浅议图书营销渠道的管理

随着中国加入世贸组织,图书的零售、批发业务逐步对外资开放,在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等,必将进入中国图书市场,加剧图书市场的竞争,对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈,要求出版社的经营更加深入、细致,以提高对图书市场资源的可控程度。而图书的营销工作,尤其是销售渠道,作为出版社最重要的资源之一对出版社的经营效益、竞争力和经营安全形成的影响日益重要。一、图书营销渠道的管理图书营销渠道管理是对渠道成员的管理,主要有以下五个方面的工作要抓。1.选择图书批发…     

图书宣传要讲求实效

出版社的发行部门和图书批发机构将出版图书的信息资料不断适时地送达潜在读者——即目标市场,才能取得最佳的发行效果。图书广告是图书市场经营部门经常使用的一种管理工具。根据图书品种不同的特性,确定图书市场经营的目标,按照图书品种的细分市场,进行有针对性的信息宣传,可以做到有的放矢,取得最佳的满足程度。安排图书宣传工作,必须周密地考虑图书市场经营计划的其余部分和有关细节,并与他们构成一个整体。同样,图书市场经营计划的安排,亦应考虑图书宣传工作这个因素。出版社的发行部门和图书批发机构的一切图书宣传都应与所建立的投放目标相一致,应使企业的全部图书市场营销工作完整协调。     

韩国发行业点滴

韩国图书发行业中,有近10个图书批发零售商,基本垄断了图书批发业务,图书零售业务占50～60％。在韩国的教保文库、教民文库(以教材为主)、汉城文库、京畿书籍、世宗文库、新村文库、乙支书籍等,既有批发机构又有大型书店。 其中典型的是教保文库,在汉城市中心的钟路一带有大型图书市场,     

选题策划与图书市场信息的整合利用

获取图书市场信息的途径近年来,随着网络的逐渐普及,各种信息数据的采集和传递变得更加快捷、方便。目前,国内可以利用的获取图书市场信息的途径主要有两条一是开卷全国图书零售市场信息分析系统;一是以当当网为代表的全国各大图书网站。开卷图书信息分析系统。信息采集具有广泛性和代表性。1998年7月以来,开卷与全国640家有影响的书店建立了业务联系,取得了门市店POS系统记录的完整的图书零售数据。这些书店分布在全国各地,     

北方图书城市调报告

沈阳图书市场概况 2003年沈阳图书零售市场消费总额是3亿多元,2004年销售额上升至4亿元.据业内人士预测,2005年沈阳的图书零售市场销售额大概在4.5亿元左右,面对很大的图书销售市场,如何争得图书市场份额成了各家图书零售书店奋斗的目标.7月底,沈阳新华购书中心落成,沈阳城内两大图书零售企业相争的格局已成定局.此外,东宇书店收缩的经营规模.沈阳的图书市场正在这些书店的推动下,逐渐走向繁荣.     

图书市场低迷告诉了我们什么

去年以来图书市场呈现的低迷现象,与国内整个经济形势不无关联,但从发展规律来说,图书市场经过前几年跨步发展的确也已到了休整期,市场内部和外部许多矛盾都凸现出来。主要有：一是图书快速增长与农村图书发行水平低下的矛盾;二是图书快速增长与市场不健全的矛盾;三是图书市场仍处于发育阶段,区域图书流通中心仍处在建设之中,市场机制仍不完善;四是图书零售仍有大量的发展空间。这些矛盾无不牵动整个图书市场,影响其发展。一、现阶段销售水平下降的原因业内有识之士认为,图书市场所表现的低迷现象绝不是图书市场整体滑坡。首先,…     

