功的廉价报纸。创办人本杰明·戴在创刊号上就明确宣告:“本报的目的是办一份人人都买得起的报纸,为公众报道当天的新闻,同时提供有利的广告媒介。”它的发行量,在短短6个月就两倍于其它报纸。《美国新闻史》在评论《纽约太阳报》时认为:它在创刊时的成功虽与报道有一定关系,但最重要的是廉价,拥有很大的发行量。①现代报业就是这样发展而来的,报业经济的基本运作模式也随之形成:廉价销售——扩大发行——吸引广告客户——从广告中赢取可观收入——用于报纸的再生产。     

四国报业发行策略概览

报纸的发行历来被报人看作报业经营活动的重中之重,是报纸存亡兴衰至为关键的工作。正如深圳特区报业集团总经理陈君聪所说的,“报纸发行是一种市场销售机制,在现代市场经济条件下,报纸发行面对的是读市场,是支持广告市场的基础,是报业产品的终端。”实际上,报纸经济效益和社会效益的实现都与发行密不可分。美、日、英、法等国的报业极为发达,他们的发行体系值得借鉴。     

报纸组织沟通机制的改革与创新——以新加坡《联合晚报》和《我报》的改版与重组为例

围绕新闻生产而进行的组织沟通机制的改革与创新,是近年来有关媒体机制改革与创新的一项重要内容,尤其是在诸多报纸组建报业集团之后,集团层面的组织沟通问题更为突出。比如,集团组建过程中的“简单化合并”、“集权”与“分权”问题,等等,往往成为许多报社或报业集团的困扰。他山之石可以攻玉,被称为“东南亚报业巨无霸”的新加坡报业控股有限公司（SPH）在这一方面所进行的探索,或许能够对我国报业组织沟通机制的创新与效能的提高有所启迪。     

日本人的读报习惯与日本报业趋势研究——基于东京的实证调查

日本是报业大国,世界日报发行量排行的前三名均为日本报纸。对于日本报业繁荣的原因,目前已有不少相关文献进行论述,但却缺乏第一手的实证数据佐证。本研究采用调查法,实地在日本东京回收了208份问卷,从中得出了对于日本报纸读者行为最直观的了解。日本人读报率高、读报具有很强的惯性,而且忠诚度相当高;但另一方面,年轻一代的读报率和读报意愿降低,却是日本报业不得不重视的问题。本文也对日本报业的革新措施进行了探讨,以供中国报业借鉴。     

论报纸的“有效发行”与“无效发行”

报纸的“有效发行”和“无效发行”大家知道,报纸的效益分为社会效益和经济效益两大块。从社会效益的角度来说,报纸的每一份发行量都是有效的。“有效发行”或“无效发行”的说法主要是报业经营者从经济效益角度考虑的问题。从纯经济的角度来看,报纸的发行工作是“有效”还是“无效”主要由广告商的媒体选择行为决定的。现代报业的收入主要是依靠广告。而广告收入与发行量有着直接的关联。从总体上来说,报纸     

日本报业的多种经营

当代日本各报社企业,同早期相比已发生了很大的变化,它们已不再是一个个只经营报纸的企业,而是变成了以经营报纸为主、以经营他业为辅的复杂、庞大的综合性经营体。关于报社在经营报纸以外从事的其他企、事业活动的叫法,目前在日本还很不统一,有的称为“多角经营”;有的称为“事业”、“兼业”;有的称为“副业”。要把这些叫法统一下来,是很困难的。本文参照日本报界的叫法并根据中国语言的习惯,将与报社经营有直接或间接关系、在传统的报业活动(含报纸广告)以外的其他企、事业活动,统称之为“多种经营”。     

地市级媒体创新发行方略

如果说,报纸是产品,那么,发行就是销售。销售的好坏,直接影响到媒体利益的最大化。如今,报业发展已由“卖方市场”向“买方市场”转变,报纸发行已由“单一分发”向“整合营销”转变,创新已成为报纸发行的灵魂。荆门日报社发行中心成立伊始,便紧扣灵魂,走出了一条自办发行的创新之路。     

选准“坐标”拓思路 报业发展步步高

要搞好搞活报社的经营管理，关键是要有一个好的思路。这些年，沧州日报社提出把报业当作产业办，把报社当作企业管，把报纸当特殊商品看，立足于加快发展。通过几年来的实践，我们报社的“两报”（沧州日报、沧州晚报）发行和广告连年增长，并连续两届被评为“全国地方报社管理先进单位”。报业的经营管理是个系统工程，谈经营应该先从报纸的经营说起，因为报纸定位是报业经营的“坐标”，报业的经营思路是根据报纸定位确立的。报纸的定位，即这张报纸办给谁看的，也就是让哪些读者来买或订我们的报纸。如：沧州晚报定位是老百姓自己的报纸…     

地市级媒体创新发行方略

如果说,报纸是产品,那么,发行就是销售。销售的好坏,直接影响到媒体利益的最大化。如今,报业发展已由“卖方市场”向“买方市场”转变,报纸发行已由“单一分发”向“整合营销”转变,创新已成为报纸发行的灵魂。荆门日报社发行中心成立伊始,便紧扣灵魂,走出了一条自办发行的创新之路。