入世后可能面对的国外图书连锁店

按照我国与有关方面达成的开放出版物分销服务的协议,我国加入WTO后将首先开放出版物零售,3年后再将开放出版物批发,并且取消外资进入分销服务的股权、数量和地域等限制。也就是说,最快明年底,外资就将全面进入我国的发行业。 从我国的图书市场来看,现在全国图书总销售额的70％份额由新华书店系统所占有,但因新华书店系统大多是省级集团体制,有较重的销售本版图书任务,以至许多外版优秀图书难以进入。再加上整个图书市场,70％强是中小学教辅读物,因此,这是一个极不成熟的图书市场,但又有着极好的发展机会。尤其是中国人口众多,市场广大,国外资金早就对此虎视眈眈。 从国外图书市场,特别是几个出版强国的图书市场来看,图书零售业发展已经相当成熟,竞争相当激烈,发展余地甚少。如美国前几年有四大图书连锁店:巴诺、鲍德斯、皇冠和百万,今年皇冠就因业绩不佳而破产。     

逐步建立和完善现代图书批发市场之我见

以强大的市场覆盖面和图书吞吐能力为特征的省级图书批销中心的出现,不仅给基层书店和各级图书零售网点组织安排图书市场提供了良好的货源保证,充分发挥出其在大型图书交易活动中的“蓄水池”作用,也给出版发行界就未来的图书市场走向引发出更多的思考。　　一、对建立和完善现代图书批发市场的几点认识　　1有利于净化图书市场,形成图书市场的有序化近些年来,由于集体、个体书店的无序经营,在涌入图书批发市场的大量出版物中越来越暴露出两种不良倾向。一种是盗版、平庸、低劣之物充斥。据前几年统计的资料显示,在沈阳集体、个体图书的零售…     

香港图书市场上有多少内地图书?

据香港知情人士透露,在香港图书市场上,中国内地出版的图书,逐年减少,而台湾出版的图书,则逐年增加。香港本地出版的图书,增加的更快。10年前,香港图书市场,大略是香港本地图书占1/3,内地图书占1/3,台湾图书占1/3。现在香港本地的图书已占市场60％。 内地进入香港的图书,主要由香港三联书店批发和零售。现在一年1000万港元,在市场上零售时,一般为内地定价的4倍,如原定价人民币10元,在香港卖40港元。     

图书市场营销观念的建立与运作

在图书市场成为买方市场的今天 ,各出版社如何在编辑队伍中建立起图书市场营销观念 ,并采取相应的措施保证市场营销工作的运作顺畅 ,已成为一个重要问题 ,它关系到一个出版社能否捕捉到市场机会 ,开发并运作好市场需求的图书 ,激发并诱导有市场潜在需求的图书 ,从而提高出版社竞争力和获利能力。　　 一、图书市场营销的观念　　目前 ,“图书市场营销”已经是出版社编辑和发行人员常挂在嘴边的词汇了。那么 ,到底什么是“图书市场营销” ,它与“图书推销”或“图书促销”有什么不同呢 ?概括起来 ,有以下四点 :(1)市场营销是以市场为出发点来…     

美国的图书发行体系及有代表性的大型发行企业

资本主义市场经济体制下的美国,图书市场是整个市场的组成部分。多年来,美国出版业非常重视图书发行;不遗余力地培育营销体系,使其体制、机构、渠道、形式都日趋完善。今天的美国图书发行体系真正做到了多渠道并举。这些渠道只有规模大小之分,却很难说哪个是主渠道,哪个是“二渠道”。概括起来,美国图书发行渠道包括了以下几个方面:一是出版社(公司)的自办发行;二是图书批发中心、批销集团;三是地区的图书连锁店;四是规模极大的超级书店;五是以购买图书版权从事     

区域营销是图书营销必由之路

在我国，区域营销的思想已被不少出版社和发行商初步付诸实施，但从理论的高度进行总结和升华，却远没有开始。随着我国图书营销环境的变化，尤其代理制的出现，本版书与外版书相交融，预示着以行政区域、条块分割的市场格局和省级发货店为本版书的惟一总发行部门的陈旧模式被完全打破；出版社已走出封闭圈子向全国图书市场挺进；出版社和分销商开始以市场为轴心的双向选择、自由组合和出版资源的横向流动与重新配置，最终势必形成优胜劣汰的高效率图书市场新机制。所以，根据出版社的规模、资信和营销实力，将全国性图书市场按地理、人口、…     

浅谈时政类图书出版社的市场营销模式

如何把时政类出版社图书的特点和客户的需求有机地结合起来,研究、分析图书市场情况,不断巩固、强化原有图书市场,开辟新的图书市场,争取双赢的工作局面应该是我们开展图书营销业务的基础。下面,笔者以中央文献出版社的图书营销为例,谈点自己的想法。1.大众出版、教育出版、专业出版、政治出版(高度权威的政治出版物)四种出版物类型营销方式的比较构成图书营销的四个环节:产品、定价、渠道、推广,第一个环节最重要,对后面三个环节起决定性作用。也就是说有什么样的图书产品,就有与市场需要相适应的什么样的定价、什么样的渠道和什么样的推广…     

建筑图书零售市场走势探究

本文通过对建筑图书零售市场整体、细分领域的数据分析,领先出版社的情况分析,探讨了建筑图书市场出版竞争格局,提出了建筑图书零售市场的市场走势.     

论图书营销组合策略

一、图书营销组合策略的理论含义出版物作为特殊商品，其生产与流通、市场建设与经营管理以及营销策略必然成为出版发行者长期认真研究和解决的课题。改革开放以来，出版物的生产、流通、销售等领域发生了深刻的变化，而且随着知识经济的到来使出版业逐步产业化。新的观念、新的组织、新的结构、新的系统正在建立、形成和发展，新的市场意识和经营理念正被引入原有的出版发行管理特别是图书营销活动中。图书营销是书业企业的一项基本活动，其以市场为中心，以有效满足广大读者对图书商品的需求为宗旨，内容非常丰富。具体地讲，图书营销主要有以下内容：图书营销原理、图书营销环境、市场需求及读者分析、图书市场调研、市场预测、图书市场细分与目标市场、图书产品策略、图书价格策略、图书分销渠道策略、图书促销策略、营销计划与控制、国际市场营销等。其中的图书营销策略集中表现为图书营销组合策略。营销界著名的营销组合“４Ps”策略最初是由美国的麦卡锡教授于１９７５年提出的，这一组合策略由产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略组成。由于这四种营销策略的英文字头都是P，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion），因此，营...     

山西图书音像批销中心实现首月开门红

山西图书音像批销中心开业以来,不仅方便了基层新华书店,而且也吸引了书商书贩和众多读者,丰富和活跃了山西图书市场,图书音像销售实现首月开门红。截止元月25日,近一个月时间,共完成销售56.6万元。其中图书批发36万元,图书零售15.8万元,音像零售4.8万元。     

选题策划与图书市场信息整合利用

近年来，随着网络的逐渐普及，各种信息数据的采集和传递变得更加快捷、方便。目前，国内可以利用的获取图书市场信息的途径主要有两条一是开卷全国图书零售市场信息分析系统；一是以当当网为代表的全国各大图书网站。     

图书市场:还有多大的增量空间

我国图书市场有多大的市场扩容潜力?如果把图书零售市场作为衡量图书市场容量的一个重要参数,也许能说明一些问题,开卷对全国图书零售市场的监测数据表明,1999年以来,全国图书零售市场的增长率大大超过国民经济的增长速度,2000年的增长率为23.53％,2001年和2002年的增长率都在18％以上,属于高速增长的行业。     

初夏图书市场的排行榜

不管图书市场状况是好是坏,也不管是在什么时候,图书排行榜始终是书店人,乃至出版人士热衷的事情,所不同的是市场萧条时期与旺盛时期的图书排行榜有着一些微妙的不同. 近些年,大书店在国内图书零售市场扮演着越来越重要的角色,各大书店的排行榜虽然不能全面反映图书市场的整体情况,但排行榜具有一定图书销售的代表性.     

图书数字化精准营销的五大关注点

随着新技术、新模式的不断涌现,我国图书市场正在发生巨大变化,供需双方的关系以及销售方式、销售渠道的改变,对图书营销的升级提出了新要求.文章聚焦图书营销实践,分析当前我国图书市场的新特征,提出图书营销新方案,以期为出版发行机构做好图书营销提供参考.